Responsable Senior de Sales Enablement

• Tú eres importante. Un entorno de confianza y aprendizaje continuo para tu desarrollo individual. Establece objetivos de desarrollo personal, recibe apoyo y feedback regular. Te apoyamos para que te prepares para el éxito. 
• Vivimos nuestros valores. ¡Asume la responsabilidad de diversas tareas, descubre en qué te gusta trabajar y encuentra tu manera de generar tu propio impacto personal con nosotros!   
• Gran ambiente. Eventos de equipo regulares, fiestas y un talentoso equipo internacional con un objetivo común que nos une a todos.  
• Sé parte de un viaje emocionante. Contribuye a nuestra historia de éxito para convertirnos en el proveedor europeo líder de soluciones en la nube para el cumplimiento corporativo y las relaciones con inversores. 
• El equilibrio entre vida laboral y personal es imprescindible. Trabaja en una oficina moderna, en el corazón de Barcelona. Además, ofrecemos flexibilidad a través de nuestro modelo de trabajo híbrido, la posibilidad de organizar tus horarios de trabajo a tu conveniencia y la capacidad de trabajar desde el extranjero dentro de la UE. Te ofrecemos 24 días de vacaciones pagadas, porque también valoramos tu tiempo libre.
• Beneficios especiales solo para ti. Te ofrecemos otros beneficios emocionantes, como vales de comida para tus descansos saludables, así como beneficios de compras corporativas. 
• La salud es una prioridad. ¡Ofrecemos seguro médico privado y también puedes beneficiarte de nuestro asesoramiento de salud mental corporativo! 

Buscamos un Sales Enablement Manager para construir y liderar nuestro programa de ventas. Con base en Múnich o Barcelona, serás nuestra primera contratación dedicada a enablement, trabajando como contribuidor individual junto al liderazgo de Ventas, RevOps, Producto y Marketing.

Tu enfoque será elevar el nivel de cómo vendemos: promoviendo las mejores prácticas de ventas probadas, como la "value selling", y logrando que se apliquen en la forma en que nuestros equipos califican, gestionan acuerdos y realizan previsiones. También construirás el plan de estudios de onboarding para que los nuevos vendedores sean productivos rápidamente en una oferta compleja de múltiples productos.

Piensa en el rol como un product manager donde el producto es nuestro programa de enablement: identificarás brechas, priorizarás, lanzarás, medirás e iterarás.

Esta es una gran oportunidad para un vendedor o gerente de ventas orientado a la metodología, a quien le encante aportar estructura a un equipo en crecimiento y quiera ver cómo su trabajo se refleja en las tasas de éxito.

• Promover la adopción de la metodología de ventas y las mejores prácticas (por ejemplo, value selling) en todos los productos y roles de ventas.
• Identificar qué hacen bien los profesionales de alto rendimiento y convertirlo en prácticas repetibles y compartibles.
• Colaborar con RevOps para reflejar las mejores prácticas en los flujos de trabajo y cuadros de mando del CRM.
• Entrenar a los gerentes de ventas y Team Leads para reforzar las mejores prácticas en las revisiones de acuerdos, revisiones de pipeline y revisiones de llamadas (por ejemplo, Gong).
• Crear playbooks, guías de descubrimiento y mensajes de valor por producto y persona.

• Diseñar y ejecutar un plan de estudios de onboarding estructurado para AEs, AMs, SDRs y SCs, basado en las mejores prácticas de ventas.
• Colaborar con Product / Solutions Consulting para integrar la formación sobre productos en una única ruta de onboarding.
• Definir puntos de control de certificación para que las nuevas contrataciones demuestren su preparación en ventas y producto.
• Mantener el onboarding actualizado a medida que evolucionan los productos, los mensajes y los procesos.

• Construir y mantener una biblioteca de contenido de ventas organizada (presentaciones, casos de estudio, guiones de demostración) junto con Marketing y Producto.
• Convertir los lanzamientos de productos en formación y materiales listos para ventas.
• Compartir información del terreno con el liderazgo de Ventas y Producto para informar las prioridades de go-to-market.

• Definir y realizar el seguimiento de las métricas de éxito: adopción de mejores prácticas, tiempo de incorporación (ramp time), tasas de éxito y tamaño de los acuerdos.
• Utilizar los datos de ventas para identificar brechas de habilidades y priorizar las iniciativas de enablement.

• Estructurado y altamente organizado: aportas orden a la complejidad y das seguimiento a las tareas.
• Motivado y con iniciativa propia, cómodo construyendo desde cero sin un playbook existente.
• Con credibilidad ante vendedores y líderes de ventas, capaz de entrenar a gerentes e influir sin autoridad directa.
• Comunicador claro que hace que las ofertas complejas de múltiples productos sean fáciles de vender.
• Socio colaborativo en las áreas de Ventas, RevOps, Marketing y Producto.