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Ejecutivo de Cuentas Estratégicas Core

Presencial en Madrid·Añadida ayer (comprobada el 3 nov)

Databricks

5 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Madrid
Inglés: Obligatorio

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Experiencia en venta directa de plataformas de software empresarial a grandes empresas
Gestión de relaciones a nivel ejecutivo con tus clientes
Amplia experiencia trabajando con organizaciones reguladas grandes y complejas
Conocimiento del espacio de Data & AI con experiencia en ventas de tecnología
Estabilidad laboral en empleos anteriores
Superación de cuotas y crecimiento significativo en la venta de software y servicios complejos a cuentas Enterprise
Experiencia impulsando la adopción exitosa de servicios de suscripción basados en el uso (SaaS) y en la co-venta con los equipos de AWS, Azure y Google Cloud
Métodos para el co-desarrollo de casos de negocio y para obtener el apoyo de ejecutivos de nivel C (C-level)
Familiaridad con metodologías y procesos de ventas (por ejemplo, Territory and Account planning, MEDDPICC, Challenger Sales y Command of the Message)
Experiencia desarrollando alianzas con "champions" y equipos de clientes para apoyar la ejecución de tu plan de territorio
Experiencia desarrollando una estrategia de socios clara e implementándola para alcanzar el éxito
Comprensión de cómo identificar casos de uso importantes y centros de decisión de compra para aumentar el impacto de Databricks para los clientes
Español fluido e inglés de negocios

Se valorará

Se valorará el conocimiento de los modelos de ventas basados en el consumo, "land and expand"

El puesto

¿Quieres ayudar a resolver los problemas más difíciles del mundo con big data e IA? Esto es lo que hacemos cada día en Databricks.

Como Strategic Enterprise Account Executive, aportarás un punto de vista informado y convincente sobre el espacio de Big Data, Advanced Analytics e IA que guiará tu estrategia de éxito y, junto con nuestros equipos y socios, te permitirá proporcionar un valor excepcional a nuestros clientes.

Qué harás

Aportarás la visión sectorial y la creatividad empresarial necesarias para diseñar y desarrollar casos de uso y soluciones únicas que diferencien a Databricks.
Co-desarrollarás un plan de negocio, con tu equipo y los socios de tu ecosistema, que acelere el éxito de los clientes actuales, identifique y adquiera nuevas oportunidades y te permita superar los objetivos trimestrales/anuales de uso y reservas (bookings)
Motivarás a un equipo diverso de profesionales de big data e IA para implementar tu plan de negocio
Liderarás a tu equipo, clientes y socios para identificar casos de uso de big data e IA que generen impacto, demostrando su valor en la Databricks Data Intelligence Platform
Apoyarás los objetivos de transformación de big data e IA más amplios de tus clientes mediante una combinación de alianzas estratégicas, servicios profesionales bien definidos, formación y un compromiso ejecutivo dirigido
Generarás un valor excepcional en todos los compromisos para guiar negociaciones exitosas hasta su cierre

Sobre Databricks

Databricks es una empresa de datos e inteligencia artificial que ofrece una plataforma unificada para ingeniería de datos, aprendizaje automático y analítica, construida sobre el framework de código abierto Apache Spark. Fundada en 2013, la empresa se ha convertido en un líder global en el espacio de plataformas de datos, sirviendo a miles de organizaciones en todo el mundo y generando más de mil millones de dólares en ingresos anuales. Su plataforma permite a las empresas construir lakehouses, combinando lo mejor de los data lakes y los data warehouses, y es ampliamente reconocida por su innovación en IA y gestión de datos.

En España, Databricks ha establecido presencia en Madrid, donde contrata para roles como Arquitectos de Soluciones y Especialistas en Ventas, lo que refleja su compromiso de servir al mercado europeo. La empresa es conocida por una cultura de alto rendimiento y orientada a la ingeniería que valora la innovación y la colaboración. Para profesionales internacionales, Databricks ofrece oportunidades de trabajar con tecnología de vanguardia, un equipo global y una marca fuerte en el ecosistema de datos e IA, lo que la convierte en un empleador atractivo para aquellos que buscan avanzar en sus carreras en España.

Sector: Data Platform
Fundación: 2013
Plantilla: 5,000–10,000
Sede: San Francisco, EE. UU.
En España: Madrid

Datos prácticos

Databricks tiene una fuerte presencia global con oficinas en las principales ciudades, y su oficina de Madrid es un centro para roles de arquitectura de soluciones y ventas, ofreciendo oportunidades para profesionales internacionales.
La empresa es conocida por su cultura inclusiva y colaborativa, con un enfoque en la innovación y el aprendizaje continuo, lo que puede ser atractivo para quienes se reubican.
Databricks ofrece compensación y beneficios competitivos, incluyendo acciones, lo cual es común en la industria tecnológica, y apoya el desarrollo profesional.
Trabajar en Databricks proporciona exposición a tecnologías de vanguardia en datos e IA, y la empresa a menudo contrata para roles que requieren habilidades multilingües, como Arquitectos de Soluciones que hablan portugués, lo que puede ser una ventaja para candidatos internacionales.
La empresa tiene una marca fuerte en la comunidad de datos, y trabajar allí puede abrir puertas a futuras oportunidades profesionales en el campo de datos e IA.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Databricks es la empresa de Datos e IA. Más de 20.000 organizaciones en todo el mundo, incluidas adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever y el 70% de las Fortune 500, confían en la plataforma Databricks Data + AI para crear y escalar aplicaciones de datos e IA, analítica y agentes. Con sede en San Francisco y más de 30 oficinas en todo el mundo, Databricks ofrece una plataforma unificada que incluye Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse y Unity Catalog. Para saber más, sigue a Databricks en LinkedIn, X, YouTube e Instagram.

Beneficios

En Databricks, nos esforzamos por ofrecer beneficios y ventajas integrales que satisfagan las necesidades de todos nuestros empleados. Para obtener detalles específicos sobre los beneficios ofrecidos en tu región, haz clic aquí.

Información adicional

En Databricks, nos comprometemos a fomentar una cultura diversa e inclusiva donde todos puedan sobresalir. Tenemos especial cuidado en asegurar que nuestras prácticas de contratación sean inclusivas y cumplan con los estándares de igualdad de oportunidades de empleo. Las personas que buscan empleo en Databricks son consideradas sin distinción de edad, color, discapacidad, etnia, estado familiar o civil, identidad o expresión de género, idioma, origen nacional, capacidad física y mental, afiliación política, raza, religión, orientación sexual, estatus socioeconómico, condición de veterano y otras características protegidas.

Si para el desempeño de las funciones del puesto se requiere acceso a tecnología controlada por exportación o código fuente, queda a discreción del Empleador solicitar una licencia del gobierno de los EE. UU. para dichos puestos, y el Empleador puede decidir no continuar con un solicitante basándose únicamente en este motivo.

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