Responsable de Equipo BDR | Mercado Español

• Liderazgo de BDRs contrastado en B2B SaaS: haber construido/entrenado equipos que alcanzan consistentemente los objetivos de pipeline (no "objetivos de actividad").

• Competencia en outbound para Enterprise/mid-market: prospección basada en cuentas, mapeo de múltiples stakeholders, multi-threading y mensajería basada en el valor.

• Gran capacidad de coaching: ser capaz de diagnosticar por qué el rendimiento es bajo (habilidad vs. voluntad vs. territorio vs. mensajería) y solucionarlo con un plan.

• Operador orientado a datos: cómodo con las métricas del funnel, los palancas de conversión, el diseño de experimentos y la gestión del rendimiento.

Dominio de herramientas: CRM (Salesforce/HubSpot), secuenciación, Sales Navigator; gran disciplina en higiene de datos y reporting.

• Fluidez en español (nativo o C1+) e inglés

• Rango salarial anual: 65.000 € - 75.000 € OTE [variable sin límite y acelerado]

• Paquete de opciones sobre acciones (stock options) relevante: Tu arduo trabajo contribuirá directamente a nuestro éxito y te permitirá beneficiarte de él.

• Modelo de trabajo híbrido: Divide tu tiempo entre el trabajo desde casa y la colaboración en nuestro dinámico Barcelona Sales Hub, equilibrando la flexibilidad y la conexión con el equipo.

• Tickets restaurante: Recibe vales ticket para que tus descansos para comer sean más agradables.

• Bonos por rendimiento: Sé recompensado por tu duro trabajo con bonos de producción vinculados a tu impacto y resultados.

• Retiros de equipo y actividades de team-building: Disfruta de retiros periódicos y actividades de team-building que refuerzan la colaboración e impulsan la creatividad.

En Lexroom, no solo estamos desarrollando software; estamos revolucionando la forma en que trabajan los profesionales del sector legal.

¿Nuestra misión?

Empoderar a abogados, bufetes y empresas con un producto de IA de clase mundial que ahorra tiempo, aumenta la productividad y redefine lo que es posible en el mundo legal.

Convertirnos en la empresa de IA más innovadora.

Construir el nuevo estándar de ventas, la escuela de ventas para el sector B2B.

Estamos cambiando las reglas del juego, y lo estamos haciendo con un equipo de "rockstars" que buscan su próximo gran desafío y ambición.

¿Por qué Lexroom?

• Moldea el futuro: Sé parte del equipo que está liderando la revolución de la IA para los profesionales del derecho.

• Crece con rockstars: Colabora con talentos líderes en la industria en un entorno que valora la creatividad, la ambición y el crecimiento.

• Genera un impacto: Tu trabajo influirá directamente en cómo los abogados de todo el mundo ejercen el derecho: de forma más eficiente, eficaz e inteligente.

En Lexroom, no solo prometemos crecimiento profesional; prometemos un viaje de aprendizaje, impacto y propósito. ¿Estás listo para cambiar el mundo del derecho?

Estamos construyendo el motor de outbound que definirá cómo los equipos legales adoptan la IA a escala. Como BDR Team Manager, liderarás y harás crecer un equipo de BDRs enfocados en generar pipeline cualificado para Mid-Market/Enterprise y SMB, colaborando estrechamente con AEs, Marketing y Partnerships para captar cuentas estratégicas, con un enfoque en el mercado italiano.

• Responsabilidad sobre la creación de pipeline para tu segmento: objetivos de reuniones realizadas, SQLs, pipeline cualificado en €, cobertura y tasas de conversión.

• Liderar, entrenar y desarrollar BDRs: reuniones 1:1 semanales, coaching de llamadas, coaching de acuerdos/cuentas, diagnóstico de habilidades, planes de rendimiento; elevar el nivel de calidad, no solo de actividad.

• Construir un sistema de outbound repetible: refinamiento del ICP, marcos de mensajería, estrategias de multi-threading, planes de cuenta, secuenciación (email/teléfono/LinkedIn), gestión de objeciones y disciplina en el "siguiente paso".

• Excelencia operativa: previsión (forecasting) para la generación de pipeline, creación de dashboards, control de calidad de la higiene del CRM y ciclos de feedback estrechos con los AEs sobre la calidad y disposición de los leads.

• Contratación e incorporación: búsqueda y entrevista de talento BDR; plan de onboarding estructurado; fase de ramp-up hacia la productividad con hitos claros.

• Alineación cross-functional: traducir el feedback del mercado en aportaciones para producto/marketing; coordinar campañas e iniciativas basadas en cuentas; crear un proceso de traspaso limpio de BDR → AE.

• Experimentación e iteración: realizar tests A/B en mensajería, segmentos, canales y secuencias; escalar lo que funciona, eliminar lo que no. Rápido.

• Establecer la cultura: altos estándares, poco ego, gran sentido de la responsabilidad; la verdad por encima de las sensaciones (informes limpios, sin ocultar datos y sin "happy ears").