Gerente de Ventas

• Título universitario (economía, Administración de Empresas, ingeniería).
• Excelente alfabetización informática en Excel, Access y herramientas de Google.
• Inglés y español (niveles de negociación).
• Al menos 1-2 años de experiencia en Customer Development/Ventas o apoyo en la gestión de Cuentas Clave (Key Accounts).

• El conocimiento de los canales especializados de alimentación para mascotas es un plus

La compensación inicial se determinará sobre la base de criterios objetivos, transparentes y neutros en cuanto al género, incluyendo la experiencia profesional, las habilidades y competencias, las cualificaciones, el alcance de las responsabilidades, los requisitos del puesto, la ubicación y las políticas internas de la empresa.

Compensación Variable: Sujeto a la elegibilidad del puesto y a la política aplicable de la empresa, los empleados también pueden ser elegibles para participar en programas de compensación variable vinculados al rendimiento de la empresa y/o individual, incluyendo una oportunidad de bono anual objetivo.

Beneficios: Además de los derechos y beneficios previstos por la legislación aplicable, los empleados pueden ser elegibles, dependiendo del puesto y de la política de la empresa, para beneficios suplementarios, que pueden incluir vales de comida o reembolso, cobertura de seguro, dispositivos de la empresa, programas de salud y bienestar, y beneficios adicionales específicos del puesto. Se proporcionará información detallada sobre la compensación, los beneficios, los términos de empleo aplicables y la clasificación del puesto durante el proceso de selección y, cuando proceda, en la documentación de empleo.

Nuestro Compromiso con la Inclusión
Nuestro viaje comienza con nuestra gente: desarrollando un talento sólido con diversos antecedentes y perspectivas para servir mejor a nuestros consumidores en todo el mundo y fomentando un entorno inclusivo donde todos sientan un verdadero sentido de pertenencia. Nos dedicamos a garantizar que cada individuo pueda ser su yo auténtico, sea tratado con respeto y cuente con el respaldo del liderazgo para contribuir significativamente a nuestro negocio.

Empleador con Igualdad de Oportunidades
Colgate es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, etnia, edad, discapacidad, estado civil, condición de veterano (para puestos en Estados Unidos) o cualquier otra característica protegida por la ley.

Se dispone de adaptaciones razonables durante el proceso de solicitud para personas con discapacidad. Por favor, completa este formulario de solicitud si necesitas alguna adaptación.

#LI-Hybrid

No se ofrece ayuda para la reubicación
Número de trabajo #176456 - Madrid, Madrid, Comunidad de, España

Quiénes somos

Colgate-Palmolive Company es una empresa global de productos de consumo que opera en más de 200 países, especializada en Cuidado Bucal, Cuidado Personal, Cuidado del Hogar, Cuidado de la Piel y Nutrición para Mascotas. ¡Nuestros productos cuentan con la confianza de más hogares que cualquier otra marca en el mundo, lo que nos convierte en un nombre familiar!

Únete a Colgate-Palmolive, una empresa de crecimiento innovadora y comprometida que reimagina un futuro más saludable para las personas, sus mascotas y nuestro planeta. Guiados por nuestros valores fundamentales —Compromiso, Inclusión y Valentía— fomentamos una cultura que inspira a nuestra gente a alcanzar objetivos comunes. Juntos, construyamos un futuro más brillante y saludable para todos.

Estamos buscando un Sales Manager para Hill's Iberia, con sede en Madrid, responsable de negociar con nuestros clientes clave y asegurar la ejecución para alcanzar las estrategias de las 5Ps de cada una de nuestras marcas/categorías, manteniendo una relación a largo plazo con ellos y maximizando las oportunidades de venta en las zonas Centro y Noreste de España.

• Desarrollar, implementar y realizar el seguimiento de las estrategias de Cuentas Regionales a medio plazo, así como de los objetivos anuales y los KPIs en estrecha cooperación con el líder del equipo de KA.
• Responsable del Plan Comercial Estratégico del Cliente para alcanzar los objetivos financieros y de las 6Ps por cliente de acuerdo con la estrategia de la compañía, para impulsar la rentabilidad, aumentar las ventas, los volúmenes, la distribución y la cuota de mercado mediante la excelencia en la ejecución del plan de las 6P.
• Comprende las necesidades del cliente para recomendar soluciones de negocio.
• Proporciona un análisis profundo de las tendencias de rendimiento y supervisa los KPIs sobre el consumidor, el producto, el precio, la competencia, el marketing y el proceso de distribución con el fin de definir e implementar planes de acción eficaces para asegurar continuamente el crecimiento a largo plazo con las cuentas estratégicas.
• Aprovechar los datos de los clientes y las herramientas existentes para activar las estrategias de compromiso con el consumidor (Consumer Engagement), impulsando la conversión.
• Construye relaciones con clientes clave/partes interesadas.
• Realiza cobertura de tiendas para comprender la dinámica del negocio.
• Colaborar con Marketing para adaptar el Plan Comercial de Categoría de las 5Ps por cliente/formato de tienda.
• Realizar análisis tácticos y de promociones específicos de la cuenta para identificar oportunidades de optimizar el gasto comercial (trade spending).
• Desarrollar el plan de Precios y Promociones en alineación con las estrategias de marca.
• Implementar las recomendaciones de Catman y las mejoras en el lineal por marca.
• Coordinar eventos y activaciones específicos.
• Cumplir los objetivos de ventas dentro de las directrices de gasto y en alineación con la estrategia de marca.
• Controlar la inversión promocional y del cliente (notas de débito/proceso de pago).
• Crear y actualizar informes mensuales/trimestrales para medir el rendimiento de la cuenta e identificar riesgos y oportunidades.
• Realizar evaluaciones de ROI/post-game para las iniciativas específicas de la cuenta.
• Desarrollar/Mantener el Pronóstico de la Demanda (CBP) y asegurar la precisión del pronóstico.
• Comprensión clara de las estrategias, políticas y procedimientos de las 5P del cliente, sus requisitos y dirección futura.
• Inteligencia superior del cliente para saber cómo lograr que las cosas se hagan a nivel de tienda y asegurar la excelencia en la ejecución.
• Realizar visitas frecuentes a tiendas para identificar oportunidades de impulsar las ventas de la marca/categoría.
• Colaborar con el equipo de Marketing y el CD Financial Manager para identificar oportunidades de desarrollo de negocio.

Requisitos de educación/experiencia

Requisitos de viaje:
Hasta un 50%

Este puesto se ofrece bajo un contrato de trabajo indefinido.

Competencias y habilidades:
Orientación al cliente,
Analítico,
Habilidades de comunicación y negociación,
Flexibilidad y adaptabilidad,
Habituado a trabajar bajo presión,
Fuerte enfoque en el cumplimiento de los objetivos acordados,
Enfoque innovador y de mejora continua.