Gerente de Mercado de Alojamiento

• Experiencia demostrada en gestión de cuentas o ventas en la industria hotelera (imprescindible) con al menos 5 años en un rol comercial, sólidas habilidades de negociación y una trayectoria desarrollando relaciones de confianza con socios hoteleros clave, cadenas u otros actores relevantes del sector. Comprensión profunda de cómo operan los socios hoteleros, cómo aprovechan los diferentes canales de distribución y cómo toman decisiones.
• Al menos una experiencia relevante gestionando un equipo comercial: establecer objetivos claros y medibles, proporcionar feedback continuo y accionable, y elaborar planes de acción tanto para los empleados de alto rendimiento como para los de bajo rendimiento.
• Dominio completo del inglés (imprescindible), se valorará un idioma europeo adicional
• Conocimiento y dominio de Channel Managers y herramientas CRM (Salesforce es un plus).
• Enfoque orientado al socio: una preferencia genuina por pasar tiempo con los socios hoteleros, construyendo y gestionando personalmente relaciones de alto nivel con cadenas y grupos, además de gestionar a tu equipo.
• Orientación a resultados: capacidad demostrada para traducir los objetivos en metas claras y asumidas por cada miembro del equipo, y para mantener al equipo enfocado en la ejecución en un entorno dinámico y orientado a resultados.
• Adaptabilidad y resiliencia: comodidad con el cambio, la variación de prioridades y la ambigüedad, y capacidad para repriorizar rápidamente cuando las condiciones del mercado o las necesidades del negocio evolucionen.
• Enfoque práctico (hands-on): disposición para intervenir directamente en un mercado o en una cuenta cuando el rendimiento esté en riesgo o una escalada lo requiera.
• Colaboración: experiencia trabajando estrechamente con compañeros que gestionan otras áreas, compartiendo mejores prácticas y liderando iniciativas transversales que vayan más allá de tu propio ámbito de actuación.

Requisitos deseados

• Experiencia con herramientas de IA aplicada: Demostrada comodidad en el uso de herramientas prácticas de IA como Gemini u otros asistentes impulsados por IA.
• Mentalidad de experimentación: Curiosidad y ganas de explorar, experimentar e integrar soluciones emergentes basadas en IA en los flujos de trabajo.
• Resolución de problemas potenciada por IA: Capacidad para aprovechar eficazmente las herramientas de IA para agilizar los procesos y mejorar la productividad.
• Adaptabilidad y agilidad de aprendizaje: Entusiasmo por aprender continuamente y adaptarse rápidamente a las nuevas funciones y capacidades de la IA.

¿Qué hay para ti?
El mejor talento merece los mejores beneficios

En eDO, queremos que formes parte de nuestra historia de éxito y de nuestra gran cultura.

Esto es lo que ofrecemos:

• ¡Un paquete de compensación gratificante! Membresía Prime Plus, salario competitivo y paquete de beneficios, que incluye beneficios flexibles, bonos basados en el rendimiento, día libre por cumpleaños, descuentos y colaboraciones, apoyo para la relocalización y equipo premium con opciones de selección basadas en el rol y propiedad del dispositivo a través de nuestro programa de ciclo de vida de equipos cuando alcance su ciclo de renovación.
• ¡Aprendizaje continuo para impulsar tu crecimiento y explorar nuevos horizontes! Aprende y crece con acceso gratuito a Coursera, talleres de habilidades blandas, formación técnica, desarrollo de liderazgo y más. Además, disfruta de un excelente programa de onboarding.
• ¡Oportunidades de crecimiento para potenciar tu carrera y liberar tu potencial! Las trayectorias profesionales personalizadas y el Programa eVOLVE te ayudarán a descubrir, crecer y prosperar. Las oportunidades de movilidad interna te permiten buscar cambios de carrera horizontales y promociones.
• Tu bienestar es nuestra prioridad. ¡Adopta la libertad y la flexibilidad! En eDO, valoramos la flexibilidad, el cuidado del empleado y la transparencia. Ofrecemos un modelo híbrido de oficina y hogar centrado en resultados. Podrás encontrar el equilibrio entre vida laboral y personal que mejor se adapte a ti.
• ¡Trabaja duro, diviértete mucho! ¡Creemos en divertirse y conectar con los colegas! Únete a eDO para eventos después del trabajo, torneos de pádel, fiestas y más. Crea comunidades basadas en tus pasiones, como el deporte y la música. Ven a trabajar tal como eres, sin código de vestimenta, y disfruta de fruta, café y té gratuitos en nuestras oficinas.
• ¡Disfruta de un entorno dinámico y saludable! Sé innovador, asume riesgos y comparte tus ideas. Nuestros equipos diversos y de mentalidad abierta apoyan el alto rendimiento, el aprendizaje y el crecimiento. Trabajarás en un entorno con mentalidad Agile con el reconocimiento como eje central.

Buscamos un Area Market Manager con experiencia para unirse a nuestro equipo de Accommodation en Barcelona (Híbrido) para liderar el rendimiento comercial de un grupo de mercados clave, gestionando un equipo de Market Managers y especialistas de mercado para impulsar el crecimiento y la retención de nuestras cuentas hoteleras y alcanzar nuestros objetivos principales. Si estás listo para despegar, nosotros estamos listos para llevarte allí.

Qué harás:
Responsabilidades y tareas clave del puesto

Como eDOer, tendrás objetivos claros, grandes desafíos y una visión clara de cómo tu trabajo contribuye al proyecto global de la empresa y a sus clientes. Como Area Market Manager en el equipo de Accommodation, estarás a cargo de:

• Ser responsable de los KPIs de todos los mercados de tu área asignada, supervisando cada mercado y las cuentas clave, y liderando el plan de recuperación cuando un mercado o cuenta se desvíe de los objetivos. Asegurar en todo momento que el contenido, las tarifas y la disponibilidad en toda tu área sean competitivos y atractivos, y que se garantice el inventario adicional y las ofertas promocionales para los periodos de alta demanda.
• Traducir la estrategia de gestión de cuentas en planes de área trimestrales, aclarando prioridades, objetivos y expectativas, así como revisar y validar los planes elaborados por tus Market Managers y Market Specialists para asegurar la alineación con los objetivos generales del área.
• Liderar, entrenar y desarrollar un equipo de Market Managers y Market Specialists: coaching y apoyo diario, reuniones 1:1 periódicas, revisiones de desempeño, planes de desarrollo, contratación e incorporación (onboarding).
• Construir relaciones de alto nivel con las cuentas más estratégicas de tu área y actuar como punto de escalada en negociaciones complejas. Cuando sea relevante, asistir a ferias y eventos del sector para conocer a socios estratégicos.
• Junto con los otros Area Market Managers, apoyar al Head of Account Management en iniciativas comerciales más amplias, liderando proyectos asignados y representando a Account Management en las revisiones de negocio internas. En particular, asegurar que los conocimientos del mercado se transmitan al resto del equipo de Inventory.
• Integrar la IA en las formas de trabajo de tu equipo para que se convierta en una metodología constante en lugar de una experimentación aislada, patrocinar los casos de uso de mayor valor y entrenar a tu equipo en el uso eficaz y responsable de la IA.

Lo que necesitas para tener éxito:
Deseable

• Aporta tu perspectiva única, alza la voz y ofrece soluciones disruptivas. Tendrás la oportunidad de aprender y crecer mientras generas un impacto real en nuestro equipo. Esto es lo que necesitas para tener éxito:

Mientras contemplas tu futuro, podrías estar preguntándote: "¿Cuál es el siguiente paso?". ¡Comienza tu viaje con nosotros!