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Director Sénior de Desarrollo de Negocio

Presencial en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 5 días (comprobada el 30 oct)

Array Technologies

11 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Horario: Incluye fines de semana
Modalidad: Presencial, Madrid
Contrato: Jornada completa
Experiencia: 7+ años
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Se valorará

Máster en Administración de Empresas (MBA)
Experiencia en ventas de un producto industrial con diferenciación económica
Capacidad para liderar, gestionar, mentorizar e inspirar a otros
Experiencia en el mercado de la energía solar, renovables o equipos de generación de energía
Capacidad para comunicar los atributos técnicos del producto y la propuesta de valor económica
Capacidad para trabajar en múltiples organizaciones en un entorno de empresa pequeña y de ritmo rápido

Formación y certificaciones

Licenciatura en ingeniería
Más de 7 años de experiencia en ventas técnicas con una trayectoria de ventas superior, trabajando con los clientes de forma proactiva y positiva para resolver sus problemas y completar transacciones
Más de 3 años de experiencia práctica en ordenador con email, Salesforce, PowerPoint y Word
Excelentes habilidades de comunicación escrita, de presentación y de conversación

El puesto

Como Senior Director, Business Development, desarrollarás un conocimiento profundo de nuestra amplia variedad de clientes, incluyendo empresas EPC, desarrolladores de proyectos solares, productores de energía independientes (IPP) y las principales instituciones financieras. Esto implica comprender las diferentes métricas e inquietudes de los clientes y cómo mejorar nuestra oferta para satisfacer mejor sus necesidades. Defenderás los intereses del cliente definiendo sus requisitos, priorizándolos e identificando nuevas oportunidades para aportar valor. Este puesto puede requerir ocasionalmente trabajar por las tardes o fines de semana.

Qué harás

Fortalecer las relaciones con los clientes mediante una comprensión más profunda de sus objetivos de negocio y de cómo Array puede apoyarlos
Crear y gestionar planes de ventas anuales para nuestros clientes más importantes
Ayudar a los clientes, contratistas y actores del sector a comprender qué hace que nuestros productos sean diferentes y mejores
Aprender de forma proactiva las próximas actividades y proyectos de los clientes
Comprender en profundidad las inquietudes y las variables de decisión de cada cliente potencial
Liderar las respuestas a RFQ y cerrar ventas
Definir y desarrollar propuestas que mantengan o aumenten la cuota de mercado.
Ayudar a abordar requisitos de clientes o problemas de campo especialmente complejos
Realizar otras tareas según se le asignen

Sobre Array Technologies

ARRAY Technologies es una empresa de energía renovable que ofrece soluciones de seguimiento solar a escala de servicios públicos con una trayectoria contrastada. Se describe como un líder mundial que impulsa el futuro de la energía limpia, con más de 30 años de innovación, más de 100 GW de seguidores instalados o adjudicados en todo el mundo, y capacidad de fabricación, diseño y recursos de ingeniería en tres continentes.

Su cartera de productos incluye los seguidores DuraTrack, STI H250, OmniTrack y SkyLink, Foundation Solutions y SmarTrack, una plataforma de datos para plantas solares a escala de servicios públicos que utiliza aprendizaje automático y algoritmos propios para mejorar la producción de energía y gestionar los riesgos meteorológicos. La empresa hace hincapié en la simplicidad de ingeniería, la fiabilidad y la durabilidad, diseñando sus seguidores para condiciones adversas con una vida útil mínima objetiva de 30 años.