Gerente de Alianzas - Europa

• Experiencia: Más de 5 años de experiencia en alianzas, desarrollo de negocio o alianzas estratégicas, preferiblemente en los sectores de SaaS, RegTech, ciberseguridad, fintech o cumplimiento, con un enfoque claro en el mercado europeo.

• Trayectoria: Experiencia demostrada en la iniciación y gestión de alianzas de alto impacto en toda la región europea.

• Visión comercial: Sólida visión comercial y capacidad para negociar y estructurar acuerdos de asociación en un contexto regional.

• Habilidades interpersonales: Excelentes habilidades para construir relaciones, comunicación y gestión de stakeholders, con experiencia trabajando en equipos culturalmente diversos.

• Colaboración global: Experiencia trabajando en diferentes zonas horarias internacionales y con equipos culturalmente diversos.

• Stack tecnológico: Familiaridad con herramientas de ventas y marketing (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, portales de socios).

• Mentalidad estratégica: Mentalidad estratégica con gran capacidad analítica y de resolución de problemas.

• Idiomas: Se requiere fluidez en inglés; la fluidez en francés, alemán o español es una ventaja significativa.

• Ubicación: Residente en la región europea (por ejemplo, Reino Unido, Alemania, Francia, España, Países Bajos) o con amplia experiencia en el mercado.

• Conocimiento del mercado: Comprensión profunda de los entornos regulatorios de fintech, cripto o banca en países europeos clave, incluyendo GDPR, AMLD y PSD2.

• Escalabilidad: Participación previa en la creación o escalado de una función de alianzas en un mercado maduro o emergente.

• Comprensión regulatoria: Conocimiento de los marcos regulatorios europeos, incluidos GDPR, AMLD, eIDAS y los requisitos de cumplimiento regionales.

• Salario competitivo y bonos basados en el rendimiento

• Entorno de trabajo flexible, con prioridad en el trabajo remoto

• Exposición global y colaboración transversal

• Oportunidad de construir una función estratégica con alta visibilidad en una región de crecimiento clave

• Acceso a tecnología de vanguardia en una industria de rápido crecimiento

• Desarrollo profesional dentro de una organización en rápida expansión

Buscamos un Partnership Manager estratégico y orientado a resultados para liderar y expandir nuestra red de socios de canal, tecnológicos y estratégicos en toda la región europea. Este puesto será fundamental para identificar, incorporar y gestionar alianzas que impulsen los ingresos, amplíen nuestro alcance de mercado y mejoren el valor de nuestras soluciones de cumplimiento y verificación de identidad impulsadas por IA en esta región de alto crecimiento.

El candidato ideal aportará una sólida trayectoria en el desarrollo de alianzas, estrategia de ecosistemas y experiencia trabajando con empresas SaaS, RegTech, KYC/AML o fintech, específicamente dentro del contexto europeo. Es esencial tener una capacidad demostrada para construir relaciones de socios de tipo ganar-ganar y operar de forma transversal con los equipos de ventas, producto y marketing.

• Desarrollar el ecosistema europeo: Identificar, evaluar y asegurar nuevas alianzas estratégicas en la región, incluyendo revendedores de canal, alianzas tecnológicas, integradores de sistemas e influencers del sector.

• Gestionar el ciclo de vida completo del socio: Gestionar el ciclo de vida del socio, desde el contacto inicial y la incorporación hasta la capacitación y la gestión de la relación a largo plazo, adaptándose específicamente a los socios europeos.

• Alineación interna: Colaborar con las partes interesadas internas (ventas, marketing, legal, producto) para alinear las estrategias de asociación con los objetivos de negocio y los matices regionales.

• Impulsar el GTM conjunto: Desarrollar iniciativas conjuntas de salida al mercado (GTM) con los socios, incluyendo co-marketing, ofertas empaquetadas y estrategias de co-selling que tengan resonancia en el mercado europeo.

• Gestión del rendimiento: Supervisar y optimizar las métricas de rendimiento de los socios, el impacto en las ventas y el ROI en toda la región.

• Representación regional: Representar a Shufti en eventos regionales, cumbres de socios y conferencias del sector en toda Europa.

• Inteligencia de mercado: Mantener un conocimiento profundo del panorama competitivo, las tendencias del sector y la dinámica del mercado regional específica de Europa, incluyendo desarrollos regulatorios como GDPR, AMLD y eIDAS.