Ingeniero de Ventas (EMEA)

• Un paquete de compensación competitivo que incluye opciones sobre acciones (stock options)

• Equipo totalmente remoto: elige dónde vivir

• ¡Subvención para teletrabajo! Queremos que tengas los recursos que necesitas para montar tu oficina en casa

• Ordenadores portátiles Apple proporcionados para los nuevos empleados

• Presupuesto de formación y desarrollo para cada empleado, renovado cada año

• Permiso parental para empleados cualificados

• Trabaja con gente inteligente que te ayudará a crecer y a tener un impacto significativo

• Diversidad, Equidad e Inclusión en Constructor

En Constructor.io estamos comprometidos con el cultivo de un entorno de trabajo diverso, equitativo e inclusivo. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y ofrecemos igualdad de oportunidades a todos los solicitantes, independientemente de su educación, diversidad de opinión, raza, color, religión, género, expresión de género, orientación sexual, origen nacional, genética, discapacidad, edad, condición de veterano o afiliación a cualquier otro grupo protegido.

Cómo gestionamos tus datos. Al enviar esta solicitud, reconoces que Constructor recopilará y procesará los datos personales que proporciones con el fin de evaluar tu candidatura para este puesto. Si no eres seleccionado, conservaremos tus datos durante un periodo limitado según se describe en nuestro Aviso de Privacidad de Reclutamiento. Tras ese periodo, tus datos serán eliminados o anonimizados.

Sobre nosotros

Constructor.io impulsa la búsqueda y el descubrimiento de productos para algunos de los mayores minoristas del mundo. Atendemos miles de millones de solicitudes cada semana, y es probable que hayas visto nuestros resultados en algún lugar y hayas utilizado nuestro producto sin saberlo. Nos diferenciamos al centrarnos en las métricas por encima de las funcionalidades, y al reinventar la búsqueda y el descubrimiento desde cero como un desafío de aprendizaje automático con el objetivo específico de mejorar métricas como los ingresos. Estamos duplicando nuestro tamaño aproximadamente cada año a pesar de la ralentización del mercado y tenemos clientes en cada vertical de eCommerce.

Somos un equipo apasionado de tecnólogos a los que les encanta resolver problemas y quieren mejorar la vida de sus clientes y compañeros. Valoramos la empatía, la apertura, la curiosidad, la mejora continua y nos entusiasman las métricas que importan. Creemos que empoderar a todos en una empresa para que hagan lo que creen que es mejor puede conducir a grandes cosas.

Como Sales Engineer, liderarás los componentes técnicos del proceso de ventas. Colaborarás estrechamente con los Account Executives y los clientes potenciales para diseñar enfoques de integración, evaluar la adecuación técnica y demostrar cómo la plataforma de Constructor impulsa un impacto empresarial mensurable.

Este rol combina el diseño de arquitectura técnica, el descubrimiento consultivo y la colaboración interfuncional. Actuarás como puente entre los equipos de ingeniería de los clientes y los equipos de Producto e Ingeniería de Constructor.

Este no es un rol centrado en realizar demostraciones. Los Account Executives realizan la mayoría de las demostraciones en Constructor. Este rol requiere pensamiento arquitectónico, planificación de integraciones y resolución consultiva de problemas.

• Liderar el descubrimiento técnico y el diseño de soluciones para clientes potenciales

• Diseñar y documentar arquitecturas de integración (APIs, plataformas de comercio electrónico, PIM, CMS, pipelines de datos)

• Desarrollar y dar soporte a Proof Schedules personalizados (POCs ligeras)

• Realizar presentaciones técnicas tanto a partes interesadas comerciales como técnicas

• Actuar como asesor técnico principal durante los ciclos de evaluación

• Solucionar problemas y realizar el triaje de APIs, SDKs y patrones de integración

• Disposición para experimentar y construir prototipos de demostración y herramientas

• Crear y presentar demostraciones técnicas personalizadas convincentes y esquemas de integración adaptados a cada oportunidad de venta

• Apoyar en las respuestas a RFP y RFI

• Colaborar con Producto e Ingeniería para transmitir los comentarios de los clientes potenciales e influir en la hoja de ruta del producto y la estrategia de integración

• Aportar conocimientos a la hoja de ruta y a la estrategia de salida al mercado (go-to-market)

• Apoyar la capacitación y formación de los equipos de ventas

• Ayudar a perfeccionar la documentación, los procesos y las mejores prácticas dentro de la función de SE

• Mantenerse al día sobre las tendencias del comercio electrónico, los avances en IA/ML y el panorama competitivo

• Representar a Constructor en reuniones con prospectos, compromisos con socios, eventos de campo y otros compromisos del sector

• Construir relaciones sólidas con las partes interesadas técnicas de los clientes potenciales (arquitectos, ingenieros, equipos de entrega)

• El dominio profesional de italiano, francés, español o alemán es un plus

• Los prospectos comprenden claramente las rutas de integración técnica

• Los Proof Schedules (una PoC ligera) se alinean estrechamente con los resultados de negocio

• Las objeciones técnicas se abordan de forma proactiva y eficaz

• Los ciclos de venta se aceleran mediante una sólida asociación técnica

• Producto e Ingeniería reciben comentarios de mercado estructurados y accionables

• Los comentarios cualitativos (de pares y prospectos) y cuantitativos (métricas de ventas y puntuaciones de salud del cliente) serán positivos y, de forma ideal, excelentes

• Comodidad operando en un entorno remoto, distribuido y altamente interfuncional

• Capacidad para gestionar múltiples compromisos de ventas y prioridades simultáneamente

• Mentalidad de constructor que sea proactiva en la creación de estructura en entornos ambiguos

• Altamente colaborativo con un fuerte sentido de propiedad y autonomía

• Con conciencia comercial y alineado con los objetivos de crecimiento de ventas e ingresos

• Persona con iniciativa y resolutiva que puede operar de forma autónoma

Prosperarás aquí si...

Eres una persona curiosa y con capacidad de escucha que disfruta genuinamente desenredando los retos técnicos de un prospecto. Obtienes energía de experimentar y construir, ya sea un prototipo rápido, un esquema de integración o un mejor proceso interno. Te sientes tan cómodo trabajando con una pizarra junto a un equipo de ingeniería como presentando ante un CTO. Y tienes un espíritu competitivo, no solo para ganar la evaluación técnica, sino para demostrar cómo las decisiones técnicas correctas impulsan resultados de negocio significativos.