Insurance Account Manager

• Más de 5 años de experiencia trabajando en el mercado de seguros español, idealmente en un entorno de corredor o agencia de seguros

• Licencia de Mediación/Distribución de Seguros Nivel 2 o superior

• Sólidos conocimientos de seguros corporativos, especialmente de seguros de salud

• Experiencia gestionando clientes de seguros o carteras con responsabilidad comercial

• Capacidad para identificar oportunidades, asesorar a clientes y cerrar negocios

• Capacidad para construir relaciones sólidas con las aseguradoras y navegar sus organizaciones de forma eficaz, negociando condiciones, creando ventaja y sabiendo a quién involucrar para hacer avanzar oportunidades complejas.

• Confianza para trabajar con diferentes interlocutores del cliente, especialmente en RR. HH. y Finanzas

• Gran capacidad de organización y seguimiento a través de múltiples clientes, aseguradoras y procesos

• Español fluido y comodidad trabajando en inglés

• Comercial: te sientes cómodo hablando de valor, negociando y siendo responsable de los ingresos

• Experto en seguros: entiendes la parte técnica lo suficiente como para pasar de la necesidad del cliente a una solución viable

• Persistente: cuando un presupuesto o una activación requiere diez seguimientos, el undécimo no te asusta

• Influyente: entiendes que los seguros son una industria basada en las relaciones. Generas credibilidad, sabes leer a los interlocutores y sabes cuándo negociar, presionar, escalar o invertir en una relación a largo plazo.

• Pragmático: te importa más implementar la solución correcta que proteger fronteras artificiales entre "ventas" y "colocación"

• Organizado: los clientes, las aseguradoras, las propuestas y los siguientes pasos no viven solo en tu cabeza

• Consultivo: puedes generar confianza sin volverte puramente reactivo o dependiente de las relaciones

• Colaborativo: trabajas estrechamente con Ventas, Customer Success y el equipo de Seguros en general, en lugar de operar como una función comercial aislada

Probablemente te sientas frustrado si...

• Solo quieres captar clientes y esperas que otra persona gestione el trabajo técnico de seguros una vez que la oportunidad avanza

• Prefieres el trabajo puro de colocación u operativo y no quieres responsabilidad sobre los resultados comerciales

• Te sientes incómodo asumiendo un objetivo de ingresos

• Necesitas responsabilidades claramente separadas y procesos altamente estructurados

• No disfrutas tratando directamente tanto con clientes como con aseguradoras

• Experiencia en otros productos de seguros para empleados, como vida y pensiones

• Relaciones existentes con aseguradoras en el mercado español

• Experiencia gestionando cuentas corporativas de mayor tamaño o complejidad

• Experiencia en renovaciones y gestión de carteras

• Experiencia en el uso de herramientas CRM como HubSpot o Salesforce

No necesitas experiencia previa en startups o SaaS. Lo que más importa es que conozcas los seguros, sepas gestionar clientes comercialmente y te sientas cómodo operando con autonomía en un entorno dinámico.

• OTE: 61.000 € - 71.000 €
  - Salario base: 45.000 € - 55.000 €
  - Comisiones: hasta ~ 16.000 € según objetivos comerciales

• Equity: Sí - Stock Options bajo nuestro Equity Incentive Plan

• Beneficios: puedes consultarlos más abajo (al final de la página)

El trabajo ha cambiado. La remuneración no.

Coverflex existe para que la compensación funcione para todos.
La remuneración sigue siendo rígida, fragmentada y difícil de percibir.
Convertimos la compensación en una elección —una plataforma, una tarjeta, una app— para beneficios, tickets restaurante, seguros y más.

Nuestra plataforma es sencilla para RR. HH. y significativa para los empleados.
Ofrecemos capacidad de elección, herramientas de compensación más inteligentes y empoderamiento.

Puesto: Insurance Account Manager
Nivel de experiencia: Senior
Tipo: Individual Contributor
Idiomas: español (principal) / inglés (fluido)
Herramientas principales: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack
Requisito regulatorio: Licencia de Mediación/Distribución de Seguros nivel 2 (o superior)
Ubicación: Remoto (España)
Compensación:

• Tipo de contrato: Indefinido

El área de Seguros en Coverflex se sitúa en un punto intermedio entre las ventas, la asesoría y la ejecución.

Te encargarás de las oportunidades de seguros de principio a fin, combinando la relación comercial con el trabajo técnico necesario para transformar la necesidad de un cliente en la solución de seguros adecuada.

Eso significa hablar con los clientes, entender qué necesitan, trabajar con las aseguradoras para elaborar y negociar propuestas, gestionar presupuestos y colocación y, en última instancia, ayudarnos a convertir esas oportunidades en ingresos.

Buscamos deliberadamente a alguien que pueda desempeñar ambas facetas del trabajo. Te sientes cómodo en el ámbito comercial, pero también entiendes los seguros lo suficiente como para gestionar el proceso sin delegarlo todo una vez que el cliente dice que sí.

Sabrás que tienes éxito cuando, tras 90 días, hayas:

• Asumido la responsabilidad de las oportunidades de seguros, desde la conversación con el cliente hasta el presupuesto y la colocación

• Construido relaciones creíbles con clientes y socios clave del sector asegurador

• Empezado a convertir oportunidades en nuevos ingresos por seguros

• Demostrado que puedes navegar de forma independiente entre aseguradoras, propuestas, documentación y seguimientos

• Convertido en un referente de confianza en seguros para los equipos de Ventas y Customer Success

KPI principal 1: Ingresos de seguros generados frente a tu objetivo comercial
KPI principal 2: Oportunidades progresadas y convertidas
KPI principal 3: Calidad y rapidez de presupuestos y colocación
KPI principal 4: Relaciones con aseguradoras y eficacia en la negociación

⚡ Realidad: Qué hace que este puesto sea difícil

Este no es un puesto tradicional de SaaS Account Executive, ni tampoco es un puesto de back office de seguros.

Tendrás que moverte con comodidad entre el cliente y la aseguradora.

A veces estarás discutiendo una solución con RR. HH. o Finanzas. A veces estarás negociando condiciones con una aseguradora. A veces estarás persiguiendo documentación, corrigiendo información faltante o haciendo seguimientos repetidos para lograr la emisión de una póliza.

Los procesos de seguros no siempre están perfectamente optimizados, por lo que lograr que las cosas se cierren requiere persistencia, organización y un sólido conocimiento del sector.

También trabajarás con oportunidades de diferentes tamaños y complejidad. A medida que automatizamos más el trabajo de presupuestación más sencillo, tu experiencia será cada vez más importante en cuentas más grandes o complejas donde la negociación, el criterio y las relaciones marcan una diferencia real.