Entrenador de Ventas para Enablement de Ingresos

Lo que aportarás:

Más de 3-5 años de experiencia impartiendo formación en ventas, idealmente en Inside Sales, ventas técnicas o field enablement.

Capacidad demostrada para involucrar y apoyar a vendedores en el inicio de su carrera, con un enfoque en el coaching y el fomento de la confianza.

Impartirás capacitación para habilidades de ventas y conocimientos fundamentales de soluciones, colaborando con expertos en la materia (SMEs) para obtener una mayor especialización según sea necesario.

Fuerte presencia en la facilitación: comodidad al dirigir sesiones tanto presenciales como virtuales con claridad y energía.

Experiencia impartiendo en diversas modalidades: dirigida por un instructor, virtual, mentoría y soporte asíncrono.

Innovación en la forma en que creamos e impartimos contenido, por ejemplo, aprovechando la IA y las tendencias de capacitación para ofrecer una experiencia de aprendizaje moderna.

Familiaridad con tecnologías de nube híbrida y cloud-native (por ejemplo, Kubernetes, plataformas multicloud, flujos de trabajo DevOps).

Bonus: Experiencia trabajando directamente con equipos de Inside Sales o equipos de ventas técnicas orientados al cliente.

Transparencia salarial

Se espera que el rango salarial para este puesto al inicio del empleo sea de entre EUR €74.000 y EUR €110.000 al año. Ten en cuenta que la remuneración ofrecida puede variar en función de factores objetivos pertinentes, incluidos la ubicación en el mercado, los conocimientos relacionados con el puesto, las habilidades y la experiencia.

Sobre el puesto:

Estamos ampliando nuestro equipo de Inside Sales para profesionales en el inicio de su carrera en EMEA, y buscamos un Sales Trainer capaz de ofrecer experiencias de capacitación de alto impacto que generen confianza, fluidez en el producto y preparación para el cliente. Con base en Barcelona, liderarás el onboarding y la formación basada en hitos para los representantes de Inside Sales, ayudándoles a navegar por temas complejos de cloud-native y a desarrollar sólidas habilidades de comunicación de ventas.

Este rol es más que instrucción: es capacitación con empatía. Entrenarás, asesorarás y guiarás a los vendedores a través de talleres, aprendizaje entre pares y aplicación en el mundo real, asegurando que estén equipados para tener éxito en un entorno dinámico orientado al cliente.

Lo que harás:

Impartir formación atractiva en múltiples formatos: presencial, virtual dirigida por un instructor y talleres colaborativos.

Facilitar programas de onboarding y de aprendizaje basados en hitos, adaptados a profesionales de Inside Sales en el inicio de su carrera.

Colaborar con los líderes de ventas regionales y expertos en la materia para localizar la impartición manteniendo la consistencia global.

Actuar como un coach y mentor de confianza: responder preguntas, realizar el seguimiento del progreso y apoyar el desarrollo de habilidades en el mundo real.

Colaborar con diseñadores instruccionales para perfeccionar los escenarios de ventas, los flujos de trabajo de formación y las evaluaciones para los representantes de Inside Sales.

Promover los ciclos de retroalimentación: recopilar información de los alumnos y las partes interesadas para mejorar continuamente el contenido y la impartición.

Modalidad de trabajo

Este puesto funciona en modalidad híbrida, combinando los beneficios del trabajo remoto con las ventajas de la colaboración presencial. En las ubicaciones donde se aplica nuestra política de lugar de trabajo (es decir, San José, Durham, Ciudad de México, Bangalore, Pune, Hoofddorp, Belgrado, Barcelona, Singapur, Sídney y Tokio), se espera que los empleados trabajen de forma presencial un mínimo de 3 días por semana para fomentar la colaboración, la alineación del equipo y el acceso a los recursos de la oficina. El tipo de lugar de trabajo puede variar según la ubicación y los requisitos del equipo. Por favor, consulta con tu reclutador para más detalles. Tu responsable te proporcionará orientación y normas adicionales específicas del equipo.