Gerente de Desempeño de Ventas

Liderar el equipo global de Sales & Market Intelligence Performance de BUSUP para impulsar un crecimiento de ventas constante y predecible en todos los mercados, mediante estándares de rendimiento claros, mejores prácticas escalables, capacitación continua e inteligencia de mercado accionable.

Este es un puesto de gestión senior y práctico (hands-on). Reportando al VP of Growth, apoyarás a los Market GMs y Sales Managers en los mercados, liderarás un equipo pequeño (un Sales Performance Analyst y el equipo de Market Intelligence en Barcelona) y ayudarás personalmente en acuerdos complejos.

• Definir la estrategia de Sales & MI Performance y la hoja de ruta anual, alineada con los objetivos de Growth.

• Construir, liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento (Sales Performance Analyst y el equipo de Market Intelligence): establecer objetivos, asignar prioridades y recursos, y asesorar (coach) a los miembros del equipo para su crecimiento.

• Actuar como el socio de rendimiento comercial del VP of Growth, aportando información y recomendaciones al liderazgo.

• Responsabilizarse del marco global de rendimiento de ventas: los KPIs, objetivos y estándares (cobertura del funnel, conversión, tasa de éxito, precisión de los pronósticos).

• Actuar como el socio de rendimiento individual de los Market GMs, Sales Managers y Regional Growth Managers: liderar revisiones de rendimiento periódicas, acordar prioridades y planes de acción, y realizar el seguimiento de la ejecución.

• Garantizar que cada mercado tenga la visibilidad y la información necesarias para tomar decisiones comerciales sólidas, a través de cuadros de mando de ventas, KPIs y análisis de rendimiento.

• Establecer la visión para el Global Sales Playbook y asegurar que se construya, se adopte y se mantenga actualizado en todos los mercados.

• Asegurar que los mercados dispongan de los materiales comerciales, la formación y los programas de coaching que necesiten (presentaciones de ventas, casos de estudio, propuestas), mejorarlos continuamente y medir su impacto en la calidad de los acuerdos.

• Impulsar el escalado de las mejores prácticas probadas de un mercado al resto.

• Ser responsable del ICP y del modelo de nodo y cualificación de BUSUP, y asegurar que el equipo los mantenga alineados con la estrategia de la empresa.

• Liderar la implementación de herramientas de IA para la investigación y cualificación de la empresa, automatizando el enriquecimiento, la priorización y la puntuación de cuentas para aumentar la velocidad, escala y precisión del trabajo de inteligencia del equipo.

• Asegurarse de que los equipos de mercado y los Regional Growth Managers estén equipados y formados para ejecutar la investigación y la cualificación de forma coherente.

• Trabajar de forma práctica con los equipos de ventas locales en RFPs, propuestas y negociaciones complejas, priorizando donde el apoyo de la sede central aporte más valor; aportar mejores prácticas y experiencia de otros mercados; patrocinar personalmente oportunidades estratégicas seleccionadas cuando sea necesario.

• Ser responsable, conjuntamente con Demand Generation y CS Performance, de la adopción de HubSpot y la integridad de los datos, estableciendo los estándares y la gobernanza que hagan que el seguimiento del rendimiento sea fiable en todos los mercados.

• Adopción de HubSpot e integridad de los datos en todos los mercados

• Tasa de éxito y precisión de los pronósticos en todos los mercados

• Adopción del Global Sales Playbook en todos los mercados

• Propuestas, revisiones de acuerdos e iniciativas de ventas apoyadas por la sede central (#)

• Contribución al QPV (Qualified Pipeline Value) de los leads generados por la sede central

• Número de packs de información de nodo / mercado entregados a regiones prioritarias