Gerente de Socios Estratégicos (Sur de Europa)

• Más de 3 años de experiencia con objetivos de ventas (quota-carrying) en ventas de canal (Channel Sales) vendiendo software o software como servicio (SaaS)
• Al menos 3-5 años de experiencia en ventas o asociaciones en empresas de Comercio, agencias de Marketing o tecnología
• Viajes: Estimado 20-40% (variable)
• Experiencia en marketing y ventas de ciclo completo es un plus
• Conocimiento profundo de la tecnología y el ecosistema de marketing online/internet/digital
• Una trayectoria demostrada cumpliendo y superando cuotas de ingresos
• Presencia consolidada en la industria con una red sólida para aprovechar
• Ser un constructor. Alguien con una energía enorme que prospere construyendo asociaciones de confianza que sean mutuamente beneficiosas tanto para Bloomreach como para los socios
• Idealmente, tener experiencia colaborando con ejecutivos de nivel C en las principales agencias de marketing digital y comercio
• Tener deseo de aprender, ser capaz de recibir formación (coachable) y poseer una curiosidad natural que sirva como motor para dominar Bloomreach, el ecosistema en el que nos encontramos y cómo integrar profundamente nuestras asociaciones para desempeñar un papel clave en esta trayectoria de crecimiento
• Orientación al detalle, habilidades para construir relaciones con pasión por crear nuevos vínculos y orientación hacia beneficios y objetivos mutuos
• Capacidad para adaptarse a nuevos entornos y utilizar la propia iniciativa
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluyendo habilidades de presentación de alto nivel
• Altamente organizado/a, fuertes habilidades de gestión del tiempo y actitud positiva
• Se requiere adicionalmente italiano y español nativo o fluido

¿Te entusiasma? Únete a nosotros y transforma el futuro de las experiencias de comercio.

• Se conceden Unidades de Acciones Restringidas (RSU) o Stock Options dependiendo del rol, la antigüedad y la ubicación del miembro del equipo.*

• Todos pueden participar en el éxito de la empresa a través del bono de desempeño de la compañía.*

• ¡Ofrecemos un bono por recomendación de empleado de hasta 3.000 $!

• Recompensamos y celebramos los aniversarios laborales: ¡Bloomversaries!*

(*Sujeto al tipo de empleo. Los becarios están exentos de los beneficios marcados, generalmente durante los primeros 6 meses.)

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Si este puesto no te encaja, pero conoces a alguien que podría ser ideal, ¡compártelo! ¡Te lo agradeceremos mucho!

Cualquier currículum o perfil de candidato no solicitado enviado a través de nuestro sitio web o a las cuentas de correo electrónico personales de los empleados de Bloomreach se considerará propiedad de Bloomreach y no estará sujeto al pago de honorarios de agencia.

Bloomreach está construyendo la principal plataforma agéntica para la personalización del mundo. Estamos revolucionando la forma en que las empresas conectan con sus clientes, creando y desplegando agentes de IA para personalizar el intero recorrido del cliente.

• Estamos llevando la búsqueda autónoma al mercado general, haciendo que el descubrimiento de productos sea más intuitivo y conversacional para los clientes, y más rentable para las empresas.
• Estamos haciendo realidad las compras conversacionales, conectando a cada comprador con orientación personalizada y conocimiento experto sobre productos, disponible bajo demanda en cada punto de contacto de su recorrido.
• Estamos diseñando el futuro del marketing autónomo, eliminando la carga de trabajo de los flujos de trabajo y recuperando la labor creativa, estratégica y centrada en el cliente que siempre debieron realizar los especialistas en marketing.

Y estamos construyendo todo eso sobre la inteligencia de un único motor de IA: Loomi , para que la personalización no solo sea autónoma... sino también coherente. Desde el sector minorista hasta los servicios financieros, desde la hostelería hasta el gaming, las empresas utilizan Bloomreach para impulsar un mayor crecimiento y una lealtad duradera. Impulsamos la personalización de más de 1.400 marcas globales, incluyendo American Eagle, Sonepar y Pandora.

El Strategic Partner Manager será responsable de una cartera de socios de agencias centrados en el crecimiento (Growth). Esto incluye la gestión de las interacciones diarias y la construcción de relaciones con los socios de agencias. Además, habilitará a los integradores de sistemas de Shopify y a las agencias digitales en el sur de Europa que implementarán, referirán y gestionarán las soluciones de Bloomreach.

Se trata de un puesto con objetivos de facturación para alguien apasionado por crear y desarrollar alianzas mutuamente beneficiosas, impulsando ingresos generados e influidos. El puesto facilitará la colaboración entre los socios de agencia y se alineará de forma transversal con Ventas, Customer Success, Enablement, Delivery y Marketing para impulsar el éxito. Este puesto depende del Director Asociado de Agency Partnerships.

• Construir, gestionar y hacer crecer una cartera de asociaciones con agencias e impulsar el valor con dichos socios
• Generar pipeline de socios y negocio influenciado, alcanzando los objetivos trimestrales
• Apoyar al socio durante todo el ciclo de ventas: calificación de oportunidades, co-venta conjunta con el equipo de ventas de Bloomreach y post-implementación
• Crear planes de negocio estratégicos con los socios, delineando objetivos mutuos relacionados con la generación de ingresos, iniciativas de marketing y capacitación de socios (enablement)
• Desarrollar planes estratégicos de capacitación y de "market to" con los socios para educarlos sobre las capacidades de Bloomreach, impulsar el conocimiento de la marca y asegurar que nuestras soluciones sean su primera opción
• Crear actividades de marketing de socios escalables y efectivas que impulsen los ingresos
• Identificar a los socios adecuados para reclutar y desarrollar una estrategia de captación (outbounding) y un plan de incorporación (onboarding) claro que active a los socios rápidamente para impulsar los ingresos generados
• Construir relaciones sólidas con los miembros del equipo interno para cumplir con los objetivos y metas
• Facilitar la colaboración entre los equipos de Ventas, Marketing, Account Management, Delivery de Bloomreach y los socios
• Nutrir las relaciones con los socios asistiendo proactivamente a conferencias del sector, eventos de socios y organizando "Bloom Enablement Sessions" para equipar a los socios de tu cartera.
• Evaluar posibles oportunidades de asociación basándose en la dinámica del mercado, el impacto en el cliente y la apertura estratégica de socios que aporten credibilidad y su propia clientela.

• Tenemos un Programa de Desarrollo de Personas: participación en talleres de desarrollo personal sobre diversos temas dirigidos por expertos de la propia empresa. Estamos desarrollando y actualizando continuamente mapas de competencias para funciones seleccionadas.

• Nuestro coach de comunicación residente Ivo Večeřa está disponible para ayudar a navegar los desafíos de la comunicación y la toma de decisiones relacionados con el trabajo.*

• Se anima encarecidamente a nuestros responsables a participar en el Programa de Desarrollo de Líderes para desarrollarse en las áreas que consideramos esenciales para cualquier líder. El programa incluye feedback integral regular, consultas con un coach y sesiones de seguimiento.

• Los Bloomreachers utilizan el presupuesto de educación profesional de 1.500 $ anualmente para adquirir productos educativos (libros, cursos, certificaciones, etc.)*

• El Programa de Asistencia al Empleado —con consejeros— está disponible para desafíos no relacionados con el trabajo.*

• Suscripción a Calm, la aplicación de sueño y meditación.*

• Organizamos días de 'DisConnect' donde los Bloomreachers de todo el mundo disfrutan de un día libre adicional cada trimestre, lo que nos permite desconectar juntos y centrarnos en actividades lejos de la pantalla con nuestros seres queridos.

• Facilitamos oportunidades de deporte, yoga y meditación entre nosotros.

• Permiso parental ampliado de hasta 26 semanas naturales para cuidadores principales.*