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Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Presencial en Madrid·Añadida hace 5 días (comprobada el 3 nov)

Aircall

18 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Madrid
Inglés: Obligatorio

Habilidades

Se valora

Meddic

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Es obligatorio contar con experiencia demostrada como B2B Account Executive o en un rol de ventas similar en SaaS
Fluidez en español e inglés
Experiencia con Salesforce y herramientas de gestión de ingresos como Gong, Outreach, Salesloft
Un/a vendedor/a proactivo/a y motivado/a, capaz de identificar y comunicar los problemas y resultados de negocio, generar urgencia y asumir la responsabilidad de extremo a extremo para el cumplimiento de los objetivos
Trayectoria de éxito en el cierre de nuevos negocios netos y en la generación de tu propio pipeline
Habilidades demostrables de organización y gestión del tiempo
¡Persona competitiva y motivada para alcanzar objetivos, capaz de desarrollar nuevas habilidades y aportar nuevas ideas sobre cómo hacer las cosas de forma más rápida y mejor!

Se valorará

Se valorará el conocimiento de metodologías de ventas como SPICED / MEDDIC

Salario y beneficios

Qué ofrecen

🚀 Momento clave para unirse a Aircall en términos de crecimiento y oportunidades

💆‍♀️ Nuestra gente importa, el equilibrio entre la vida laboral y personal es importante en Aircall

📚 Entorno de aprendizaje rápido, espíritu emprendedor y de gran equipo

🌍 Más de 45 nacionalidades: mentalidad cosmopolita y multicultural

💶 Paquete salarial y beneficios competitivos

El puesto

Aircall es una plataforma de comunicaciones impulsada por IA, de categoría unicornio, que está transformando la forma en que los equipos triunfan con sus clientes.

Durante más de una década, hemos creído que la voz construye las relaciones comerciales más sólidas. Unimos voz, SMS, WhatsApp y más de 250 integraciones en un único espacio de trabajo fluido, para que cada conversación con el cliente genere ingresos, resuelva problemas más rápido y genere confianza. Nuestros Agentes de Voz con IA gestionan las interacciones rutinarias mientras tu equipo lidera las conversaciones más importantes. Utilizada por más de 24.000 empresas en todo el mundo.

Somos más de 600 personas de más de 40 nacionalidades en París, Londres, Madrid, Berlín, Nueva York, San Francisco, Seattle, Sídney y Ciudad de México. Somos ambiciosos, nos centramos en el producto y en la ejecución: estamos diseñados para generar un impacto visible, tomar decisiones rápidas y lograr un crecimiento real.

¡Ven a unirte a nosotros!

Buscamos un talento Strategic Account Executive para incorporarse a nuestra oficina de Madrid, que se centrará en el mercado IBERIA.

Este puesto implica captar prospectos cualificados, realizar demostraciones de la solución Aircall, proporcionar asistencia técnica, gestionar con éxito una prueba de concepto y negociar contratos. Es un rol de ritmo rápido que encaja con personas de ventas inteligentes y con mucha energía.

Qué harás

Utilizar estrategias de venta outbound para crear pipeline y encontrar nuevos negocios
Gestionar prospectos desde el lead cualificado hasta el cierre
Posicionar y articular la propuesta de valor de Aircall para medianas empresas.
Educar a los prospectos a través de ciclos de venta complejos con el fin de generar interés y entusiasmo entre múltiples partes interesadas
Trabajar codo con codo con los Sales Development Representatives y los Partner Account Managers para identificar oportunidades de negocio y acelerar tu pipeline existente
Realizar prospección de forma constante para mantener una sólida cobertura de pipeline y un cumplimiento constante de los objetivos
Representar a Aircall con integridad y profesionalidad en todo momento en todas las comunicaciones escritas y orales

Sobre Aircall

Aircall es una plataforma de telefonía y centro de contacto basada en la nube, diseñada para equipos de ventas y soporte, que ofrece voz, SMS e integraciones con herramientas CRM. Fundada en 2014, la empresa se ha convertido en un proveedor global de comunicaciones con más de 1.000 empleados y atiende a más de 20.000 empresas en todo el mundo, posicionándose como un actor clave en la industria de las comunicaciones en la nube.

Aircall tiene una presencia significativa en España, con un importante centro de ingeniería en Madrid, donde se basan muchos de sus roles de producto e ingeniería. La empresa fomenta un entorno de trabajo dinámico e internacional, con el inglés como lengua de trabajo común, lo que la convierte en un destino atractivo para profesionales tecnológicos que se trasladan a España. Con un enfoque en la innovación en herramientas de ventas impulsadas por IA y análisis en tiempo real, Aircall ofrece oportunidades para que ingenieros y especialistas en producto trabajen en tecnología de comunicaciones de vanguardia.

Sector: Communications
Fundación: 2014
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: París, Francia
En España: Madrid

Datos prácticos

Aircall tiene un importante centro de ingeniería y producto en Madrid, que ofrece una sólida base para profesionales tecnológicos en España.
La empresa opera en inglés, lo que la hace accesible para contrataciones internacionales sin necesidad de dominar el español.
Aircall ofrece apoyo para la reubicación y patrocinio de visados para candidatos elegibles, facilitando la transición de los empleados extranjeros.
La oficina de Madrid forma parte de una red global, ofreciendo oportunidades de colaboración transfronteriza y crecimiento profesional.
El enfoque de Aircall en IA y análisis en tiempo real proporciona exposición a tecnologías de vanguardia en el sector de las comunicaciones.

En sus propias palabras

Información adicional

En Aircall, creemos que la diversidad, la equidad y la inclusión —independientemente de los orígenes, la identidad, el trasfondo y las orientaciones— son fundamentales en nuestro camino.

Nos enorgullecemos de promover la inclusión activa dentro de nuestra empresa para fomentar un fuerte sentido de pertenencia para todos. Trabajamos para crear un lugar lleno de personas diversas que puedan enriquecerse y aprender unas de otras. Nos comprometemos a garantizar que todo el mundo no solo tenga un lugar en la mesa, sino que sea valorado y respetado en ella, proporcionando igualdad de oportunidades para desarrollarse y prosperar.

Nos desafiaremos constantemente para asegurarnos de que estamos a la altura de nuestras ambiciones en torno a la diversidad, la equidad y la inclusión, y mantendremos esta conversación abierta. Por encima de todo, entendemos y reconocemos que tenemos trabajo que hacer y mucho que aprender.

¿Quieres saber más sobre la privacidad de los candidatos? Consulta nuestro Aviso de Privacidad del Candidato aquí.

Es posible que utilicemos herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas asisten a nuestro equipo de selección, pero no sustituyen el juicio humano. Las decisiones finales de contratación son tomadas, en última instancia, por humanos. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, ponte en contacto con nosotros.

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