Gerente de Estrategia y Operaciones de Ingresos

Lo que aportas...

• Estás orientado al éxito con una inclinación hacia la acción, haciéndote responsable de que las cosas se hagan y de impulsar resultados tangibles

• Aportas un sólido rigor operativo: disfrutas gestionando procesos de principio a fin, construyendo sistemas y herramientas escalables, y eres detallista con la calidad e higiene de los datos

• Eres un pensador analítico y estratégico con capacidad para simplificar y comunicar incluso los problemas más complejos

• Colaboras sin problemas entre distintas funciones y culturas, destacando por tu capacidad de influir sin autoridad y de generar confianza con las partes interesadas de alto nivel

• Operas con un enfoque de "el equipo es lo primero" y de bajo ego, aportando honestidad intelectual a tu trabajo y centrándote en cómo ganamos como grupo

Lo que tienes...

• Más de 5 años de experiencia laboral, idealmente con una combinación de consultoría estratégica de primer nivel y/o startups de alto crecimiento, con un tiempo significativo centrado en estrategia/operaciones comerciales

• Sólidas habilidades analíticas, incluyendo el modelado de datos y el trabajo con herramientas de informes de datos

• Un historial académico excepcional

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, así como de presentación

• Capacidad demostrada para hablar, leer, escribir y comprender el español a un nivel nativo o casi nativo

• La experiencia en entornos fintech de alto crecimiento, servicios financieros o tecnología es una gran ventaja, especialmente si tienes experiencia previa en operaciones comerciales complejas e interfuncionales y en el escalado de procesos de go-to-market

En Airwallex tendrás la capacidad de generar un impacto en una fintech global de rápido crecimiento. Queremos que compartas nuestro éxito, por lo que se te ofrecerá un salario competitivo más acciones valiosas dentro de Airwallex. También nos gusta asegurar que creamos el mejor entorno para nuestra gente proporcionando un espacio de oficina abierto y colaborativo, operando bajo un modelo híbrido (3-4 días en la oficina, con viajes ocasionales dentro de EMEA).

Airwallex está revolucionando la banca global, y el equipo de Revenue Strategy & Operations de EMEA construye nuestra estrategia de crecimiento e impulsa los resultados comerciales. Con sede en Barcelona, serás el socio de RS&O sobre el terreno para nuestro negocio en España y el sur de Europa, que crece rápidamente, al tiempo que contribuyes a proyectos de go-to-market en toda la región EMEA. Identificarás prioridades interfuncionales de alto impacto y tanto construirás la infraestructura comercial como impulsarás la estrategia para cumplirlas.

El éxito en este puesto significa que EMEA cumple con éxito su ambición de crecimiento comercial y realiza los movimientos estratégicos ahora para asegurar un crecimiento sostenible en el futuro. Este es un rol híbrido y práctico: Operaciones de Ingresos Estratégicos (herramientas de IA, territorios de primer nivel, seguimiento del rendimiento basado en insights, optimización de ventas inbound), apoyo directo a los equipos comerciales de España, e iniciativas y proyectos estratégicos en toda la región EMEA. Trabajarás como parte de un equipo de clase mundial, ágil y basado en datos, e interactuarás con partes interesadas de toda la empresa, incluidos los departamentos de Ventas, Marketing, Operaciones, Producto, Ingeniería, Cumplimiento y Legal en EMEA y a nivel global.

Lo que harás...

• Liderar las Operaciones de Ingresos Estratégicos para España: Construir y gestionar el núcleo operativo para los equipos comerciales de España, incluyendo el seguimiento del rendimiento, el desarrollo y la gestión de territorios, herramientas de ventas adecuadas para cada propósito y la optimización de las ventas inbound

• Colaborar con el liderazgo como experto estratega local: Actuar como socio estratégico de pensamiento para los líderes comerciales, proporcionar apoyo semanal en rendimiento y previsión, dirigir los QBR (revisión de resultados trimestrales) del país y ayudar a impulsar las mejoras locales

• Impulsar iniciativas de Estrategia de Ingresos en toda EMEA: Liderar proyectos de GTM (go-to-market) y expansión, incluyendo la evaluación del encaje producto-mercado, la estrategia de localización de productos, las "battlecards" de la competencia, el análisis de la tasa de éxito y la experimentación vertical.

• Alinear a las partes interesadas interfuncionales: Actuar como socio comercial de confianza en Ventas, Marketing, Producto, Operaciones, Cumplimiento y Legal —tanto localmente en España como en los equipos de EMEA y globales— para alinearse en las prioridades, impulsar decisiones y lograr un rendimiento de ingresos cohesivo

• Elevar el nivel con la IA: Aprovechar las herramientas y la automatización impulsadas por IA para agilizar los flujos de trabajo comerciales y la elaboración de informes