Scientific Solutions Specialist

• Cobertura sanitaria privada integral para garantizar tu bienestar físico y mental.
• Equipamiento con un MacBook para mejorar tu productividad y experiencia de trabajo.

Buscamos un Clinical Solutions Scientist para unirse a nuestro equipo en crecimiento y desempeñar un papel fundamental en la presentación de las capacidades de Aika a clientes potenciales y actuales.

Este es un puesto con un alto componente de atención al cliente que combina la experiencia clínica y científica con demostraciones de producto, consultoría técnica y colaboración comercial.

Trabajando estrechamente con nuestros equipos comercial y médico, participarás en reuniones con clientes, liderarás demostraciones en vivo de Aika y comunicarás cómo nuestra tecnología impulsada por IA puede abordar desafíos complejos en todo el ciclo de vida del desarrollo clínico.

Te unirás regularmente a nuestro equipo comercial en llamadas de ventas, viajarás a las instalaciones de los clientes, asistirás a conferencias del sector y representarás a Biorce en discusiones con compañías farmacéuticas, organizaciones biotecnológicas y CRO.

El candidato ideal aportará un sólido conocimiento de los ensayos clínicos y experiencia previa trabajando con tecnología clínica o soluciones SaaS. Estamos particularmente interesados en candidatos que hayan trabajado en Solutions Consulting, Pre-Sales o funciones similares de atención al cliente en proveedores de tecnología clínica y que hayan demostrado experiencia presentando soluciones de software a clientes.

Debes sentirte cómodo interactuando con profesionales clínicos, partes interesadas científicas, equipos técnicos y altos ejecutivos, traduciendo tecnología sofisticada en un valor clínico y empresarial claro.

• Liderar demostraciones interactivas en vivo de Aika para clientes potenciales y actuales, mostrando sus capacidades en el diseño, planificación y viabilidad de ensayos clínicos, así como en flujos de trabajo de desarrollo clínico más amplios.
• Colaborar directamente con el equipo comercial en llamadas de detección de clientes, presentaciones de ventas, discusiones técnicas y demostraciones de producto a lo largo del ciclo de ventas.
• Adaptar las demostraciones de producto para abordar los desafíos clínicos, científicos y operativos específicos de los clientes farmacéuticos, biotecnológicos y de CRO.
• Actuar como experto en la materia sobre Aika, comunicando con confianza su funcionalidad, capacidades y valor a audiencias clínicas y no clínicas.
• Traducir capacidades complejas impulsadas por IA en casos de uso convincentes y propuestas de valor clínico y empresarial claras.
• Responder a las preguntas de los clientes sobre la funcionalidad del producto, aplicaciones clínicas, flujos de trabajo y posibles integraciones.
• Apoyar las demostraciones de prueba de concepto y las evaluaciones técnicas para clientes potenciales.
• Viajar junto a los equipos comercial y médico a las instalaciones de los clientes, conferencias del sector, ferias comerciales y reuniones científicas para demostrar y exhibir Aika.
• Representar a Biorce en presentaciones ante clientes, demostraciones de producto, talleres y discusiones científicas.
• Realizar presentaciones de producto atractivas ante grupos de profesionales clínicos, ejecutivos farmacéuticos y otras partes interesadas del sector.
• Apoyar a los equipos comercial y médico durante las reuniones presenciales con clientes, aportando experiencia clínica y técnica para fortalecer el compromiso con el cliente.
• Participar en exposiciones de conferencias, talleres para clientes y eventos del sector, ayudando a posicionar a Aika como una solución innovadora dentro del desarrollo clínico.
• Construir relaciones con clientes potenciales y partes interesadas del sector mediante una comunicación científica eficaz y el storytelling de producto.
• Recopilar información de las interacciones con los clientes y de los eventos del sector para ayudar a informar el posicionamiento y el desarrollo del producto.
• Desarrollar casos de uso integrales, estudios de caso y presentaciones científicas que muestren las aplicaciones prácticas y el valor de Aika.
• Analizar los flujos de trabajo de los ensayos clínicos de los clientes, sus protocolos y sus desafíos operativos para identificar oportunidades de optimización mediante nuestras soluciones.
• Colaborar con los equipos médico, clínico y de producto para garantizar una comunicación precisa y científicamente creíble de las capacidades de Aika.
• Traducir conceptos clínicos y científicos complejos en información clara y accionable para los clientes.
• Mantener un sólido conocimiento de las metodologías de ensayos clínicos, los requisitos regulatorios y las mejores prácticas del sector.
• Mantenerse al día con los avances en la tecnología de ensayos clínicos, las aplicaciones de IA en la investigación clínica y el panorama competitivo de eClinical.
• Apoyar la creación de materiales científicos y técnicos utilizados en presentaciones a clientes y demostraciones de producto.
• Trabajar estrechamente con Account Executives, Business Development Directors y el liderazgo comercial para apoyar la adquisición de clientes y las oportunidades comerciales.
• Colaborar con el equipo médico para alinear la experiencia científica con las demostraciones de producto y las discusiones con los clientes.
• Colaborar con Product Management e Engineering para mantener un conocimiento profundo de las capacidades de Aika, las nuevas funciones y los desarrollos futuros.
• Proporcionar feedback de las interacciones con los clientes para ayudar a informar las prioridades de desarrollo de producto e identificar oportunidades de mejora.
• Apoyar el desarrollo y la mejora continua de los entornos de demostración, los materiales de presentación y el contenido de producto orientado al cliente.
• Documentar casos de uso e implementaciones de clientes exitosos para crear una biblioteca de materiales de referencia.
• Contribuir al éxito comercial global de Biorce ayudando a los clientes potenciales a comprender el valor clínico y operativo de Aika.

• Modelo de trabajo híbrido que ofrece flexibilidad para equilibrar tu vida profesional y personal.

• Convertirse en un experto de confianza en el producto Aika, capaz de realizar de forma independiente demostraciones convincentes a clientes y clientes potenciales.
• Construir relaciones sólidas con los equipos comercial y médico y convertirse en un colaborador clave en las interacciones con los clientes.
• Representar con éxito a Biorce en conferencias del sector, reuniones con clientes y eventos científicos.
• Realizar demostraciones personalizadas que conecten claramente las capacidades de Aika con los desafíos de los clientes y las necesidades de desarrollo clínico.
• Apoyar las oportunidades comerciales aportando la experiencia científica y técnica necesaria para generar confianza en el cliente.
• Ayudar a los clientes a comprender cómo la IA puede transformar el diseño, la planificación y la ejecución de los ensayos clínicos.
• Proporcionar información valiosa de los clientes que contribuya a la mejora continua del producto y al éxito comercial.

• Un entorno de trabajo dinámico con un equipo internacional, donde prosperan la colaboración y la diversidad.
• Trabajar junto a los mejores talentos, unidos por un propósito compartido y comprometidos con generar un impacto real.
• Eventos de empresa para celebrar logros y disfrutar de tiempo juntos.
• ¡Nuestra oficina es "pet-friendly"! Es probable que al llegar te reciban algunas colas moviéndose de alegría.

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