Representante de Desarrollo de Negocio Fundador | Kimchi

• Salario competitivo
• Entorno global flexible y con prioridad en el trabajo remoto (remote-first)
• Opciones de acciones (equity options)
• Presupuesto de aprendizaje para el desarrollo profesional y personal, incluyendo acceso a conferencias y cursos internacionales
• Presupuesto para actividades de team-building y eventos de empresa para conectar con tus compañeros
• Presupuesto para equipamiento para asegurar que tienes todo lo que necesitas
• Días libres adicionales para ayudar a mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal

Como Founding Business Development Representative para Kimchi (https://kimchi.dev/) en Cast AI, construirás el motor de outbound para un nuevo producto de IA empresarial. Tu misión será identificar oportunidades de alto valor, generar conversaciones iniciales significativas con compradores técnicos y de negocio, y utilizar la IA y la automatización para desarrollar un movimiento de generación de pipeline escalable en toda Europa.

• Construir y mantener una estrategia de cuentas objetivo para Kimchi en todo el mercado europeo.
• Investigar cuentas objetivo, iniciativas de IA relevantes, señales de compra y responsables de la toma de decisiones utilizando LinkedIn, Clay, Apollo y otras herramientas de prospección.
• Crear y ejecutar campañas de outbound de alta calidad a través de correo electrónico, llamadas y LinkedIn, adaptadas a compradores técnicos y de negocio.
• Utilizar la IA y la automatización para mejorar la investigación de cuentas, la personalización, el diseño de secuencias y la escala de outbound.
• Gestionar y mejorar continuamente las secuencias de captación, los mensajes, los asuntos de los correos, las cadencias y las propuestas de valor basándose en los resultados.
• Trabajar estrechamente con el Founding AE y el VP EMEA en planes de territorio, listas de cuentas, refinamiento del ICP y cualificación de oportunidades.
• Mantener una higiene disciplinada del CRM, registrando la actividad, las conversaciones, las reuniones y los resultados de las oportunidades.
• Desarrollar conocimientos prácticos sobre los casos de uso de IA/LLM de Kimchi, el panorama competitivo, los cambios en el producto y los casos de éxito de los clientes.
• Transmitir la información del mercado, las objeciones y el aprendizaje sobre el mensaje a los equipos de Ventas, Producto y Marketing para ayudar a desarrollar el movimiento de go-to-market de Kimchi.

Cast AI es una plataforma de automatización que opera infraestructura cloud-native e IA a escala. Al integrar la toma de decisiones autónoma directamente en Kubernetes y entornos de nube, Cast AI optimiza continuamente el rendimiento, la fiabilidad y la eficiencia en producción.

La forma antigua no funciona. A medida que los entornos de Kubernetes e IA crecen, las decisiones manuales dejan de ser viables. Cast AI sustituye los tickets, las alertas y el ajuste manual por una automatización continua que adapta la infraestructura a medida que cambian las condiciones. La eficiencia y el ahorro de costes derivan de forma natural de esa automatización.

Más de 2.100 empresas ya confían en Cast AI, incluyendo Akamai, BMW, Cisco, FICO, HuggingFace, NielsenIQ, Swisscom y TGS.

Equipo global, perspectivas diversas
Nuestra sede está en Miami, pero nuestro impacto es internacional. Adoptamos un enfoque global e intencionado hacia la diversidad. Hoy en día, Cast AI opera en 34 países de Europa, América del Norte, América Latina y APAC, aportando una amplia gama de perspectivas a nuestra forma de construir y liderar.

Impulso unicornio
En enero de 2026, alcanzamos el estatus de unicornio gracias a una inversión estratégica de Pacific Alliance Ventures, el brazo de capital riesgo corporativo de Shinsegae Group (un conglomerado coreano de $50+ billion). Nuestra valoración ahora supera los $1 billion y no hemos hecho más que empezar.

Únete a nosotros mientras construimos el futuro de la infraestructura autónoma.

• Gran interés y conocimientos prácticos de herramientas de ventas de IA, automatización y diseño de flujos de trabajo. Sabes cómo utilizar la IA para mejorar la investigación, la personalización, la secuenciación y el volumen de outbound.

• Colaborar con un equipo global de expertos e innovadores en la nube, apasionados por ampliar los límites de la tecnología Kubernetes