Senior Strategic Account Executive - Global

• Más de 5-10 años de experiencia en ventas B2B SaaS para empresas (o ventas de soluciones complejas equivalentes), con un historial constante de alcanzar o superar objetivos.

• Capacidad demostrada para gestionar ciclos de ventas enterprise basados en insights: capacidad para rebatir con respeto, cuantificar el impacto y movilizar comités de compra.

• Fuerte presencia ejecutiva ante CFO/CIO/Head of Shared Services y comodidad navegando en los procesos de compras (procurement) de grandes empresas.

• Capacidad para gestionar acuerdos complejos y multi-threaded: planes de acción mutuos, cualificación estilo MEDDICC y disciplina en el forecasting.

• Sólida colaboración con los equipos de preventa/SE y postventa; vendes lo que se puede entregar.

• Experiencia con ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) o ventas en procesos de transformación de finanzas/compras/shared services.

• Experiencia vendiendo plataformas de automatización (workflow/RPA/process mining/IDP) y ganando frente a los proveedores establecidos.

• Experiencia con despliegues globales en empresas y con interlocutores en múltiples países.

• Inglés fluido

• Un producto que gana. Fuerte diferenciación y puntos de prueba reales en entornos enterprise.

• Ganancias sin límite. OTEs altos y realistas con comisiones sin tope.

• Responsabilidad real. Empresa propiedad de los empleados; elige anualmente recibir la compensación variable en efectivo o en acciones.

• Crecimiento y autonomía. Construye tu propio camino en una empresa internacional en rápida expansión.

• Aprendizaje continuo. Onboarding estructurado además de coaching continuo.

• Equipo excepcional. Colegas ambiciosos y colaborativos que se impulsan mutuamente hacia la excelencia.

Obtén más información sobre blp y nuestros valores en blp.digital/company/careers.

¡Únete a BLP y ayuda a que los procesos de negocio del mundo sean autónomos!

Nuestra plataforma de agentes ayuda a los equipos de finanzas y operaciones de todo el mundo a eliminar el trabajo manual de sus procesos de negocio principales, de modo que el trabajo se ejecute de principio a fin con un mayor control y mejoras significativas de productividad.

Hoy en día, más de 550 clientes corporativos utilizan BLP en más de 1.300 proyectos implementados. En los procesos que automatizamos, los clientes logran mejoras de productividad de 5 a 10 veces.

Hasta la fecha, BLP sigue siendo mayoritariamente propiedad de sus empleados, con Goldman Sachs manteniendo una participación minoritaria como inversor de crecimiento. Nuestro éxito se basa en una profunda experiencia en tecnología y procesos de negocio, un producto superior con un sólido encaje en el mercado, lo que se refleja en una base de clientes en expansión que incluye empresas de la lista Fortune 500.

BLP es una de las scale-ups de SaaS de más rápido crecimiento en Suiza; ahora estamos entrando en nuestra siguiente fase de crecimiento. Desde nuestra sede en la Bahnhofstrasse de Zúrich, nos estamos expandiendo globalmente, con una presencia creciente en toda Europa y Norteamérica.

Únete a nosotros y ayuda a que las operaciones autónomas sean el nuevo estándar.

Estamos contratando a un Senior Strategic Account Executive para ganar y hacer crecer cuentas estratégicas de nivel enterprise. Serás el responsable del resultado comercial, desde la creación del pipeline hasta el cierre, mediante la práctica de una venta basada en insights: replanteando el problema inicial del cliente, cuantificando el coste de la inacción y movilizando a los comités de compra en torno a un convincente "¿por qué ahora?".

Liderarás ciclos de venta enterprise con múltiples interlocutores, incluyendo perfiles de liderazgo de CFO/CIO/Shared Services/Procurement, colaborando estrechamente con Solutions Engineering, Marketing y Customer Success para ejecutar planes de negocio disciplinados, presentar propuestas basadas en el valor y lograr despliegues en toda la empresa.

• Posicionar blp frente a herramientas puntuales y stacks fragmentados (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) con una narrativa de "extremo a extremo + prioridad en las excepciones".

• Anticipar y neutralizar las jugadas de la competencia con una diferenciación y pruebas claras.

• Construir y ejecutar un plan de territorio/cuentas: cuentas objetivo, interlocutores, secuenciación y estrategia de multi-threading.

• Crear pipeline nuevo mediante prospección outbound, movimientos con partners, eventos y referencias de clientes.

• Mantener una higiene disciplinada del pipeline y de las previsiones, e informar proactivamente sobre el progreso, los riesgos y lo que necesites de la organización.

• Practicar la venta basada en insights: desafiar el planteamiento inicial del cliente e introducir un punto de vista más agudo sobre dónde se encuentra atrapado el valor (excepciones, aprobaciones, datos maestros, controles).

• Realizar procesos de descubrimiento ejecutivo para descubrir cuellos de botella operativos y fricciones en la toma de decisiones, y traducirlos en una narrativa clara del estado objetivo, urgencia y un plan de acción mutuo.

• Lograr la alineación interna en los comités de compra liderados por CFO/CIO, incluyendo champions, compradores económicos, IT/seguridad y responsables de procesos.

Responsabilidad comercial: caso de valor, negociación y cierre

• Responsabilizarse del business case, la estrategia de precios, las propuestas, la negociación y la contratación.

• Cuantificar y comunicar el valor (liberación de capacidad, reducción del tiempo de ciclo, mejoras en control/cumplimiento, simplificación del stack) y vincularlo con las prioridades ejecutivas y el presupuesto.

• Impulsar el cierre del acuerdo con pasos claros, una sólida gobernanza del trato y un forecasting preciso.

• Colaborar con Solutions Engineers para realizar talleres/demos y mitigar riesgos técnicos (seguridad, integración, despliegue).

• Alinear con Customer Success la preparación para la implementación, los criterios de éxito y las vías de expansión.

• Garantizar traspasos limpios desde el cierre hasta el inicio del proyecto (kickoff), manteniendo la continuidad de la narrativa de valor y los resultados.