Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Everseen: Líder en soluciones de IA de visión para los principales minoristas del mundo.

¿Eres un constructor que quiere formar parte de un equipo de ventas de referencia mundial?

¿Te motiva crear valor y comprender el impacto real que la IA puede tener en la eficiencia y en los resultados de una empresa?

Como Strategic Account Executive en nuestro equipo de EMEA, estarás en el núcleo de nuestro crecimiento y del éxito de nuestros clientes. Buscamos vendedores altamente motivados y orientados a soluciones, con ganas de aprender y apasionados por construir algo realmente especial.

En Everseen, no te limitarás a vender un producto; serás un socio de confianza para los principales minoristas del mundo, ayudándoles a resolver sus retos con Vision AI de vanguardia.

Equipo de liderazgo sénior, producto, ingeniería, equipos de operaciones (entrega al cliente)

La pérdida de inventario y la ineficiencia cuestan a los minoristas globales más de cien mil millones de dólares cada año. Pero Everseen está cambiando esa ecuación. Somos líderes en IA de visión, transformando las operaciones comerciales de los minoristas globales mediante la reducción de pérdidas, la mejora de las operaciones y la entrega de una mejor experiencia al cliente.

Apoyando a 11 de los 20 principales minoristas globales, las innovaciones de IA de Everseen ayudan a los minoristas a ahorrar millones de dólares cada mes. Su producto estrella, Evercheck, está desplegado en 10.000 tiendas minoristas y 150.000 cajas de cobro en todo el mundo. Everseen opera a una escala inigualable, procesando diariamente más de 15 millones de transacciones y más de seis petabytes de datos de vídeo.

Con la confianza de los principales minoristas de alimentación, farmacia, gran consumo y especialidades de todo el mundo —incluyendo Kroger, Meijer y Woolworths—, también colaboramos con proveedores líderes de hardware, IA y computación en la nube como Google, NVIDIA, NCR y Dell.

Fundada en 2007 y con sede en Cork, Irlanda, Everseen cuenta con más de 700 empleados en todo el mundo, con una sede europea en Cork, Irlanda, una sede estadounidense en Miami y centros en Rumanía, Serbia, India, Australia y España.

Somos un equipo dedicado de inventores, científicos de investigación, ingenieros, expertos en IA y veteranos de la industria minorista. Nuestra cultura se basa en la responsabilidad, la colaboración y los altos estándares. Nos hacemos responsables de los resultados, priorizamos a nuestros clientes, operamos como un solo equipo, nos movemos rápido con propósito y elevamos continuamente el listón en todo lo que entregamos.

Nuestra cultura

Nuestra cultura se basa en la propiedad y la responsabilidad; nos hacemos responsables de los resultados, no de las tareas. Nos mantenemos implacablemente centrados en el cliente, dejando que sus necesidades den forma a nuestras prioridades y decisiones.

Trabajamos como un solo equipo: cuestionamos las ideas, nos alineamos rápidamente y nos comprometemos juntos. Nos movemos con agilidad, sin comprometer la sencillez ni la calidad. Y cada día, elevamos el listón, fortaleciendo nuestro talento, impulsando la innovación y maximizando nuestro impacto.

Nuestros Valores

Nos HACEMOS RESPONSABLES DEL RESULTADO. Sin silos, sin excusas.

Nos CENTRAMOS EN EL CLIENTE. Ellos guían nuestras decisiones.

SOMOS UN SOLO EQUIPO. Debatir, decidir, comprometerse.

Nos MOVEMOS CON AGILIDAD. Con sencillez y calidad.

ELEVAMOS EL LISTÓN. En talento, innovación e impacto.

Everseen se compromete a crear un entorno donde todos puedan triunfar. Nuestros empleados deben sentir un sentido de pertenencia, tener la oportunidad de desarrollar sus carreras y sentirse libres de ser su versión más auténtica. Everseen se enorgullece de la diversidad de su plantilla global e insiste en un lugar de trabajo seguro e inclusivo donde nuestras diferencias sean nuestra fuerza colectiva. Nos tratamos con dignidad y respeto, y exigimos que todos los empleados, directivos y consejeros busquen comprender la importancia y el valor de la diversidad y la inclusión para Everseen.

Everseen se compromete a crear un entorno seguro para todos los empleados y tiene una política de tolerancia cero ante el sesgo y la discriminación de cualquier tipo. Nuestro entorno de trabajo es aquel que carece de conductas ofensivas, hostiles o intimidatorias, ya sean de naturaleza verbal, escrita o física. Everseen no tolerará prejuicios ni discriminación de ningún tipo, incluyendo, sin limitación, aquellos basados en aspectos como la raza, el color, el sexo, el género, la religión, la edad, el estado familiar o la discapacidad de cualquier tipo, la orientación sexual.

• Impulsar los ingresos y el crecimiento: Definir, desarrollar y ejecutar campañas de ventas estratégicas para captar nuevos clientes dentro del mercado minorista de EMEA. Crear marcos de trabajo para la segmentación de cuentas y el seguimiento del rendimiento.
• Ser un socio estratégico: Actuar como el principal responsable de la relación y servir como asesor de confianza para cuentas empresariales clave de alto valor. Garantizarás que los clientes reconozcan el valor de nuestras soluciones, gestionarás sus expectativas y te establecerás como su asesor de confianza para todas sus necesidades diarias y revisiones estratégicas.
• Expandir nuestra presencia: Posicionar con maestría nuestras soluciones, Checkout Intelligence, Store Intelligence y Data Intelligence, en nuestra base de clientes existente, utilizando metodologías de venta SaaS sofisticadas y orientadas al ROI.
• Construir nuevos mercados: Identificar nuevos mercados, alianzas y oportunidades de asociación para impulsar nuevos negocios y clientes para Everseen. Colaborar con el liderazgo sénior para alinear la expansión del mercado con los objetivos corporativos.
• Orquestar la victoria: Liderar todo el ciclo de ventas, desde la obtención de las pruebas de concepto iniciales que demuestren un valor empresarial claro, hasta la negociación y el cierre de complejos acuerdos empresariales.
• Colaborar para ganar: Actuar como la voz del cliente "sobre el terreno", colaborando estrechamente con los equipos de Producto, Ingeniería y Operaciones (Customer Delivery) de Everseen para garantizar despliegues fluidos y una satisfacción excepcional del cliente. Impulsar la innovación de procesos en el desarrollo de negocio y la gestión de cuentas.

• Tienes más de 10 años de experiencia en un puesto de ventas SaaS para empresas, con una trayectoria demostrada en la captación de nuevos clientes y la expansión de cuentas existentes con clientes de los sectores minorista y de alimentación en la región EMEA.  Estás dispuesto a viajar para reunirte con los clientes y colaborar con nuestro equipo global de Everseen.
• Te sientes cómodo estableciendo relaciones con clientes en toda la región EMEA. Hablas inglés con fluidez y, además, hablas francés, alemán o italiano.
• Un constructor: No buscas solo un trabajo; buscas generar un impacto. Te apasiona construir territorios, desarrollar cuentas estratégicas y contribuir a una cultura de equipo ganadora. Tienes experiencia construyendo y gestionando un pipeline de ventas sólido, con previsiones precisas y un historial constante de alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Orientado al valor: Destacas en la venta basada en soluciones. Indagas profundamente para comprender el negocio de un cliente, identificar sus retos principales y articular una visión clara de cómo nuestra tecnología ofrecerá un retorno de la inversión significativo.
• Un estudiante del sector: Eres una persona curiosa por naturaleza y estás en constante aprendizaje. Tienes un gran interés en la IA, la tecnología minorista y te motiva convertirte en un verdadero experto en la plataforma Everseen.
• Obsesionado con el cliente: Pones al cliente en el centro de todo lo que haces. Te dedicas a construir relaciones estratégicas a largo plazo y a ser un recurso indispensable para tus clientes. Posees habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con experiencia en la interacción con ejecutivos de nivel C.
• Tenaz y decidido: Tienes una trayectoria demostrada superando objetivos y un impulso implacable por ganar. Ves los retos como oportunidades y te motiva la posibilidad de construir una presencia dominante en EMEA.
• Un solo equipo: Colaboras de forma excepcional, aportando habilidades de liderazgo transversal para construir y cerrar ingresos.