Director Asociado de Ventas (UE)

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Aeroespacial o una disciplina relacionada. Un MBA o equivalente será una ventaja.

• 8-12 años de experiencia en ventas de defensa, desarrollo de negocio gubernamental, gestión de cuentas o gestión de captación (capture management).

• Experiencia demostrada en la venta de soluciones tecnológicas complejas de defensa, aeroespacial, ISR, C4ISR, espacio o de misión crítica a clientes gubernamentales.

• Sólido conocimiento de los procesos de contratación de defensa europeos y de los entornos de adquisición gubernamental con múltiples partes interesadas.

• Experiencia trabajando con grandes contratistas de defensa, integradores de sistemas o agencias gubernamentales en toda Europa.

• Experiencia en el departamento de desarrollo de negocio o ventas de una empresa europea de defensa, aeroespacial o espacial, o de un gran contratista de defensa global que opere en Europa.

• Sólido conocimiento de los ecosistemas de contratación de defensa europeos, incluidos Ministerios de Defensa, la OTAN, OCCAR y programas colaborativos de desarrollo de capacidades.

• Capacidad demostrada para desarrollar relaciones estratégicas con los clientes y captar con éxito oportunidades gubernamentales complejas.

• Experiencia trabajando en equipos multifuncionales y ecosistemas de socios para posicionar capacidades dentro de programas de defensa de mayor envergadura.

• Comodidad operando en un entorno de alto crecimiento con la iniciativa para generar oportunidades, resolver retos complejos e impulsar resultados de negocio de forma independiente.

Digantara es una empresa de inteligencia y vigilancia espacial con la misión de transformar la forma en que se realiza la vigilancia espacial mediante una infraestructura de extremo a extremo. A través de una arquitectura perfectamente integrada de hardware y software propios, Digantara ofrece inteligencia operativamente decisiva a las partes interesadas. En una era en la que el espacio sustenta la economía global, la capacidad soberana no es un lujo, es una necesidad. Digantara está proporcionando las capacidades soberanas de vigilancia espacial que las naciones no pueden permitirse esperar.

Buscamos a un profesional experimentado en ventas gubernamentales para impulsar el crecimiento del negocio en toda Europa, interactuando con Ministerios de Defensa, agencias espaciales, organizaciones de inteligencia, partes interesadas de la OTAN y grandes contratistas de defensa. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas con los clientes, identificar y captar oportunidades, y convertirlas en programas a largo plazo.

Trabajando estrechamente con el liderazgo regional, los equipos de producto y los socios estratégicos, posicionarás las capacidades de Space Domain Awareness e inteligencia espacial de Digantara dentro de programas de defensa nacionales y multinacionales. El éxito en este puesto requiere una sólida visión comercial, comprensión de la contratación de defensa europea y la capacidad de navegar en entornos de ventas complejos y con múltiples partes interesadas.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas y oportunidades en los mercados europeos asignados, siendo responsable del ciclo de ventas desde la identificación de la oportunidad hasta la adjudicación del contrato.

• Construir y mantener relaciones con las partes interesadas clave en Ministerios de Defensa, agencias espaciales, organizaciones de inteligencia, entidades de la OTAN y grandes contratistas de defensa para posicionar las capacidades de Digantara dentro de los programas existentes y futuros.

• Liderar las actividades de captación, incluyendo la cualificación de oportunidades, el compromiso con el cliente, el posicionamiento competitivo, el desarrollo de propuestas y las negociaciones comerciales.

• Colaborar con socios estratégicos, integradores de sistemas y grandes contratistas de defensa para desarrollar proyectos conjuntos y expandir la presencia de Digantara dentro de programas de defensa y espacio de mayor envergadura.

• Trabajar estrechamente con los equipos de producto, ingeniería, arquitectos de soluciones y de programas para desarrollar soluciones centradas en el cliente y propuestas de valor convincentes.

• Mantener un pipeline de ventas, un pronóstico de ingresos y planes de cuentas precisos, alcanzando al mismo tiempo los objetivos de crecimiento regional.

• Representar a Digantara en exposiciones de defensa, foros industriales, talleres con clientes y compromisos estratégicos en toda Europa.

• Proporcionar inteligencia de mercado sobre las prioridades de los clientes, programas de contratación, actividad de la competencia y requisitos de capacidades emergentes para apoyar la estrategia de producto y de negocio.

• Ubicación del puesto: UE (Remoto)