Especialista en Soluciones de Ventas Digitales - AI Workforce - con dominio de hebreo

• • Experiencia en venta de soluciones o venta de servicios de consultoría o venta de servicios en la nube a clientes grandes/globales
  • Experiencia impulsando ventas de extremo a extremo con clientes empresariales, aprovechando todos los programas de ventas disponibles
  • Conocimiento de soluciones de software empresarial y del panorama de la competencia en plataformas en la nube
  • Capacidad para mantener un alto nivel de productividad, gestionar prioridades contrapuestas y trabajar eficazmente con altos niveles de autonomía y autodirección en un entorno de equipo rápido, colaborativo y dinámico

Digital Solution Area Specialists IC3 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de 49.200,00 € - 71.400,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentra información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html

Digital Solution Area Specialists IC3 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de 38.000,00 € - 59.700,00 € al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Encuentre información adicional sobre beneficios y salarios aquí:
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/spain-corporate-pay.html

Esta posición estará abierta durante un mínimo de 5 días, y se aceptarán solicitudes de forma continua hasta que se cubra el puesto.

Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, ciudadanía, color, permisos por cuidado familiar o médico, identidad o expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano protegido o militar, raza, etnia, religión, sexo (incluyendo el embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, reglamentos y ordenanzas locales aplicables. Si necesita asistencia con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud, solicite adaptaciones.

• Sólidas habilidades de comunicación escrita, verbal y de presentación en hebreo.
• Experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas.
• • O bien Licenciatura en Tecnologías de la Información, Administración de Empresas o campo relacionado Y más de 3 años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas
  • O bien experiencia equivalente

Digital Enterprise Sales (DES), como parte de la organización Global Enterprise Sales de Microsoft, empodera a nuestros clientes a través del valor único de Microsoft Cloud mediante la creación de una organización de escala orientada a lo digital y liderada globalmente, alineada con los socios. Como parte de nuestras filiales locales o centros de Digital Sales en todo el mundo, interactuarás con un conjunto dedicado de clientes empresariales para identificar y alcanzar sus objetivos de negocio a través de una interacción digital de primer nivel y la venta conjunta con socios. También tendrás la oportunidad de trabajar de forma colaborativa entre equipos mientras vives nuestras prioridades de Global Enterprise Sales y Cultura: Diversidad e Inclusión, Bienestar, Sostenibilidad y Obsesión por el Cliente. Si te apasiona impulsar soluciones digitales primero y ofrecer la satisfacción del cliente, te invitamos a conocer más sobre el equipo de Digital Enterprise Sales y el valor que aportamos a nuestros clientes, socios y entre nosotros mismos, cada día.

Como parte de nuestra transformación, una de nuestras áreas clave de enfoque es la modernización de nuestros procesos de venta. La organización Global Enterprise Sales tiene el mandato de lograr resultados de negocio para Microsoft y sus clientes con un enfoque en IA, Copilot y Seguridad.

Como Modern Work Digital Specialist, serás un experto en venta de soluciones dentro de nuestra organización de ventas empresariales, trabajando estrechamente con nuestros clientes más valorados. Colaborarás con un equipo virtual de especialistas técnicos, socios y recursos de consultoría para avanzar en el proceso de venta y superar sistemáticamente los objetivos de venta de soluciones en tus cuentas asignadas. Tu función es fundamental para ayudar a los clientes a navegar sus desafíos empresariales, recomendando soluciones adaptadas a sus requisitos únicos y asegurando nuevos negocios que resulten en un valor y una satisfacción del cliente sin precedentes.

• Venta de Valor de Negocio: Profundizarás y ampliarás las relaciones de Microsoft con los responsables de la toma de decisiones de negocio de los clientes. Busca nuevas oportunidades de Modern Work interactuando con contactos comerciales clave, comprendiendo las prioridades comerciales y tecnológicas de los clientes, su gobernanza, procesos de toma de decisiones y presupuestación, y articulando la propuesta de valor de las soluciones de Modern Work.
• Escalabilidad y Colaboración: Colaborarás con una red de socios internos en la planificación, orquestación y ejecución de oportunidades de Modern Work para realizar ventas cruzadas (cross-sell) y ventas adicionales (up-sell).
• Experiencia Técnica: Iniciarás conversaciones con los responsables de la toma de decisiones de negocio de Modern Work, compartirás mejores prácticas y conocimientos clave sobre la competencia en las áreas de solución, actuando como experto en la materia para realizar recomendaciones sobre decisiones de persecución o retirada.
• Excelencia en Ventas: Colaborarás con socios y recursos para planificar las cuentas, realizar la planificación de la competencia, realizar previsiones y análisis de negocio para dirigirte a clientes de alto potencial y gestionar las soluciones de Modern Work en tus cuentas.

Impulsarás la ejecución diaria de las prioridades estratégicas de negocio de Microsoft, liderarás las narrativas de IA generativa y venderás servicios y plataformas en la nube de primer nivel a nuestros clientes gestionados. Tu excepcional perspicacia comercial, tu profundo conocimiento de las necesidades empresariales y tu capacidad para construir relaciones sólidas con los clientes serán fundamentales para alcanzar los objetivos de ventas e impulsar el éxito del cliente. También tendrás la oportunidad de trabajar de forma colaborativa mientras vives nuestras prioridades compartidas de la Cultura de Digital Sales: Diversidad e Inclusión, Bienestar, Sostenibilidad, Generosidad y Aprendizaje. Si te han descrito como alguien obsesionado con el cliente y tienes pasión por las soluciones digitales primero, te invitamos a conocer más sobre la organización Digital Enterprise Sales y el valor que entregamos a nuestros clientes, socios y entre nosotros mismos, cada día.

La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos compartidos. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Ejecución de Ventas: Colaborarás con los miembros del equipo virtual de principio a fin para identificar las necesidades de negocio del cliente y contribuir al desarrollo de soluciones. Construye proactivamente una red de partes interesadas externas para acelerar y cerrar oportunidades de Modern Work.