Representante de Desarrollo de Ventas

• hasta 2 años de experiencia en ventas B2B en un entorno tecnológico de alto crecimiento; también se considerarán candidatos excepcionales con menos experiencia laboral
• Experiencia previa en prospección outbound, generación de pipeline, cualificación de leads y actividad de alto volumen
• Actitud de "hunter", alta autonomía y motivación para generar pipeline mediante la prospección outbound
• Capacidad para investigar marcas de e-commerce españolas, identificar a los responsables de la toma de decisiones adecuados, personalizar el contacto y construir relaciones de confianza con los prospectos
• Mentalidad orientada a procesos y basada en datos, con capacidad para estructurar el contacto e iterar en función de los resultados
• Historial de superación de objetivos como contribuidor individual, con resiliencia bajo presión y comodidad ante el rechazo
• Enfoque creativo para la prospección multicanal, con disposición para asumir la propiedad y responsabilidades adicionales
• Español de nivel nativo e inglés de nivel profesional, con capacidad para comunicarse claramente entre países y canales

*Por favor, postúlate con un CV en inglés

¡Queremos saber de ti! Independientemente del sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen, discapacidad, edad... En Bigblue, creamos igualdad de oportunidades para todos y hacemos que nuestra cultura sea lo más inclusiva posible. Porque creemos que cuestionar las suposiciones y abrazar la diversidad de experiencias y trayectorias es lo que nos hace más fuertes.

Porque lo que valoramos ante todo es la curiosidad y las mentes orientadas al crecimiento. Así que, independientemente de quién seas y de cuántas "casillas" marques en la descripción del puesto, si tienes la energía y la pasión para ayudar a dar forma a la aventura emprendedora de Bigblue, POSTÚLATE.

*Por favor, postúlate con un CV en inglés

• 💼 Rol de alto impacto: Estáte en el centro de nuestro viaje de crecimiento y ayuda a dar forma al equipo que impulsará el futuro de Bigblue
• 💙 Empresa dirigida por fundadores con una cultura innovadora y empática
• 🚀 Scale-up de rápido crecimiento: Únete a una empresa bien financiada y ya rentable donde tu trabajo tendrá resultados inmediatos y visibles
• 🌍 Entorno internacional: Trabaja entre París, Madrid, Londres, Berlín y nuestra red de almacenes europeos
• 👜Salario competitivo basado en tu experiencia (Base: 28k € - 30k €)
• 🪎 Paquete de bono basado en tu rendimiento (Variable: 8k € - 10k €)
• 🍱 110€ al mes para restaurantes y comida a domicilio
• 🚌 15€ al mes para transporte público
• 🧘 ♀️ Membresía de ClassPass para fitness & bienestar
• 🖥️ MacBook o cualquier configuración que necesites — tú eliges el equipo para dar lo mejor de ti
• 🩺 Cobertura de seguro médico al 100% con Benefiz

El e-commerce está en auge, pero las marcas independientes aún luchan por igualar la logística fluida de gigantes como Amazon. En Bigblue, nuestra misión es cambiar eso.

Ayudamos a las marcas democratizando operaciones de primer nivel: escalando más rápido mientras ofrecemos una experiencia de cliente de cinco estrellas.

Desde 2018, hemos construido una plataforma logística impulsada por la tecnología que potencia a más de 500 marcas, desde actores DTC de rápido crecimiento hasta nombres globales como MUJI, Aigle, Scuffers y Cabaïa. Con más de 110 empleados en París, Madrid y Londres, nuestro WMS (Warehouse Management System) propio Atlas, y una red de 7 almacenes en toda Europa, estamos resolviendo desafíos logísticos que otros no se han atrevido a abordar, haciendo que el fulfillment sea más rápido, inteligente y ecológico.

Respaldados por más de 20 millones de dólares en financiación y con la confianza de la próxima generación de líderes del e-commerce, estamos escalando rápidamente, de 10 millones de pedidos en 2024 hacia una ambiciosa expansión empresarial. El camino que tenemos por delante es audaz y buscamos al socio adecuado para ayudarnos a liderar el camino.

📍Madrid | Híbrido

*Por favor, postúlate con un CV en inglés

🧑💻 Market insight

- Actuar como observador y analista clave para el mercado español, proporcionando información valiosa sobre tendencias emergentes, el panorama competitivo y las preferencias de los clientes.

- Colaborar estrechamente con los equipos de Growth, Marketing y Partnerships para identificar e investigar objetivos de ventas relevantes dentro de verticales y segmentos de clientes específicos.

🕵️ Prospect engagement

- Realizar investigaciones exhaustivas para comprender los intereses personales y las necesidades profesionales de nuestros prospectos objetivo. Nuestros "champions" y responsables de la toma de decisiones no tendrán ningún secreto para ti.

- Desarrollar una comprensión profunda de las motivaciones, los retos y el comportamiento de compra de los prospectos para adaptar las estrategias de captación de manera efectiva.

🌟 Outbound prospecting campaigns

- Hacerte cargo de las iniciativas de generación de leads mediante el diseño y la ejecución de campañas de prospección outbound. Aprovecharás todos los canales de comunicación (email, LinkedIn, Instagram, llamadas telefónicas, mensajes de vídeo) para generar leads en nichos de mercado bien identificados para alcanzar tu cuota mensual de nuevos ingresos.

- Elaborar mensajes creativos y personalizados para conectar con los prospectos a través de diferentes canales, mostrando la propuesta de valor única de Bigblue.

🎾 Relationship building

- Construir y fomentar relaciones sólidas con los prospectos, posicionándote como un asesor y recurso de confianza.

- Organizar o planificar la asistencia a eventos que tus prospectos realmente aprecien (restaurantes, eventos deportivos, sesiones de deporte, espectáculos musicales, etc.).

- Actuar como evangelista de la marca, promocionando continuamente las historias de éxito de Bigblue y fomentando conexiones para crear un entorno favorable para las negociaciones.