Representante de Ventas Fusion, Nórdico

Habilidades y competencias

• Sólido conocimiento de las capacidades de las soluciones y sus aplicaciones empresariales.

• Agudeza técnica para resolver la mayoría de las dudas de los clientes con una supervisión mínima.

• Capacidad para ejecutar de forma independiente estrategias de ventas y crecimiento dentro de un ámbito asignado.

• Habilidades demostradas en el descubrimiento de valor, incluyendo conversaciones centradas en el ROI.

• Cumplimiento constante de los objetivos mediante una gestión proactiva de las oportunidades.

• Habilidades avanzadas de storytelling y comunicación persuasiva alineadas con las prioridades del cliente.

• Habilidades de negociación para respaldar discusiones comerciales estándar y contribuir en acuerdos más complejos.

Cualificaciones Requeridas

• 2-3 años de experiencia en inside sales, gestión de cuentas o un puesto de ventas B2B con objetivos de ventas.

• Experiencia demostrada en la gestión de un ciclo de ventas completo, incluyendo prospección, descubrimiento y cierre.

• Trayectoria demostrada cumpliendo o superando los objetivos de ventas.

• Experiencia vendiendo tecnología, software o soluciones SaaS en un entorno consultivo.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y organización.

• Fluidez en una lengua nórdica (sueco, noruego o danés) y hablante fluido de inglés.

Requisitos deseados

• Más de 3 años de experiencia en ventas de tecnología o software.

• Exposición a tecnologías emergentes, soluciones técnicas o venta basada en flujos de trabajo.

• Experiencia colaborando con ventas de campo (field sales), socios o ecosistemas de canales.

• Familiaridad con metodologías de venta basadas en el valor y herramientas CRM.

• Experiencia previa en una organización de ventas dinámica y orientada al crecimiento.

El salario es una parte del competitivo paquete de compensación de Autodesk. Para los roles de ventas basados en España, esperamos unos ingresos objetivo (OTE) iniciales de entre 49.800 EUR y 73.040 EUR. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los roles de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para roles de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

El Fusion Sales Specialist gestiona de forma independiente las oportunidades de ingresos dentro de las cuentas o segmentos asignados. Este puesto es responsable de alcanzar sistemáticamente los objetivos, impulsar la creación de pipeline y ampliar la adopción de los clientes mediante una venta consultiva basada en el valor. El Sales Specialist aporta un conocimiento profundo del producto, gestiona una complejidad de acuerdos moderada y colabora estrechamente con los Account Representatives (ARs) y equipos multidisciplinares para apoyar las estrategias de crecimiento de las cuentas.

Responsabilidades clave

• Ejecución de ventas: Generar, avanzar y cerrar de forma independiente nuevas oportunidades de negocio, upsell y cross-sell. Mantener una gran precisión en las previsiones y una gestión disciplinada del pipeline.

• Venta consultiva y basada en el valor: Liderar conversaciones de descubrimiento estructuradas centradas en resultados de negocio medibles. Articular claramente el valor para el cliente y posicionar soluciones para abordar los retos definidos.

• Especialización en productos: Desarrollar y aplicar un conocimiento profundo de las soluciones asignadas, alineando las capacidades con los flujos de trabajo y los casos de uso del cliente.

• Planificación estratégica de ventas: Codesarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento de cuentas en colaboración con los ARs. Identificar oportunidades de expansión en múltiples perfiles, equipos y unidades de negocio.

• Liderazgo de acuerdos multidisciplinares: Coordinar los recursos internos, incluidos especialistas técnicos y socios, para avanzar en las oportunidades a través de la evaluación, la negociación y el cierre.

• Posicionamiento competitivo: Posicionar las soluciones con confianza en entornos de venta competitivos y abordar las objeciones de los clientes.

• Compromiso con socios y ecosistemas: Involucrar y capacitar a los socios para apoyar la adopción de clientes, las renovaciones y las iniciativas de expansión.

Colaboración y formas de trabajar

• Involucrar proactivamente a especialistas técnicos para apoyar el descubrimiento y la progresión de los acuerdos.

• Co-vender eficazmente con los ARs y los equipos internos para impulsar la expansión de las cuentas.

• Alinearse con los socios para apoyar la adopción a escala y el éxito del cliente a largo plazo.