Analista de Operaciones de Ventas

• Experiencia adquirida en un negocio similar basado en tecnología por suscripción
• Comprensión de lo que implica trabajar en una organización global y multicultural, incluso dentro de un equipo basado de forma remota en múltiples zonas horarias

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento para definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basada en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
• Revisión anual de la compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de asistencia al empleado
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

Canonical está contratando analistas de Revenue Operations excepcionales que apoyarán a un equipo de expertos en el crecimiento y la gestión de nuestras ventas globales directas, de alianzas, de socios de canal y online. Los equipos de Revenue Operations impulsan la mejora continua de las políticas, los procesos y la calidad de los datos, lo que nos permite analizar y ejecutar intervenciones para maximizar la retención neta de clientes, además de liderar procesos robustos y repetibles para planificar, gestionar y generar ingresos.

Apoyarás al liderazgo del equipo, aportando información para impulsar mejoras y colaborando con los equipos de Canonical en las áreas de ventas, desarrollo de negocio, customer success, marketing, gestión de producto, sistemas comerciales, entrega, finanzas y legal. Este puesto requiere un enfoque analítico, una gran atención al detalle y el deseo de esforzarse por la excelencia. Las personas que prosperan en estos roles son resolutores de problemas proactivos a los que les apasiona colaborar con los equipos de ventas y desarrollo de negocio, nuestro papel en la industria tecnológica llevando el código abierto a una audiencia más amplia de innovadores y empresas, y contribuir a las iniciativas que apoyan el éxito continuo de Canonical. Los candidatos seleccionados demostrarán iniciativa para mejorar la forma de trabajar del equipo, manteniendo el cumplimiento y la gobernanza asociada.

• Apoyar todos los aspectos de las operaciones diarias de las funciones de ventas y desarrollo de negocio a nivel mundial
• Impulsar la calidad de los datos mediante la comprobación de la exactitud de las oportunidades, el procesamiento limpio de pedidos, la formación de nuevas contrataciones, la documentación de políticas y procesos, la elaboración de informes y la limpieza de datos
• Apoyar y capacitar al equipo de ventas a nivel mundial en políticas, procesos y sistemas de CRM y otras operaciones de ingresos, tales como Sales Engagement, formación/capacitación, enriquecimiento de datos, Configure Price Quote, analítica y comisiones
• Apoyar a otros analistas de Revenue Operations y al equipo de liderazgo para informar y mejorar la calidad de los datos, las métricas de ventas, los cuadros de mando y otras tareas analíticas ad-hoc.
• Apoyar la planificación, el seguimiento y la mejora de las operaciones de ingresos en relación con los nuevos leads, el pipeline, la velocidad, la productividad de ventas y las renovaciones. Aportar información que permita una mejor gestión de territorios y cuotas, el desarrollo de canales y la productividad de ventas.
• Asistir al equipo con la automatización y la optimización del proceso de extremo a extremo de Lead to Order

Ubicación: Estos puestos serán remotos en las regiones EMEA y América

• Capacidad para viajar internacionalmente hasta cuatro veces al año para eventos de la empresa

• Trayectoria académica excepcional tanto en secundaria como en la universidad
• Título universitario en un campo relacionado, preferiblemente en Ciencias, Tecnología, Ingeniería, Matemáticas o Economía, o una narrativa convincente sobre tu trayectoria alternativa
• Impulsar y contar con una trayectoria de superar las expectativas
• Experiencia trabajando como analista en operaciones de ingresos/ventas o campos relacionados como análisis financiero, análisis de ventas o procesamiento de pedidos de ventas
• Enfoque enérgico, reflexivo y sistemático, centrado en resultados robustos, repetibles y escalables
• Excelente atención al detalle y habilidades analíticas, de resolución de problemas y basadas en datos
• Habilidades de planificación y organización, incluida la capacidad de interactuar y trabajar con partes interesadas de diversas funciones y en todos los niveles de la organización
• Sólidas habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación e influencia, incluyendo la comodidad trabajando con equipos bajo presión comercial
• Inglés profesional, tanto escrito como hablado, con excelentes habilidades de presentación