Ventas Inbound, Hablante de Español

Airwallex es el sistema operativo financiero nativo de IA para una economía inteligente y en tiempo real. Más de 675.000 empresas, incluidas McLaren Racing, Qantas, SHEIN y TikTok, nos utilizan, ya sea directamente o a través de nuestros socios de plataforma, para gestionar sus operaciones financieras o para crear y monetizar sus propios productos financieros.

Comenzamos en Melbourne en 2015 para construir la infraestructura sobre la que funciona el comercio global. Somos el eje regulado detrás de los pagos globales: no por accidente, sino por diseño. Más de una década, más de 85 licencias y una infraestructura financiera que abarca Norteamérica, Europa, Oriente Medio y Asia-Pacífico.

Tenemos sedes principales en San Francisco y Singapur, con más de 2.700 personas en 27 oficinas. Contratamos a constructores con energía de fundador, personas que se mueven rápido con buen criterio, que profundizan con curiosidad real y que toman decisiones basadas en principios fundamentales en lugar de esperar a que se les diga qué hacer. Lee nuestros principios operativos para verlo en detalle.

Como Inbound Sales Representative para España, impulsarás el nuevo negocio vendiendo la suite de productos de Airwallex a clientes potenciales de PYMES españolas. Te encargarás de todo el ciclo de ventas, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la propuesta de soluciones, la negociación comercial, el cierre, el onboarding y la activación. Trabajarás principalmente con leads inbound de alta intención generados a través de canales de marketing y producto, utilizando a la vez seguimientos específicos y cadencias de re-engagement para maximizar la conversión. Colaborarás con el liderazgo de ventas en España y con los equipos regionales de ventas, marketing, operaciones y producto para ofrecer un crecimiento de ingresos predecible y escalar la estrategia de go-to-market de Airwallex en España.

• Gestionar el ciclo completo de ventas para clientes PYME españoles, desde la cualificación y el descubrimiento hasta la propuesta de soluciones, la negociación, el cierre, el onboarding y la activación.

• Convertir leads inbound de alta intención generados a través de canales de marketing y producto en nuevo negocio, realizando a la vez seguimientos específicos y cadencias de re-engagement para maximizar la conversión.

• Construir y gestionar un pipeline saludable y de alta conversión de clientes potenciales de PYMES españolas, cumpliendo de forma constante con los objetivos de conversión, ingresos y actividad.

• Colaborar con el liderazgo de ventas en España y con los equipos regionales de ventas, marketing, operaciones y producto para ofrecer un crecimiento de ingresos predecible y escalar la estrategia de go-to-market de Airwallex en España.

• Definir y perfeccionar las cadencias de contacto, los flujos de trabajo de cualificación, la higiene del CRM y la elaboración de informes, al tiempo que negocias contratos comerciales y compartes las mejores prácticas en toda la organización de ventas global.

Trabajarás desde nuestra oficina de Barcelona tres días a la semana.

• Más de 3 años de experiencia en funciones de ventas, incluyendo al menos 1 año de éxito demostrado en funciones de cierre B2B.

• Trayectoria demostrada trabajando en entornos de ventas B2B de alta velocidad.

• Experiencia en el cierre de ventas B2B, negociación de acuerdos y generación de ingresos.

• Experiencia vendiendo en mercados europeos, idealmente con exposición a España.

• Gran familiaridad con herramientas de ventas impulsadas por IA, flujos de trabajo de CRM y estrategias de automatización.

• Español de nivel nativo e inglés fluido.

• Un enfoque proactivo, orientado al detalle y basado en métricas, con sólidas habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.

• Tienes un historial de alcanzar tus objetivos y te motivan los retos ambiciosos.

• Te sientes cómodo tomando decisiones con información incompleta y moviéndote rápido de todos modos.

• Te comunicas de forma clara y directa entre diferentes culturas, y eres consciente de cómo el contexto cambia el significado a través de las fronteras.

• Valoras la colaboración presencial y te sientes cómodo trabajando en la oficina tres días a la semana.

• Te haces responsable de los resultados y no esperas permiso para arreglar lo que no funciona.