Director Asociado de Alianzas (UE)

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Aeroespacial o un campo relacionado. Se prefiere MBA o título avanzado.

• Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio gubernamental, ventas de defensa o gestión de captación (capture management).

• Capacidad demostrada para navegar entornos de contratación soberana que involucren a grandes contratistas de defensa tanto como clientes como socios.

• Experiencia en la venta de sistemas técnicos complejos: hardware, productos de datos o soluciones ISR/C4ISR a clientes de defensa gubernamentales.

• Experiencia en la función de BD internacional de una empresa de defensa europea (pública o privada) o de un gran contratista de defensa global en Europa.

• Profundo conocimiento institucional de los procesos de adquisición de defensa en al menos un mercado importante, incluyendo marcos de contratación, políticas de compensación (offset)/participación industrial, regímenes de control de exportaciones y la dinámica del ciclo presupuestario.

• Haber construido una función de ingresos gubernamentales en los mercados europeos.

• Trayectoria navegando mecanismos de comercio de defensa transfronterizos; ya sea FMS, DCS, líneas de crédito, marcos G2G o programas de compensación/participación industrial.

• Experiencia en un entorno de alto crecimiento o startup donde hayas construido procesos, no solo seguido los existentes.

• Comodidad operando con ambigüedad; has vendido productos donde la categoría de contratación aún no existía.

Digantara es una empresa de inteligencia y vigilancia espacial con la misión de transformar la forma en que se realiza la vigilancia espacial mediante una infraestructura de extremo a extremo. A través de una arquitectura perfectamente integrada de hardware y software propios, Digantara ofrece inteligencia operativamente decisiva a las partes interesadas. En una era en la que el espacio sustenta la economía global, la capacidad soberana no es un lujo, es una necesidad. Digantara está proporcionando las capacidades soberanas de vigilancia espacial que las naciones no pueden permitirse esperar.

Buscamos un líder de alianzas estratégicas que pueda establecer y hacer crecer la presencia de Digantara en todo el ecosistema de defensa y espacio europeo. Construirás relaciones a largo plazo con grandes contratistas de defensa (defense primes), integradores de sistemas, agencias gubernamentales y partes interesadas de la industria para posicionar a Digantara como un socio de confianza para las capacidades soberanas de inteligencia y vigilancia espacial.

Entiendes cómo se desarrollan y ejecutan los programas de defensa europeos a través de la colaboración industrial, consorcios y relaciones entre contratistas principales y subcontratistas. Identificarás oportunidades de asociación, darás forma a propuestas de valor conjuntas y facilitarás el acceso al mercado alineando las capacidades de Digantara con las prioridades estratégicas de los gobiernos y la industria. Más allá de construir relaciones, ayudarás a definir nuestra estrategia de asociación regional, navegarás entornos complejos de partes interesadas y crearás vías para el crecimiento a largo plazo en toda Europa.

• Establecer, gestionar y ampliar relaciones estratégicas con grandes contratistas de defensa, integradores de sistemas y empresas principales.

• Identificar y asegurar oportunidades de colaboración en programas estratégicos nacionales e internacionales.

• Posicionar a Digantara dentro de grandes ecosistemas de contratación multiparte y estructuras de consorcios.

• Apoyar el acceso al mercado mediante la participación industrial local y redes de socios en el país.

• Mantener relaciones estratégicas con proveedores y vendedores de los principales contratistas globales.

• Coordinar con los equipos de BD, Capture y Ventas para alinear la estrategia de asociación con los canales de oportunidades.

• Habilitar canales de crecimiento indirectos y la expansión estratégica del ecosistema.

• Ubicación del puesto: UE (Remoto)