Gerente de Ventas de Socios, Energía y Servicios Públicos

El Principal Partner Sales Manager (PSM) es un contribuidor individual senior con objetivos de ventas (quota-carrying) que impulsa los ingresos generados a través de socios en las cuentas de Energy and Utilities en EMEA. El puesto conlleva una cifra de ingresos individual. Requiere la generación de pipeline, una ejecución de acuerdos disciplinada y relaciones ejecutivas estratégicas con clientes y socios que se traduzcan en ingresos cerrados. Para tener éxito, serás responsable de la estrategia de ventas de socios en un amplio conjunto de cuentas y gestionarás una cartera de acuerdos en curso. También construirás un estatus de asesor de confianza con socios y clientes mediante un compromiso constante, movimientos de co-selling y un enfoque sostenido en los resultados del cliente. El puesto también es responsable de la elaboración de informes continuos y de la redefinición constante de la forma en que AWS participa en el proceso de venta a través de socios.

Más allá de tus propios acuerdos, definirás el modelo de cobertura de socios para Energy and Utilities en EMEA. Eso significa decidir dónde cubrimos las cuentas directamente a través del modelo de cobertura profunda (depth coverage model) y dónde escalamos a través de otras partes de la organización de socios. También significa establecer los puntos de interfaz adecuados entre ellos, para que los recursos de los socios se dirijan a donde aporten el mayor valor a los clientes de Energy and Utilities.

El PSM trabaja en el punto donde convergen la tecnología de la industria, AWS Marketplace, las migraciones a la nube, los socios de consultoría y tecnología, y la IA generativa. Encontrarás y avanzarás oportunidades de alto valor trabajando con las partes interesadas de los clientes y los equipos de cuentas. Eso significa acelerar la velocidad del pipeline, aumentar el flujo de acuerdos liderados por socios y ofrecer un impacto de ingresos mensurable cada trimestre.

El candidato ideal es un vendedor senior contrastado que cumple sistemáticamente los objetivos y eleva el nivel de los equipos de cuentas y de socios que le rodean. Lideras mediante la influencia en lugar de la autoridad, y tratas cada desafío como una oportunidad para perfeccionar la ejecución. Utilizas herramientas internas de IA para aumentar la productividad, involucras a los socios adecuados de AWS para impulsar resultados y estableces el estándar de cómo se realizan las ventas a través de socios.

Este puesto forma parte del equipo global de Partner Sales de Energy and Utilities y cubre clientes en toda la región EMEA.

Responsabilidades clave del puesto

• Alcanzar los objetivos de ingresos impulsando oportunidades originadas y asistidas por socios con responsabilidad sobre la cuota, progresando en las etapas de los acuerdos, gestionando la higiene del pipeline y utilizando programas de financiación de socios para acelerar la velocidad del pipeline.
• Ejecutar movimientos de co-sell con socios GSI/SI e ISV, incluyendo estrategias de migración como la modernización de mainframes, la salida de centros de datos y la racionalización de aplicaciones.
• Cultivar relaciones estratégicas que desbloqueen nuevos perfiles de líneas de negocio y generar un nuevo pipeline mediante la planificación de cuentas, revisiones de negocio y campañas de escala con el One Partner Team.
• Dar forma a los acuerdos de Marketplace que aborden las prioridades de la industria, incluyendo el cumplimiento normativo, la modernización de datos, la seguridad y la transformación digital, al tiempo que se apoyan los planes de demanda de PPA y se impulsa la adopción de Marketplace por parte de los clientes.
• Construir movimientos de venta y estrategias repetibles que otros PSM y equipos de socios puedan adoptar en diferentes geografías.
• Ser un modelo a seguir de los Principios de Liderazgo de Amazon, utilizar herramientas de IA para producir documentos y previsiones de calidad, mantener la higiene del CRM y la precisión de las previsiones, y escalar los bloqueos para maximizar la realización de ingresos.
• Actuar como asesor estratégico para el liderazgo de Energy and Utilities en EMEA, utilizando datos y señales del terreno para decidir dónde invertir recursos de socios, dónde simplificar y dónde realizar apuestas mayores.
• Establecer los puntos de interfaz con los Partner Development Managers, Partner Development Specialists y Partner Solutions Architects para que los recursos de los socios estén alineados con las cuentas y las cargas de trabajo donde aporten el mayor valor a los clientes.
• Definir el modelo de cobertura de socios para Energy and Utilities en EMEA, decidiendo mediante el uso de datos dónde cubrimos las cuentas a través del modelo de cobertura profunda y dónde escalamos a través de otras partes de la organización de socios.

Un día en la vida

Gestionas tu propia cadencia de pipeline. Eso significa inspeccionar tus acuerdos, hacer avanzar tus oportunidades más estratégicas con socios GSI/SI e ISV, y participar en conversaciones ejecutivas con socios y clientes donde el compromiso de alto nivel impulse un acuerdo. Dedicas tu tiempo a trabajar junto a los equipos de cuentas en toda la región EMEA, desbloqueando acuerdos y alineando a PDMs, PDSs y PSAs en las oportunidades lideradas por socios. También sigues perfeccionando el modelo de cobertura que decide dónde centrarán su esfuerzo los recursos de los socios a continuación.