Telefónica is one of the world's largest telecommunications providers, operating a vast network across Europe and Latin America. Headquartered in Madrid, the company provides a comprehensive suite of services including mobile and fixed connectivity, digital television, and advanced technology solutions such as cybersecurity, cloud computing, and IoT through its major brands like Movistar and O2.

As a Spanish multinational and a cornerstone of the IBEX 35, Telefónica is a primary destination for international professionals in Spain. The company maintains a massive corporate ecosystem that fosters innovation through its Telefónica Tech and Telefónica Global Technology divisions, offering a multicultural environment with significant opportunities for career progression in engineering, data science, and digital transformation.

Founded in 1924 as Compañía Telefónica Nacional de España (CTNE), it was originally a state-owned monopoly before being fully privatized in the 1990s. Since then, it has expanded aggressively into international markets, particularly in Latin America and Europe.

For international professionals

Telefónica is one of Spain's largest employers, providing high job stability and a structured corporate career path.
The company's global headquarters, 'Distrito Telefónica' in Madrid, is a massive campus featuring its own health centers, sports facilities, and diverse dining options.
They offer specialized 'Talentum' programs and internships that are highly accessible to international graduates and young professionals.
While Spanish is the primary language for local operations, English is frequently used within their global technology, cybersecurity, and strategy departments.
The company has a strong presence in multiple Spanish regions beyond Madrid, including major tech hubs in Barcelona and Logroño.

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Telefónica

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Job Description

CYBERSECURITY ACCOUNT SPECIALIST - Madrid
Telefónica España

Do you want to join a leading company in the technology industry? We know you are looking for a change... And that is why, at Telefónica España, we offer you the opportunity to join our team.

.WORK LOCATION: MADRID

WHAT ARE WE LOOKING FOR?
People with a strong desire to give their all and make a difference. People passionate about innovation and cutting-edge technologies.

With this opportunity, you will be able to delve into the exciting technological universe and be part of the change: a more connected, more human world, full of stories that transform lives.

Remember to attach your updated CV in PDF format.

WE WANT PEOPLE LIKE YOU...

Who are attracted to sales challenges with major clients, with knowledge of the main technologies applied to the value chain of the segment and manufacturing processes. Who are attracted to challenges with great commercial talent and demonstrated experience in high-impact negotiations. With an orientation toward growing the business of our major clients by driving their digital transformation within the ICT field.

WHAT CHALLENGES WILL YOU FACE DAY-TO-DAY:

You will lead the End to End of Telefónica's value proposition, with knowledge of the most relevant partners, in addition to sales within a client portfolio, from opportunity identification to the signing of the agreement, coordinating all responsible areas within the sales process, representing the company and defending business opportunities in senior management forums. You will lead and coordinate high-performance teams, optimizing work models and continuously seeking efficiency in their implementation.

You will be part of a high-value sales team and will be key in high-impact negotiations, collaborating in the design of the business development strategy and preparing personalized proposals, handling technical and budgetary data. You will have a complete vision of the business and the competition, and you will become a high-value, high-impact professional for our company.

You will have access to an extensive training program to gain in-depth knowledge of the product portfolio for the Enterprise area, and to help you develop consultative selling skills and commercial methodology. With great possibilities for professional growth and development.

You will join the Commercial Career path, with possibilities for professional and salary evolution.

DO YOU IDENTIFY WITH THIS? NOW IS THE TIME TO TAKE THE LEAP!
VALUED EDUCATION:

Degree in Computer Science or Telecommunications, Business Administration (ADE)
Recommended: English B2

KNOWLEDGE AND SKILLS THAT ADD VALUE:

The following knowledge will be valued:

A strong consultative commercial profile, specialized in the analysis and construction of solutions adapted to client needs, identifying those digital products and services from the Telefónica portfolio that best fit each case.

Financial knowledge to develop business cases and understand the TCO associated with digital solution proposals. Proficiency in Excel is recommended.

The following Specific Knowledge of the Cybersecurity service line will be valued:

Knowledge of Systems Security and communications networks

Certifications and/or knowledge for the development of network/security solutions, with technologies such as: PaloAlto, Checkpoint, Forcepoint, CrowdStrike, Fortinet, Aruba, Radware, etc.
Knowledge to position the following types of solutions through consultative selling: Firewalling, Proxy, Content Filtering, WAF, IPS, IDS, DLP. Antivirus, malware, adware, spyware, riskware, etc. Operating Systems Security (windows server/linux/unix). Event correlation.

DESIRED EXPERIENCE:
The following experience will be valued:

Having developed the sale or implementation of business continuity management systems. Implementation of information security management systems (ISMS). Development and implementation of Security Master Plans. Security incident Detection and Response.

Experience interacting with different providers in the world of cybersecurity, both hardware and software, as well as new players in the sector.
5 years or more of experience in Commercial, Marketing, Business Development, and/or cybersecurity responsibility areas.
Demonstrated experience working with multidisciplinary, diverse, and inclusive teams.

KEY COMPETENCIES:
Impact

Collaboration
Transformation
Growth

At Telefónica, we firmly believe that promoting diversity and inclusion is a great opportunity to connect talent, grow as a company and as a society. There is a place at Telefónica for all types of talent; above all, we seek diversity of talents. What is yours?

WHY TELEFÓNICA?

If you join Telefónica, you join one of the TOP TEN technology companies to work for in Spain and a team that never stops reinventing itself every day to be a leader in its sector.

At Telefónica España, we firmly believe that people like you are the ones who give meaning to technology, and not the other way around. We want to make our world more human, connecting people's lives. Therefore, we aim to digitalize the entire society, leaving no one behind.

Furthermore, we are one of the best employers:

Immersing yourself in innovative and challenging projects.
Driving your professional development through continuous training adapted to your needs and motivations.
We bet on the balance between professional and personal life. At Telefónica España, we promote flexibility, positioning ourselves as a benchmark in new ways of working, schedules, workdays, and reconciliation measures: you will be able to enjoy a hybrid work model.
We offer you an Indefinite contract and very attractive remuneration.
Life insurance, pension plan, and private medical insurance.
Inviting you to participate in our volunteering program.

It is necessary for you to be aware of our company's Responsible Business Principles. We seek trustworthy professionals with integrity, who are committed to ethical and transparent management, promoting a fairer and more sustainable social and environmental development.

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ACCOUNT SPECIALIST CIBERSEGURIDAD - Madrid
Telefónica España

¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?Sabemos que estás en búsqueda de un cambio...Y por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.

.LUGAR DE TRABAJO: MADRID

¿QUÉ BUSCAMOS?
Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras.

Con esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas.

Recuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF.

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Que le atraigan los retos en ventas de grandes clientes, con conocimientos de las principales tecnologías que aplican a la cadena de valor del segmento y a los procesos de fabricación. Que le atraigan los retos con gran talento comercial y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto. Con orientación a hacer crecer el negocio de nuestros grandes clientes impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC.

QUE RETOS ENFRENTARÁS EN EL DÍA A DÍA:

Liderarás el End to End, de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de la venta en una cartera de clientes, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección. Liderarás y coordinarás equipos de alto rendimiento, optimizando modelos de trabajo y buscando continuamente la eficacia en su implantación.

Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía

Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas, y ayudarte a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial. Con grandes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial.

¿TE IDENTIFICAS? ¡ES EL MOMENTO DE DAR EL SALTO!
FORMACIÓN VALORADA:

Grado en informática o telecomunicaciones, Ade
Recomendado: Inglés B2

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:

Se valorarán los siguientes conocimientos:

Un gran perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y

servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecúen en cada caso.

Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Recomendable dominio del Excel.

Se valorarán los siguientes Conocimientos Específicos de la línea de servicios Ciberseguridad:

Conocimientos de Seguridad de Sistemas y redes de comunicaciones

Certificaciones y/o conocimientos para el desarrollo de soluciones de red/seguridad, con tecnologías como: PaloAlto, Checkpoint, Forcepoint, CrowdStrike, Fortinet, Aruba, Radware, etc.
Conocimientos para posicionar desde la venta consultiva soluciones del tipo: Firewalling, Proxy, Filtrado de Contenidos, WAF, IPS, IDS, DLP. Antivirus, malware, adware, spyware, riskware, etc. Seguridad de Sistemas operativos (windows server/linux/unix). Correlación de eventos.

EXPERIENCIA DESEADA:
Se valorará la siguiente experiencia:

Haber desarrollado la venta o la implantación de sistemas de gestión de continuidad de negocio. Implantación de sistemas de gestión de la seguridad de la información (SGSI) Elaboración e implantación de Planes Directores de Seguridad. Detección y Respuesta a incidentes de seguridad.

Experiencia en la interacción con diferentes proveedores del mundo de la ciberseguridad, tanto hardware como software, así como los nuevos players del sector.
Experiencia de 5 años o más en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de ciberseguridad
Experiencia demostrada en trabajos con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos.

COMPETENCIAS CLAVE:
Impacto

Colaboración
Transformación
Crecimiento

En Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo?

¿POR QUÉ TELEFÓNICA?

Si te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas TOP TEN para trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector.

Y es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás.

Además, somos uno de los mejores empleadores:

Sumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.
Impulsando tu desarrollo profesional, a través de formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones.
Apostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España impulsamos la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de un modelo híbrido de trabajo.
Te ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.
Seguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.
Invitándote a participar en nuestro programa de voluntariados.

Es necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible.