Sales Manager - Courier and Logistics Sector (Barcelona)

We are looking for a SALES professional from the courier sector to work for a courier, express transport and logistics company specialized in the sanitary transport of biological samples, vaccines and medicines, serving the country's main medical centers and laboratories. The company is located in Barcelona.

Lead commercial activity in the assigned area (province of Barcelona), developing business in corporate courier and B2B logistics, managing large accounts (Tier 1) and coordinating a team of sales representatives to ensure the achievement of growth, profitability and service quality targets.

• Development and closing of own business focused on large accounts (Tier 1).
• Full management of the sales cycle: prospecting, needs analysis, value proposition, negotiation and closing.
• Development of long-term relationships with strategic clients.
• Identification of growth opportunities in existing accounts (cross-selling / up-selling).
• Coordinate, support and develop a team of sales representatives (junior profiles).
• Define individual objectives and monitor KPIs.
• Support on key sales visits and strategic closings.
• Ongoing team training in sales methodology (outbound, inbound, consultative selling).
• Define and implement the commercial strategy in the territory (Barcelona and surrounding areas).
• Supervision of outbound (qualified prospecting) and inbound activity.
• Optimization of sales funnels and pipeline.
• Market, competitor and high-potential sector analysis.
• Weekly activity tracking: leads, visits, pipeline, closings, blockers.
• Results analysis and proposal of corrective actions.
• Use of sales tools (CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
• Supervision of the team's territorial distribution (Barcelona city, Vallès Oriental/Occidental, Maresme).
• Ensure effective territory coverage and exploitation of opportunities.

EUR 35,000 per year

At TEMPS, we have spent 30 years finding professional opportunities for people looking for work. We have experience, we are reliable, and we are committed. Does that sound like a fit for you?

Contact Center

• Native Catalan and Spanish
• English B2
• Direct hire with the company
• Minimum Higher Education Degree (Grado Superior)
• Salary: between €32-35K fixed (depending on merit), plus a 1.8% commission on sales from their regular clients, mainly Tier 1 / large accounts, and 0.90% on the commission generated by their team.
• Minimum 4-6 years of experience in B2B sales, preferably in logistics, courier or services.
• Previous experience managing large accounts (Key Account Management).
• Experience leading sales teams
• Strong ability in multichannel consultative selling (phone, in-person and digital).
• Knowledge of Barcelona's business landscape highly valued.
• Strong results and business orientation.
• Leadership and influencing skills.
• Excellent communication and negotiation skills.
• High autonomy and organizational skills.
• Analytical and strategic mindset.
• Proactivity in prospecting and opportunity generation.
• Availability to make sales visits (2-3 days per week).
• Proficiency with CRM and prospecting tools (e.g. Sales Navigator).

Buscamos un/a COMERCIAL del sector de mensajería para trabajar en una empresa de mensajería, transporte urgente y logística especializada en el transporte sanitario de muestra biológicas, vacunas y medicamentos que da cobertura a los principales centros médicos y laboratorios nacionales del país. La empresa esta Ubicada en Barcelona

Liderar la actividad comercial en la zona asignada (provincia de Barcelona), desarrollando negocio en mensajería corporativa y logística B2B, gestionando grandes cuentas (Tier 1) y coordinando un equipo de comerciales para asegurar la consecución de objetivos de crecimiento, rentabilidad y calidad de servicio.

• Desarrollo y cierre de negocio propio enfocado a grandes cuentas (Tier 1).
• Gestión integral del ciclo de venta: prospección, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificación de oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross-selling / up-selling).
• Coordinar, acompañar y desarrollar a un equipo de comerciales (perfiles junior).
• Definir objetivos individuales y hacer seguimiento de KPIs.
• Apoyar en visitas comerciales clave y cierres estratégicos.
• Formación continua al equipo en методología comercial (outbound, inbound, venta consultiva).
• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio (Barcelona y alrededores).
• Supervisión de la actividad outbound (prospección cualificada) e inbound.
• Optimización de funnels de venta y pipeline.
• Análisis de mercado, competencia y sectores con potencial.
• Seguimiento semanal de actividad: leads, visitas, pipeline, cierres, bloqueos.
• Análisis de resultados y propuesta de acciones correctivas.
• Uso de herramientas comerciales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
• Supervisión del reparto territorial del equipo (Barcelona ciudad, Vallès Oriental/Occidental, Maresme).
• Asegurar cobertura efectiva del territorio y aprovechamiento de oportunidades.

EUR 35,000 per year

En TEMPS llevamos 30 años encontrando oportunidades profesionales para la gente que busca trabajo. Tenemos experiencia, somos solventes y estamos comprometidos. ¿Te encaja?

Contact Center

• Catalán y Castellano nativo
• Inglés B2
• Incorporación directa con la empresa
• Mínimo Grado Superior
• Salario: entre 32-35K € fijos (según valía), más una comisión del 1,8% sobre la venta de sus clientes habituales, principalmente cuentas Tier 1 / grandes cuentas, y un 0,90% sobre la comisión generada por su equipo.
• Experiencia mínima de 4-6 años en ventas B2B, preferiblemente en logística, mensajería o servicios.
• Experiencia previa gestionando grandes cuentas (Key Account Management).
• Experiencia liderando equipos comerciales
• Alta capacidad en venta consultiva multicanal (telefónica, presencial y digital).
• Conocimiento del tejido empresarial de Barcelona muy valorable.
• Fuerte orientación a resultados y negocio.
• Capacidad de liderazgo e influencia.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Alta autonomía y capacidad organizativa.
• Mentalidad analítica y estratégica.
• Proactividad en prospección y generación de oportunidades.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales (2-3 días por semana).
• Manejo de CRM y herramientas de prospección (ej. Sales Navigator).