Representante de Desarrollo de Negocio DACH

Los rangos salariales se proporcionan de buena fe y reflejan las condiciones actuales del mercado y las estructuras salariales internas. La compensación final puede ajustarse en función de la financiación, las restricciones presupuestarias o las cualificaciones excepcionales del candidato, pero se mantendrá dentro de una proximidad razonable al rango indicado.

Esta divulgación salarial se proporciona de conformidad con la legislación aplicable en materia de transparencia salarial. Estamos comprometidos con las prácticas de igualdad salarial y prohibimos las consultas sobre el historial salarial durante nuestro proceso de selección.

Si la ubicación desde la que te postulas no se anunció originalmente para este puesto, la información sobre el rango salarial está disponible previa solicitud en cualquier momento durante el proceso de solicitud/entrevista; tu reclutador podrá ayudarte.

Nuestro éxito se basa en nuestra increíble gente, apoyada por beneficios que les ayudan a prosperar.

Independientemente de dónde te encuentres, disfrutarás de:

• Vacaciones pagadas ilimitadas (sí, de verdad)
• Participación en nuestro programa de acciones de la empresa
• Permiso parental pagado (6 meses totalmente pagados para cuidadores principales, 2 meses para secundarios, disponible tras un año de servicio)
• Un presupuesto anual de aprendizaje de 300 € (y más para los de alto rendimiento) para apoyar tu desarrollo
• Tiempo mensual "EDGE" para Explorar, Desarrollar, Crecer y Elevarte (Explore, Develop, Grow, and Elevate)
• Una política de trabajo desde cualquier lugar con flexibilidad para trabajar en el extranjero durante algunas semanas cada año
• Opciones de relocalización, disponibles tras un año
• Opciones de trabajo híbrido y flexible
• Un presupuesto para la configuración de la oficina en casa para que tu espacio de trabajo sea tuyo y una asignación mensual para trabajar desde casa
• Tokens de Claude, para que puedas automatizar flujos de trabajo y crear formas de trabajar más inteligentes y eficientes

Recibirás beneficios adicionales que varían según la ubicación, desde planes de salud y jubilación hasta eventos de equipo, actividades sociales y otros beneficios. Pregúntanos durante tu proceso de entrevista.

La industria de la hospitalidad es excepcionalmente humana y merece una tecnología que sea tan inspiradora como las personas que hay detrás. En Mews, estamos transformando el sector con una plataforma que ayuda a los hoteles a funcionar de forma más inteligente, moverse más rápido y crear mejores experiencias para los huéspedes.

Trabajarás con personas inteligentes y curiosas a las que les importa profundamente lo que hacen. Tendrás autonomía y la confianza para tomar buenas decisiones y moverte con rapidez. Y disfrutarás de un verdadero sentido de propósito al ver el impacto de lo que estamos construyendo.

Si te motiva la responsabilidad, la curiosidad y el impacto significativo, y te impulsa ofrecer un alto rendimiento constante, te sentirás como en casa aquí.

Entremos en detalles. Es imposible capturar cada matiz de un puesto, especialmente en una empresa de rápido crecimiento como Mews, pero si tuviéramos que destilarlo en una descripción de puesto (que es lo que estamos haciendo), sería esto:

Serás la primera conversación comercial que mantengan los hoteles de Alemania, Austria y Suiza con Mews, interactuando con propietarios de hoteles, operadores, responsables financieros o Gerentes Generales del sector de la hostelería. Muchos hoteleros en la región DACH todavía gestionan sus propiedades con sistemas antiguos y desconectados, y guiarlos hacia una plataforma moderna requiere de alguien que entienda cómo funciona realmente un hotel. Mews está construyendo la plataforma sobre la que operan los hoteles, y este puesto es el punto de partida para una sólida carrera en las ventas de tecnología para la hostelería.

Serás el responsable de la parte superior del embudo (top of the funnel) de tu territorio: a quién contactas, cómo los abordas y qué conversaciones se convierten en reuniones. Tu trabajo se refleja directamente en el pipeline, y trabajarás codo con codo con los SMB Account Executives, incluyendo encuentros presenciales aproximadamente una vez al trimestre. Con la experiencia que adquieras aquí, existe una ruta clara hacia un puesto de Account Executive.

• Prospección de hoteles en toda la región DACH en alemán e inglés, y reserva de reuniones cualificadas para tus SMB Account Executives
• Gestión de tu propio pipeline: realizar el seguimiento de los contactos, dar seguimiento de forma constante y mantener en movimiento cada oportunidad
• Trabajar estrechamente con los SMB Account Executives, lo que incluye viajar aproximadamente una vez al trimestre para ferias comerciales, conferencias, jornadas de prospección (blitz days) y formación
• Ser la voz del cliente internamente, compartiendo lo que los hoteleros te cuentan para que Mews pueda mejorar su forma de vender y lo que desarrolla
• Utilizar la IA para investigar cuentas y personalizar el contacto antes de realizar la comunicación, y contrastar lo que la IA genera con tus conocimientos sobre los hoteles

Nivel de fluidez en IA 2: En este puesto, la IA es una parte habitual de tu proceso de prospección. La utilizas para investigar una propiedad antes del primer mensaje, redactar y perfeccionar el contacto, y resumir llamadas, y puedes demostrar que esto te hace más rápido o mejor a la hora de concertar reuniones. También cuestionas lo que la IA te ofrece y sabes cuándo un mensaje suena genérico o cuando la IA comete un error sobre un detalle de un hotel.

Para más información sobre la fluidez en IA en Mews, consulta "AI Fluency at Mews: A Comprehensive Guide for Candidates" en Confluence.