Especialista de Área de Soluciones Digitales Azure - Mercado Finlandés

Digital Solution Area Specialists IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 62.200,00 € - 92.100,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Solution Area Specialists IC4 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 53.200,00 € - 82.900,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y retribución aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

¿Te apasiona la IA y tienes ganas de transformar el panorama de la TI? ¡Únete a nuestro dinámico equipo de Cloud & AI mientras lideramos la transformación de la IA! Como asesores de confianza, ayudamos a los clientes a modernizar su infraestructura, optimizar sus operaciones e impulsar la innovación con las capacidades de IA de vanguardia de Cloud & AI. Ya sea migrando y modernizando entornos para que estén preparados para la IA, acelerando la innovación con agentes y plataformas de IA, potenciando a los equipos de desarrollo con IA, o unificando y modernizando entornos de datos, ayudamos a los clientes a construir soluciones tecnológicas para satisfacer sus necesidades de negocio.
En este puesto, estarás a la vanguardia del crecimiento y la disrupción de la IA, guiando a los clientes en su viaje de IA y ayudándoles a alcanzar sus objetivos estratégicos. Garantizarás que los clientes puedan aprovechar plenamente el potencial transformador de la IA para mantenerse por delante de la competencia. Si estás listo para tener un impacto significativo e impulsar la transformación de la IA, ¡te invitamos a unirte a nosotros y formar parte de este emocionante viaje!
En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), estamos liderando un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, uno que está profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas de la industria. Aprovechando el poder de la IA y nuestro amplio ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación.
SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión. Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo alimentan todo lo que hacemos.
Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y tienes ganas de lograr un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios.
Como Cloud & AI Digital Solution Area Specialist, serás un líder de ventas de soluciones dentro de nuestra organización de ventas de mercado medio (mid-market), trabajando con nuestros clientes más importantes. Colaborarás con un equipo de recursos técnicos, de socios y de consultoría para avanzar en el proceso de ventas y superar los objetivos trimestrales de ingresos de Cloud & AI en tus cuentas asignadas.
Esta oportunidad te permitirá:

• Acelerar tu crecimiento profesional liderando Solution Plays de Cloud e IA de alto impacto en diversas industrias y participando en conversaciones estratégicas con clientes.
• Perfeccionar tus habilidades de venta técnica y consultiva mediante un compromiso profundo con clientes y socios, al tiempo que generas confianza en el diseño y la ejecución de soluciones.
• Desarrollar una profunda visión de negocio alineando las estrategias de nube con los objetivos de transformación y las métricas de éxito de los clientes, y participando en experiencias de aprendizaje inmersivas.
• Fortalecer tu liderazgo e influencia colaborando entre equipos, contribuyendo a una cultura de innovación y compartiendo las mejores prácticas.
• Desarrollar capacidades preparadas para el futuro mediante certificaciones, talleres prácticos y aprendizaje continuo en tecnologías de nube e IA.

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos compartidos. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

Sales Excellence

• Gestiona el negocio de extremo a extremo del territorio asignado; realiza previsiones para las cuentas y desarrolla un plan de cartera y de territorio para impulsar una venta intencionada alineada con las prioridades estratégicas.
• Colabora con socios y recursos y aprovecha la información de los clientes o el conocimiento del sector; contribuye a explorar oportunidades de negocio y emergentes para optimizar la cartera y apoyar la innovación del cliente.
• Participa en las reuniones de ritmo de negocio (ROB) para revisar y planificar las cuentas del territorio asignado.
• Revisa los informes de feedback y asesora a otros para garantizar la satisfacción del cliente/socio y disminuir la insatisfacción mediante el establecimiento de planes de acción de recuperación para mejorar la experiencia general de los clientes; gestiona y/o orquesta el éxito de las ventas y la entrega a través del equipo de la cuenta y el equipo de búsqueda (pursuit team).

Sales Execution

• Identifica las necesidades de negocio y la preparación técnica del cliente; colabora con equipos internos, socios y servicios para proponer soluciones priorizadas que se alineen con las necesidades de los clientes; aprovecha las propuestas de valor para comunicar el impacto empresarial de las soluciones propuestas.
• Implementa estrategias para ayudar a acelerar el cierre de acuerdos en colaboración con otros miembros del equipo; implementa planes de cierre (por ejemplo, cómo trazar el cronograma, involucrar al cliente, lograr el respaldo y el compromiso del cliente) para mitigar riesgos e impulsar un cierre de acuerdos predecible.
• Participa en conversaciones con los clientes para presentar cómo otras cargas de trabajo podrían permitir áreas de transformación digital alineadas con el sector del cliente; posee una comprensión fundamental del negocio de los clientes para iniciar conversaciones sobre la transformación digital en un área de solución única, en colaboración con socios y servicios; comparte aprendizajes sobre transformación digital a través de seminarios, talleres, webinars y compromiso directo.
• Desarrolla una comprensión del mapeo de las partes interesadas externas, incluyendo quiénes son los responsables de la toma de decisiones y los influenciadores; participa con los equipos de cuenta (por ejemplo, Account Executives) en la comunicación con los responsables de la toma de decisiones comerciales o expertos en la materia del negocio del cliente/socio.
• Identifica oportunidades para impulsar el consumo y hacer crecer el negocio con los clientes existentes mediante la iniciación de conversaciones, la realización de demostraciones o presupuestos, y la colaboración con socios o equipos internos (por ejemplo, Technical Sales Professionals, global black belts [GBBs]); para transacciones de licencias y compromisos de proyectos, garantiza un plan de despliegue rápido y robusto en el punto de venta que sea validado por servicios y socios; identifica, articula y facilita la eliminación de obstáculos para el consumo mediante la colaboración con partes interesadas internas y externas.
• Colabora con los miembros del equipo para descubrir nuevas oportunidades; impulsa el crecimiento incremental de los ingresos a través de campañas personales (por ejemplo, análisis de cartera) o fuentes internas (por ejemplo, marketing, equipos de cuenta); colabora con los equipos de cuenta, socios o servicios para rastrear, calificar y expandir nuevas oportunidades; colabora con otros equipos (por ejemplo, equipos de cuenta) y servicios para construir el pipeline; interactúa con los clientes y construye relaciones a través de la venta social; aplica el proceso de ventas de Microsoft (MSP) para determinar la calidad de la oportunidad y si proceder.

Scaling and Collaboration

• Aplica el modelo de orquestación para apoyar el cierre de acuerdos mediante la identificación y alineación de las partes interesadas internas y el aprovechamiento de las relaciones con los socios.
• Colabora con One Commercial Partner (OCP) y con una red de socios para realizar venta cruzada (cross-sell), venta incremental (up-sell) y co-venta de productos, soluciones y servicios; identifica nuevos socios investigando y debatiendo con ellos sobre escenarios de clientes; desarrolla propuestas conjuntas y planes de consumo con socios; implementa estrategias de socios para escalar el negocio.

Technical Expertise

• Investiga productos, soluciones y/o servicios de la competencia y colabora con los "compete" global black belts (GBBs) para implementar estrategias que posicionen a Microsoft frente a los competidores en la comunicación con el cliente.