Especialista de Ventas Técnicas - AECO

Experiencia en el uso de una o más de las siguientes soluciones de Autodesk:

• Revit

• AutoCAD

• Civil 3D

• Navisworks

• Autodesk Forma

• Autodesk Build

• Conocimiento de los flujos de trabajo de Building Information Modeling (BIM) y de las prácticas de la industria de la construcción

• Excelentes habilidades de presentación, comunicación y compromiso con las partes interesadas

• Capacidad para comunicar conceptos técnicos complejos tanto a audiencias técnicas como no técnicas

• Experiencia trabajando de forma colaborativa con equipos de ventas, marketing, customer success y equipos técnicos

• Capacidad demostrada para gestionar múltiples prioridades y trabajar eficazmente en un entorno de ritmo rápido

• Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de Europa e internacionalmente, según sea necesario

• Fluidez en inglés y al menos otro idioma europeo (por ejemplo, alemán, neerlandés, danés, sueco, noruego o finlandés, o cualquier otro idioma europeo)

• Grado o experiencia equivalente en Arquitectura, Ingeniería, Construcción, Diseño de Edificios o una disciplina relacionada

• Experiencia en Technical Sales, Pre-Sales, Solution Consulting, Customer Success o un rol técnico similar de cara al cliente

• Experiencia apoyando iniciativas de transformación digital dentro de la industria de Arquitectura, Ingeniería y Construcción (AEC)

• Familiaridad con Autodesk Construction Cloud y soluciones relacionadas de Autodesk

El salario es una parte del paquete de compensación competitivo de Autodesk. Para los puestos de ventas basados en España, esperamos unos ingresos objetivo (OTE) iniciales de entre 45.375 EUR y 66.550 EUR. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los puestos de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

Autodesk busca un Technical Sales Specialist para apoyar nuestro negocio de Construction dentro del Barcelona Inside Sales Hub, con un enfoque principal en los mercados del norte de Europa.

Como Technical Sales Specialist, colaborarás con la organización de Inside Sales para impulsar el crecimiento de los ingresos aprovechando tu experiencia en el sector y tus conocimientos técnicos de las soluciones de Autodesk. Interactuarás con los clientes para comprender sus retos empresariales, demostrar el valor de la tecnología de Autodesk y ayudar a guiar su proceso de transformación digital.

En este puesto de cara al cliente, actuarás como un asesor de confianza tanto para los clientes como para los equipos de ventas internos, realizando demostraciones de soluciones convincentes, apoyando las oportunidades de venta y contribuyendo a las actividades de concienciación de mercado y generación de demanda.

• Colaborar con los Inside Sales Representatives para apoyar y avanzar en las oportunidades de venta a lo largo de todo el ciclo de ventas

• Realizar conversaciones de descubrimiento para comprender los objetivos de negocio, los flujos de trabajo y los retos de los clientes

• Identificar los puntos de dolor de los clientes y recomendar soluciones de Autodesk que se alineen con los resultados de negocio

• Realizar demostraciones de producto, presentaciones y discusiones técnicas atractivas para clientes potenciales

• Apoyar la planificación estratégica de cuentas e identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas existentes y potenciales

• Desarrollar relaciones de asesor de confianza con clientes y partes interesadas internas

• Crear y mantener activos técnicos, incluyendo presentaciones, vídeos, conjuntos de datos y entornos de demostración para apoyar las iniciativas de ventas y marketing

• Impartir seminarios web y eventos virtuales en apoyo de las campañas de marketing y las actividades de compromiso con el cliente

• Colaborar con la organización de Technical Sales en general para apoyar las iniciativas y oportunidades de ventas regionales

• Proporcionar orientación técnica y soporte de preventa a los equipos de Inside Sales

• Apoyar las actividades de capacitación de distribuidores y clientes, incluyendo sesiones de formación e intercambio de conocimientos cuando sea necesario

• Comunicar los comentarios de los clientes y los requisitos del mercado a los equipos de producto y de negocio de Autodesk

• Actuar como evangelista del producto promocionando las soluciones de Autodesk y las mejores prácticas del sector a través de interacciones con clientes, eventos y canales digitales

Trabajar en ventas en Autodesk te permite construir relaciones significativas con los clientes mientras desarrollas tu carrera. Únete a nosotros y ayuda a crear un mundo mejor y más sostenible. Obtén más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales

Pertenencia
Nos enorgullece cultivar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Obtén más información aquí: https://www.autodesk.com/company/global-belonging

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.

Por favor, busca los puestos vacantes y solicita el empleo internamente (no en este sitio externo).