Ventas y Alianzas en Europa

• Contar con experiencia militar es una gran ventaja; valoramos profundamente la disciplina, la claridad operativa y el enfoque en la misión que aportan los veteranos. Se anima encarecidamente a los candidatos con servicio previo en las Fuerzas Armadas de Canadá, militares aliados o fuerzas miembros de la OTAN a postularse.

• El dominio de uno o más idiomas europeos (preferiblemente alemán, francés o polaco) es una ventaja significativa.

• Familiaridad con las regulaciones de control de exportaciones relevantes para las ventas de defensa en Europa, incluyendo ITAR/EAR, las regulaciones de doble uso de la UE y los requisitos de licencias específicos de cada país.

• Experiencia trabajando en una startup, scale-up o empresa emergente de tecnología de defensa donde hayas tenido que construir la presencia en el mercado desde cero.

• Educación postsecundaria en negocios internacionales, ciencias políticas, ingeniería o un campo relacionado.

North Vector Dynamics está creando tecnología que importa, y necesitamos la potencia comercial que esté a la altura. Buscamos un líder de Ventas y Alianzas en Europa, con iniciativa y una amplia red de contactos, para abrir y desarrollar el mercado europeo para nuestra cartera de tecnología de defensa. Este es un puesto a tiempo parcial (0,5 FTE), totalmente remoto, y diseñado para un operador sénior que aporte una red de contactos existente y pueda ponerse en marcha de inmediato sin necesidad de supervisión constante. Este no es un puesto para alguien que espera leads entrantes. Serás la punta de lanza: construyendo relaciones con ministerios de defensa, contratistas principales y socios estratégicos en toda Europa, y convirtiendo esas relaciones en ingresos reales y acuerdos a largo plazo. El candidato ideal reside en Europa, cerca de los clientes, de las conversaciones y de las oportunidades que importan. Si has desarrollado tu carrera en la intersección de la defensa, el gobierno y las ventas corporativas, y te motiva la complejidad y la trascendencia de vender en el ecosistema de defensa europeo: este puesto fue escrito para ti.

• Liderar el ciclo completo de ventas en Europa: desde la prospección y el desarrollo de pipeline hasta la negociación de contratos y el cierre, con un enfoque en clientes de defensa y gubernamentales en el Reino Unido, Alemania, Francia y naciones aliadas.

• Identificar, desarrollar y gestionar alianzas estratégicas con grandes empresas de defensa europeas (primes), integradores de sistemas y distribuidores locales que puedan ampliar nuestro alcance y acelerar la entrada en el mercado.

• Construir relaciones directas con los responsables de la toma de decisiones clave dentro de los ministerios de defensa europeos, agencias de contratación y mandos militares aliados.

• Liderar el desarrollo de propuestas personalizadas, sesiones informativas de capacidades y respuestas a RFP que hablen el lenguaje de los clientes de defensa europeos.

• Navegar por el panorama regulatorio y de cumplimiento de las ventas de defensa en Europa, incluyendo los requisitos de control de exportaciones, las obligaciones de compensación (offset) y las normas de contratación específicas de cada país.

• Trabajar estrechamente con nuestros equipos de ingeniería y producto para asegurar que nuestras soluciones se posicionen de forma precisa y competitiva en cada mercado objetivo.

• Representar a North Vector Dynamics en exposiciones de defensa europeas, eventos del sector y foros gubernamentales: construyendo nuestra marca y credibilidad en la región.

• Detectar inteligencia de mercado sobre la actividad de la competencia, los ciclos de contratación y las oportunidades emergentes para informar la hoja de ruta del producto y la estrategia de salida al mercado.

• Asumir cualquier tarea que la misión demande: esto es una startup, y no habrá dos semanas iguales.

• 5-10 años de experiencia en ventas de defensa o gubernamentales, con una trayectoria demostrable en el cierre de acuerdos complejos y de alto valor en mercados europeos.

• Relaciones establecidas dentro del ecosistema de defensa y seguridad europeo, con gobiernos, organizaciones militares o contratistas principales de defensa.

• Profundo conocimiento de los procesos de contratación de defensa europeos, incluidos los marcos de la OTAN, las iniciativas de defensa de la UE y las vías de adquisición específicas de cada país.

• Instinto de "hunter": te motiva construir pipelines desde cero y te sientes cómodo navegando en ciclos de ventas largos y basados en relaciones.

• Fuertes habilidades de comunicación y presentación: puedes informar a altos oficiales militares y funcionarios de ministerios con la misma confianza.

• Residir en Europa, con la capacidad de viajar regularmente por la región para mantener y hacer crecer las relaciones con clientes y socios.

• Comodidad con la ambigüedad y una orientación a la acción; no esperas a tener un manual de instrucciones perfecto para empezar.

• Responsabilidad real desde el primer día: serás la persona que defina cómo nos presentamos en el mercado europeo, y las relaciones que construyas serán fundamentales para nuestro crecimiento internacional en los próximos años.

• Trabajamos en tecnología que importa a nivel nacional y global, y cada persona del equipo siente ese peso y ese propósito.

• Un equipo unido y de alto calibre que se mueve rápido, se exige un alto estándar mutuo y no pierde el tiempo en burocracia por el simple hecho de existir.

• Compensación competitiva y un potencial de crecimiento significativo al unirte a una empresa en fase inicial a la vanguardia del sector de la tecnología de defensa.

• Modelo "remote-first" para el candidato adecuado: confiamos en que operes con la misma disciplina y responsabilidad ya sea que estés en Berlín, Londres, Varsovia o cualquier otro lugar de Europa donde puedas servir mejor a la misión.