Gerente Global de Cuentas, Energía y Servicios Públicos en EMEA

- Más de 10 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas con evidencia de una trayectoria de éxito

- Conocimiento del negocio de Oil & Gas (upstream, midstream, downstream)

- Amplia experiencia trabajando en empresas de servicios de consultoría y/o tecnología como responsable principal de cuentas y de relaciones de una organización global grande/compleja

- Experiencia vendiendo a ejecutivos de líneas de negocio y líderes tecnológicos

- Buen conocimiento de AWS y/o tecnología como servicio (Iaas, SaaS, PaaS)

- Grado o licenciatura en informática, ingeniería, negocios, marketing o campo relacionado (se prefiere MBA)

- Experiencia en negociaciones de acuerdos grandes y complejos con una trayectoria de éxito; capacidad para establecer credibilidad rápidamente con ejecutivos de nivel sénior en todas las organizaciones

- Experiencia en venta consultiva o trayectoria en consultoría

AWS busca un profesional de ventas de clase mundial para gestionar nuestros clientes globales de Energía dentro de nuestra región EMEA. El equipo de AWS Industries tiene el compromiso de ayudar a los clientes industriales a facilitar sus procesos de transformación digital. Nuestro objetivo principal es acompañar a los clientes en sus trayectorias hacia la nube y trabajar de forma inversa a partir de sus necesidades específicas del sector para transformar sus negocios e industrias. Nuestro equipo se centra en los resultados de negocio y en los casos de uso sectoriales en nombre de nuestros clientes, ya sea en la forma en que construimos productos y soluciones, cómo vendemos, cómo entregamos o cómo colaboramos.

Buscamos un profesional de ventas de clase mundial para unirse a nuestro equipo de ventas de EMEA, con el fin de gestionar uno de nuestros principales clientes globales de Energía en Iberia, con sede en Madrid, España. Reportando al South EMEA Sales Leader, este puesto es altamente crítico para apoyar e impulsar esta cuenta global durante la próxima ola de adopción de la nube, al tiempo que apoya sus prioridades de negocio. Construirá y mantendrá relaciones clave, desarrollará y gestionará oportunidades, supervisará proyectos de despliegue y coordinará recursos remotos. Definirá una estrategia de relación con el CXO dentro de la cuenta, lo que incluye la interacción con el equipo de liderazgo sénior de AWS para el patrocinio ejecutivo, la coordinación de revisiones comerciales ejecutivas y el mantenimiento de la satisfacción del cliente. El candidato ideal poseerá una trayectoria profesional en el sector de Oil&Gas, así como experiencia en ventas, gestión y conocimientos técnicos que le permitan liderar un equipo con interacciones a nivel de CXO, líderes de líneas de negocio de energía, así como con desarrolladores de software y arquitectos de TI.

Formarás parte de un equipo global centrado en clientes de Energy & Utilities, altamente cualificado en toda la cadena de valor energética y que trabaja diariamente para crear propuestas de valor añadido para nuestros clientes, aprovechando el potencial de AWS Cloud.

Responsabilidades clave del puesto

El Global Account Manager (GAM) es responsable de trabajar en equipo con la organización de TI del cliente para construir relaciones estratégicas en toda la cuenta, articulando una visión clara y generando entusiasmo, al tiempo que impacta en todos los grupos de negocio. El GAM es responsable de vender al nivel más estratégico dentro de la cuenta e implementar una estrategia amplia para lograr la aceptación del cliente y la implementación del servicio. El GAM trabajará con todos los recursos apropiados de AWS (Ejecutivos, Solution Architects, Business Development, Marketing, Partners, Support, equipos de Servicio y Professional Services) para apoyar los intereses del cliente. Esto incluye la responsabilidad de línea punteada para los recursos técnicos y de ventas downstream que puedan estar distribuidos geográficamente.

Sobre el equipo

AWS Industries tiene el compromiso de ayudar a los clientes industriales a facilitar sus procesos de transformación digital. Nuestro objetivo principal es acompañar a los clientes en sus trayectorias hacia la nube y trabajar de forma inversa a partir de sus necesidades específicas del sector para transformar sus negocios e industrias. Nuestro equipo se centra en los resultados de negocio y en los casos de uso sectoriales en nombre de nuestros clientes, ya sea en la forma en que construimos productos y soluciones, cómo vendemos, cómo entregamos o cómo colaboramos.