Representante de Desarrollo de Negocio (Barcelona)

• Eres una persona proactiva y motivada con un historial de alcanzar objetivos ambiciosos

• Tienes determinación y resiliencia: mantienes la constancia ante el rechazo, aprendes rápido y sigues iterando

• Te sientes cómodo realizando llamadas en frío y utilizando el teléfono como canal principal

• Puedes interactuar con confianza con interlocutores de alto nivel y generar confianza rápidamente

• Prosperas en un entorno de startup: te sientes cómodo con la ambigüedad, te mueves rápido y conviertes una dirección general en una ejecución clara

• Tienes una mentalidad emprendedora y de constructor: mejoras proactivamente las tácticas, los mensajes y los procesos, y buscas y aplicas el feedback rápidamente

• Tienes una gran capacidad de gestión del tiempo y puedes equilibrar múltiples prioridades y objetivos exigentes

• Tienes más de 1 año de experiencia en ventas/desarrollo de negocio, o en finanzas, consultoría o un campo analítico relacionado

• Más de 1 año en un puesto de atención al cliente, incluyendo llamadas en frío (ventas, SDR/BDR, reclutamiento, captación de fondos o similar)

• Experiencia interactuando con audiencias técnicas

• Familiaridad con Salesforce, LinkedIn, Outreach, Apollo, Google Workspace

Compensación
Tiger Data ofrece un paquete de compensación que incluye salario base, variable, acciones (equity) a todos los empleados a tiempo completo. Las ganancias estimadas por objetivos (OTE) para este puesto para empleados basados en Barcelona son de €55.000 - €65.000 OTE (€38.500 - €45.500 base + variable)

(Ten en cuenta que los beneficios pueden variar según el país).

• PTO (tiempo libre remunerado) flexible y baja familiar integral

• Viernes libres en agosto

• Oportunidades totalmente remotas a nivel mundial

• Opciones sobre acciones (stock options) para el crecimiento a largo plazo

• Estipendio mensual para WiFi

• Recursos educativos y de desarrollo profesional 📚

• Opciones de seguro premium para ti y tu familia (empleados basados en EE. UU.)

¿Listo para unirte al futuro de PostgreSQL? Estamos deseando conocerte. 🚀🐯

En Tiger Data, anteriormente Timescale, empoderamos a desarrolladores y empresas con la plataforma PostgreSQL más rápida, diseñada para cargas de trabajo transaccionales, analíticas y agénticas. Con la confianza de miles de organizaciones a nivel mundial, Tiger acelera la obtención de información en tiempo real, impulsa aplicaciones inteligentes y potencia infraestructuras críticas a escala. Como equipo distribuido globalmente y con un enfoque "remote-first" comprometido con la comunicación directa, la responsabilidad y la excelencia colaborativa, estamos dando forma al futuro de la infraestructura de datos, diseñada para la velocidad, la flexibilidad y la simplicidad.

Como Business Development Representative (BDR), apoyarás a nuestro equipo de ventas generando reuniones y creando pipeline mediante la identificación y captación de prospectos clave. Generarás pipeline a través de una combinación de seguimiento de leads inbound, prospección outbound hacia las cuentas objetivo asignadas y prospección propia, elaborando un punto de vista claro de por qué Tiger Data es la opción ideal. Esta es una cultura centrada en el teléfono y con un enfoque prioritario en el outbound, donde las llamadas en frío son una parte esencial de nuestra forma de ganar. Este puesto ofrece una sólida trayectoria de crecimiento y promoción, y buscamos a alguien que quiera desarrollar una carrera en ventas tecnológicas.

• Convertir leads inbound y calificar oportunidades "in-market"

• Prospectar en las cuentas objetivo asignadas y generar nuevas oportunidades de forma propia

• Realizar llamadas en frío con regularidad y ejecutar estrategias de contacto multicanal (llamadas, email, LinkedIn)

• Expectativas de actividad: un mínimo de 80-100+ llamadas al día, captando entre 60-75 nuevos contactos por semana

• Investigar cuentas, identificar a los compradores adecuados y personalizar los mensajes

• Crear secuencias que generen urgencia e impulsen las respuestas

• Desarrollar un punto de vista (POV) claro de la cuenta (por qué ahora, por qué Tiger Data, por qué es importante) y conseguir reuniones

• Colaborar con los AEs para alinear la estrategia de cuenta, el mensaje y los siguientes pasos

• Mantener un seguimiento preciso de la actividad y del pipeline en Salesforce y herramientas relacionadas

• Asistir a conferencias y eventos del sector según sea necesario

Nota: Aunque TigerData es una empresa "remote-first", para este puesto solo estamos considerando candidatos residentes en Barcelona, España (el modelo será híbrido, con presencia en la oficina aproximadamente 1-2 días por semana)

Operamos como un equipo de startup con un alto sentido de la responsabilidad. Se confiará en ti para construir, probar e iterar rápidamente, sin esperar al proceso perfecto. Valoramos el feedback directo, la capacidad de aprendizaje (coachability) y a las personas que toman la iniciativa para mejorar los mensajes, los sistemas y los resultados a medida que escalamos.

• No resides ni estás dispuesto a mudarte a Barcelona

• No te sientes cómodo en un entorno dinámico y de ritmo rápido donde las prioridades pueden cambiar rápidamente.

• Prefieres un rol altamente estructurado con tareas y responsabilidades claramente definidas.

• Prefieres trabajar de forma independiente y no tienes un perfil de trabajo en equipo.

• No te apasiona la misión y los valores de la empresa.

No requerimos experiencia previa con nuestro stack tecnológico, pero el entusiasmo por aprender es clave. Nuestras tecnologías incluyen PostgreSQL, Tiger Cloud, AWS, Go, Docker, Kubernetes, Python y funciones innovadoras como Hypertables, Hypercore, búsqueda vectorial y analítica en tiempo real.

Más información en www.tigerdata.com o síguenos en Twitter @TigerDatabase