Ejecutivo de Cuentas Enterprise, España

• Un deseo genuino de que los clientes se beneficien de la inversión que realizan con Kong.

• Experiencia en la venta de software enterprise; la experiencia con open source, APIs y/o software de infraestructura es una gran ventaja.

• Capacidad para aprovechar las relaciones establecidas y las técnicas de venta probadas para alcanzar el éxito.

• Comunicador eficaz y con fuertes habilidades interpersonales.

• Excelentes habilidades de negociación, presentación y cierre.

• Motivado, con iniciativa y orientado a resultados.

• Es imprescindible tener experiencia en una scale-up de ritmo rápido.

Buscamos un profesional de ventas experimentado con base en Madrid, idealmente con experiencia en open source, que se encargará de vender a cuentas globales de tipo enterprise. El candidato ideal habrá formado parte de los esfuerzos de ventas de otros productos enterprise en fase inicial en un entorno emprendedor. El Enterprise Account Executive será fundamental para nuestro plan de crecimiento y para la adquisición de nuevos clientes. El Account Executive de Kong será el principal punto de contacto y la cara de Kong ante nuestros clientes potenciales.

El puesto ofrece la oportunidad de tener un impacto real en una empresa que está escalando dentro de un mercado de alto crecimiento, además de un potencial de ingresos y comisiones sin límite.

• Vender la Kong Enterprise Platform a clientes de nivel enterprise.

• Cumplir con los objetivos y la cuota individual.

• Asumir la responsabilidad de tu cartera de clientes, lo que incluye comprender y documentar los criterios y procesos de compra, determinar la dinámica y los patrones adecuados, garantizar la precisión del pipeline basándose en evidencias y trabajar los leads hasta el cierre.

• Proporcionar liderazgo y dirección de la cuenta en los procesos de preventa y posventa, y contribuir al análisis de las victorias y pérdidas.

• Capacidad para viajar a las instalaciones de los clientes según sea necesario (30% - 50%).

Si crees que no cumples con todos los criterios que se detallan a continuación pero aun así te interesa el puesto, por favor, postúlate. Nadie cumple todos los requisitos: buscamos candidatos que destaquen especialmente en algunas áreas y que tengan interés y capacidad en otras.