Telefónica is one of the world's largest telecommunications providers, operating a vast network across Europe and Latin America. Headquartered in Madrid, the company provides a comprehensive suite of services including mobile and fixed connectivity, digital television, and advanced technology solutions such as cybersecurity, cloud computing, and IoT through its major brands like Movistar and O2.

As a Spanish multinational and a cornerstone of the IBEX 35, Telefónica is a primary destination for international professionals in Spain. The company maintains a massive corporate ecosystem that fosters innovation through its Telefónica Tech and Telefónica Global Technology divisions, offering a multicultural environment with significant opportunities for career progression in engineering, data science, and digital transformation.

Founded in 1924 as Compañía Telefónica Nacional de España (CTNE), it was originally a state-owned monopoly before being fully privatized in the 1990s. Since then, it has expanded aggressively into international markets, particularly in Latin America and Europe.

For international professionals

Telefónica is one of Spain's largest employers, providing high job stability and a structured corporate career path.
The company's global headquarters, 'Distrito Telefónica' in Madrid, is a massive campus featuring its own health centers, sports facilities, and diverse dining options.
They offer specialized 'Talentum' programs and internships that are highly accessible to international graduates and young professionals.
While Spanish is the primary language for local operations, English is frequently used within their global technology, cybersecurity, and strategy departments.
The company has a strong presence in multiple Spanish regions beyond Madrid, including major tech hubs in Barcelona and Logroño.

This job was published 5 months ago

Te_dc_account Executive Medium Company - Madrid 1

Telefónica

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English. You'll most likely need Spanish to apply.

Job Description

ACCOUNT EXECUTIVE MEDIUM DEVELOPMENT

Telefónica España

Do you want to join a leading company in the technology industry?
We know you are looking for a change...
And that is why, at Telefónica España, we offer you the opportunity to join our team.

WORK LOCATION: MADRID

WHAT ARE WE LOOKING FOR?

People who are eager to give their all and make a difference. Passionate about innovation and cutting-edge technologies.

With this opportunity, you will be able to dive into the exciting technological universe and be part of the change: a more connected, more human world, full of stories that transform lives.

Remember to attach your updated CV in PDF format.

WE WANT PEOPLE LIKE YOU...

Drive the growth and loyalty of the assigned B2B customer portfolio through consultative, personalized, and high-value-added commercial management. The objective is to identify and develop business opportunities in Communications and technological solutions (Cloud, Cybersecurity, Workplace, Processes, etc.), ensuring maximum customer satisfaction and contributing decisively to the results of Telefónica Empresas. You will be a benchmark in generating solid and lasting relationships, acting as a strategic partner for customers and collaborating transversally with the different areas of the company to guarantee a differential experience and the achievement of established commercial objectives.

WHAT CHALLENGES WILL YOU FACE DAY-TO-DAY:

Strategic management of the customer portfolio:
Analyze in depth the situation of each customer (contracted services, growth potential, competitive environment).
Detect needs and business opportunities, designing value propositions adapted to each interlocutor.
Ability to implement commercial actions to exceed sales and satisfaction objectives.
Preparation and presentation of commercial proposals:
>Coordinate the preparation of offers and solutions, ensuring their quality and technical-economic suitability
Supervise compliance with deadlines and requirements, managing communication with other areas.

Personalized attention and follow-up:
Conduct commercial visits and maintain fluid communication with customers, seeking real connection with the key interlocutors of each client.
Drive continuous improvement actions based on satisfaction survey results and feedback received.

• Results orientation and commercial excellence.

• Influence and negotiation capacity.

• Strategic vision and knowledge of the B2B market and technological solutions.

• Leadership skills and collaboration in multidisciplinary environments.

• Proactivity, autonomy, and resilience in changing environments.

DO YOU IDENTIFY? NOW IS THE TIME TO TAKE THE LEAP!

VALUED EDUCATION:

University degree in technical or business areas (engineering, economics, or similar).

KNOWLEDGE AND SKILLS THAT ADD VALUE:

Highly valued: Knowledge of products and services within the Telecommunications environment, as well as IT products and services for Businesses.

Financial knowledge.

Marketing knowledge.

Knowledge of the sector and the competition.

Experience in commercial areas and Customer Engineering will be valued.

DESIRED EXPERIENCE:

Commercial knowledge in the SME perimeter.

KEY COMPETENCIES:

Customer vision

Transversality

Differential Contribution

Trust

Execution Excellence

At Telefónica, we firmly believe that promoting diversity and inclusion is a great opportunity to connect talent, grow as a company and as a society. There is a place at Telefónica for all types of talent; above all, we seek diversity of talents. What is yours?

WHY TELEFÓNICA?

If you join Telefónica, you join one of the TOP TEN technology companies to work for in Spain and a team that never stops reinventing itself every day to be a leader in its sector.

At Telefónica España, we firmly believe that people like you are the ones who give meaning to technology and not the other way around. We want to make our world more human, connecting people's lives. And for this reason, we aspire to digitalize the entire society, leaving no one behind.

Furthermore, we are one of the best employers:

Immersing yourself in novel and challenging projects.

Boosting your professional development, through continuous training adapted to your needs and motivations.

We bet on the balance between professional and personal life. At Telefónica España, we promote flexibility, positioning ourselves as a benchmark in new ways of working, schedules, working days, and reconciliation measures: you will be able to enjoy a hybrid work model.

We offer you a Permanent contract and very attractive remuneration.

Life insurance, pension plan, and private medical insurance.

Inviting you to participate in our volunteering program.

It is necessary that you are familiar with our company's Responsible Business Principles. We seek trustworthy professionals with integrity, who are committed to ethical and transparent management, promoting a fairer and more sustainable social and environmental development.

View original advert (Spanish)

ACCOUNT EXECUTIVE MEDIANA DESARROLLO

Telefónica España

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?
Sabemos que estás en búsqueda de un cambio...
Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

.

LUGAR DE TRABAJO: MADRID

¿QUÉ BUSCAMOS?

Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.

Recuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF.

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Impulsar el crecimiento y la fidelización de la cartera de clientes B2B asignados, mediante una gestión comercial consultiva, personalizada y de alto valor añadido. El objetivo es identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Comunicaciones y soluciones tecnológicas (Cloud, Ciberseguridad, Puesto de Trabajo, Procesos, etc), asegurando la máxima satisfacción del cliente y contribuyendo de forma decisiva a los resultados de Telefónica Empresas. Será referente en la generación de relaciones sólidas y duraderas, actuando como socio estratégico de los clientes y colaborando de manera transversal con las distintas áreas de la compañía para garantizar una experiencia diferencial y la consecución de los objetivos comerciales establecidos.

QUE RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA:

Gestión estratégica de la cartera de clientes:
Analizar en profundidad la situación de cada cliente (servicios contratados, potencial de crecimiento, entorno competitivo).
Detectar necesidades y oportunidades de negocio, diseñando propuestas de valor adaptadas a cada interlocutor.
Capacidad de poner en marcha acciones comerciales ejecutar para superar los objetivos de ventas y satisfacción.

Elaboración y presentación de propuestas comerciales:
Coordinar la preparación de ofertas y soluciones, asegurando la calidad y adecuación técnico-económica de las mismas
Supervisar el cumplimiento de los plazos y requisitos, gestionando la interlocución con el resto de las áreas.

Atención personalizada y seguimiento:
Realizar visitas comerciales y mantener una comunicación fluida con los clientes buscando vinculación real con los interlocutores clave de cada cliente.
Impulsar acciones de mejora continua en base a los resultados de encuestas de satisfacción y feedback recibido.

• Orientación a resultados y excelencia comercial.

• Capacidad de influencia y negociación.

• Visión estratégica y conocimiento del mercado B2B y de las soluciones tecnológicas.

• Habilidades de liderazgo y colaboración en entornos multidisciplinares.

• Proactividad, autonomía y resiliencia ante entornos cambiantes.

¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!

FORMACIÓN VALORADA:

Formación universitaria en áreas técnicas o de negocio (ingeniería, económica o similar).

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:

Muy valorable: Conocimiento de los productos y servicios dentro del entorno de las Telecomunicaciones, así como de productos y servicios de TI para Empresas.

Conocimientos Financieros.

Conocimientos de Marketing.

Conocimiento del sector y de la competencia

Se valorará experiencia en áreas comerciales e Ingeniería de Clientes.

EXPERIENCIA DESEADA:

Conocimiento comercial en el perímetro Pymes.

COMPETENCIAS CLAVE:

Visión cliente

Transversalidad

Aportación Diferencial

Confianza

Excelencia en la Ejecución

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

¿POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.

Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.

Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.

Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.

Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.

Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.