Ejecutivo de Cuentas Internas (hablante de francés)

Elastic, la compañía de Search AI, permite que todo el mundo encuentre las respuestas que necesita en tiempo real, utilizando todos sus datos y a escala, liberando el potencial de las empresas y las personas. La Elastic Search AI Platform, utilizada por más del 50% de las empresas Fortune 500, combina la precisión de la búsqueda con la inteligencia de la IA para permitir que todos aceleren los resultados que importan. Al aprovechar todos los datos estructurados y no estructurados —asegurando y protegiendo la información privada de forma más eficaz—, las soluciones completas de Elastic basadas en la nube para búsqueda, seguridad y observabilidad ayudan a las organizaciones a cumplir la promesa de la IA.

Elastic, la compañía de Search AI, busca un Inside Account Executive con gran energía para impulsar nuevos ingresos y la expansión dentro del territorio. Serás el responsable de un territorio definido donde construirás tu propio pipeline, contarás la historia de Elastic Search AI y cerrarás acuerdos con múltiples partes interesadas bajo un modelo basado en el consumo.

Para destacar como IAE en Elastic, necesitas una combinación de curiosidad técnica de alto nivel y la seriedad de un vendedor basado en el valor. Dado que Elastic no es solo un "producto", sino una plataforma versátil de búsqueda, observabilidad y seguridad, el puesto requiere ir más allá de las simples transacciones para resolver problemas de datos complejos.

• Ser responsable de tu territorio y construir el pipeline: Desarrollar e implementar una cadencia proactiva de outbound (email, llamada, redes sociales).
• Descubrimiento y cualificación profundos: Identificar puntos de dolor, impacto empresarial, presupuesto y criterios de decisión utilizando marcos de trabajo como MEDDPICC.
• Narrativa de valor y demostraciones: Elaborar y realizar narrativas personalizadas y demostraciones en vivo que vinculen las capacidades de Search, Observability y Security de Elastic con resultados de negocio medibles.
• Estrategia de acuerdos mutuos y precisión en el forecast: Colaborar con los clientes para elaborar planes de cierre formales y mantener tu CRM actualizado.
• Negociación y cierre: Liderar discusiones de contratos y precios de alto nivel: defender tu valor, estructurar intercambios de concesiones y lograr compromisos de consumo plurianuales.
• Conocimiento de dominio y cloud: Posicionar a Elastic como la plataforma de Search AI preferida hablando con fluidez sobre economía de la nube, precios basados en el uso y arquitecturas de datos modernas.
• Colaboración interfuncional: Trabajar mano a mano con Solutions Architects, Customer Success, Marketing y RevOps para acelerar los acuerdos e impulsar resultados excepcionales para los clientes.

Como empresa distribuida, la diversidad impulsa nuestra identidad. Ya sea que busques lanzar una nueva carrera o hacer crecer una existente, Elastic es el tipo de empresa donde puedes equilibrar un gran trabajo con una gran vida. Tu edad es solo un número. No importa si acabas de salir de la universidad o si tus hijos lo hacen; te necesitamos por lo que puedes hacer.

Nos esforzamos por tener paridad de beneficios en todas las regiones y, aunque las regulaciones varían de un lugar a otro, creemos que cuidar de nuestra gente es lo correcto.

• Salario competitivo basado en el trabajo que realices aquí y no en tu salario anterior
• Cobertura sanitaria para ti y tu familia en muchas ubicaciones
• Capacidad para diseñar tu calendario con ubicaciones y horarios flexibles para muchos roles
• Número generoso de días de vacaciones cada año
• Aumenta tu impacto: igualamos hasta 2.000 $ (o el equivalente en moneda local) para donaciones financieras y servicios
• Hasta 40 horas cada año para dedicar a proyectos de voluntariado que te apasionen
• Apoyo a la paternidad y maternidad con un mínimo de 16 semanas de permiso parental

Diferentes personas abordan los problemas de manera diferente. Necesitamos eso. Elastic es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a crear una cultura inclusiva que celebre las diferentes perspectivas, experiencias y antecedentes. Los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, etnia, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, percepción o identidad de género, origen nacional, edad, estado civil, condición de veterano protegido, discapacidad o cualquier otra base protegida por las leyes, ordenanzas o regulaciones federales, estatales o locales.

Damos la bienvenida a personas con discapacidad y nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todas las personas. Para solicitar una adaptación durante el proceso de solicitud o de selección, envíe un correo electrónico a candidate_accessibility@elastic.co. Responderemos a su solicitud en un plazo de 24 horas hábiles tras su envío.

Los solicitantes tienen derechos en virtud de las leyes federales de empleo, consulte los carteles enlazados a continuación: Cartel de la Ley de Licencia Médica y Familiar (FMLA); Cartel de la Disposición de No Discriminación por Transparencia Salarial; Cartel de la Ley de Protección del Empleado contra el Polígrafo (EPPA) y Cartel de Conozca sus Derechos

Elasticsearch desarrolla y distribuye tecnología e información que está sujeta a los controles de exportación y requisitos de licencias de EE. UU. y otros países para personas que se encuentren en o sean nacionales de los siguientes países y regiones sancionados: Bielorrusia, Cuba, Irán, Corea del Norte, Siria o Rusia, incluidos los territorios ucranianos anexionados por Rusia (la región de Crimea en Ucrania, la República Popular de Donetsk (DNR), la República Popular de Lugansk (LNR), Jersón o Zaporiyia). Si te encuentras en uno de los países o regiones enumerados o eres nacional de uno de ellos, es posible que se requiera una licencia de exportación como condición para tu empleo en este puesto. Ten en cuenta que el origen nacional y/o la nacionalidad no afectan a la elegibilidad para trabajar en Elastic.

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