Especialista de Ventas Microsoft

En Devoteam Spain buscamos un Microsoft Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Microsoft en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de Microsoft, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.

• Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en Microsoft (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.).

• Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.

• Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de Microsoft más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.

• Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.

• Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.

• Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de Microsoft.

• Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios Microsoft.