Representante de Desarrollo de Ventas, Mercado DACH

• Nativo en alemán y con inglés fluido
• Más de 1 año de experiencia en un rol de B2B SDR / ventas outbound, preferiblemente en SaaS o en un entorno tecnológico
• Comunicador con confianza y sólidas habilidades escritas y verbales; cómodo realizando llamadas en frío, conversaciones de descubrimiento y reuniones por vídeo
• Sólido conocimiento de los fundamentos del outbound B2B: definición de ICP, investigación de cuentas, secuenciación, gestión de objeciones y marcos de cualificación
• Mentalidad orientada a los datos con experiencia en el uso de CRMs (HubSpot, Salesforce o similares) y en el seguimiento de métricas de pipeline y conversión
• Alto sentido de la responsabilidad, resiliencia y consistencia; capaz de operar en entornos ambiguos y mantenerse motivado en una expansión internacional en fase inicial
• Residir en Barcelona o estar abierto a la relocalización

💰 Salario competitivo adaptado a tu experiencia.

🎯 Atractivos bonos por rendimiento que no verás en ningún otro lugar.

💳 Remuneración flexible a través de Cobee.

🏦 Plan de pensiones a través de Arca

📅 Viernes cortos todo el año y días extra de vacaciones para tu cumpleaños y tu Geneversary.

🏠 Asignación anual de teletrabajo (24 días para funciones de atención al cliente / 48 días para Product & Engineering y Administración)

🏋🏻‍♂️ Descuento en un gimnasio premium (con acceso a spa) a un paso de distancia.

🍏 Fruta fresca gratuita para ayudarte a cuidar tu salud.

📚 Aprendizaje continuo, incluyendo, entre otros, mentoría, coaching, talleres y oportunidades para asistir a conferencias de SaaS.

🚀 Oportunidades de crecimiento profesional, ya que no dejaremos que tu dedicación y tus resultados pasen desapercibidos.

🎉 Reuniones y celebraciones de equipo, porque nos encanta crear conexiones y celebrar los logros juntos.

👨💻 Una cultura colaborativa porque fomentamos el trabajo duro, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, promoviendo la comunicación abierta y un entorno positivo donde tu voz importa.

✨ Si no estás seguro de cumplir con el 100% de los requisitos, aun así queremos saber de ti.
Las investigaciones muestran que los candidatos de grupos subrepresentados a menudo se excluyen a sí mismos incluso cuando encajan perfectamente. Si este rol te entusiasma y crees que puedes tener un impacto en Enginy, te animamos a que te postules.

¿Listo/a para dar forma al futuro de las ventas B2B con nosotros? ¡Construyamos algo grande juntos!

• Identificar y captar prospectos B2B alemanes de alto potencial a través de canales outbound, incluyendo email, teléfono, LinkedIn y secuencias multicanal personalizadas
• Cualificar leads inbound y outbound detectando las necesidades de negocio, la estructura de toma de decisiones y la disposición de compra, para luego entregar oportunidades bien definidas a los Account Executives
• Convertirse en un experto de confianza en el producto Genesy AI, articulando claramente su valor para ayudar a las empresas alemanas a mejorar la eficiencia en la prospección y el rendimiento outbound
• Trabajar estrechamente con Marketing y el Expansion Lead para probar, perfeccionar y escalar mensajes, secuencias e hipótesis verticales para el mercado alemán
• Responsabilizarse del seguimiento de la actividad y la higiene del CRM, informando sobre métricas clave como el volumen de contacto, las tasas de respuesta, las llamadas cualificadas y la conversión a demos
• Recopilar y compartir feedback del mercado (objeciones, herramientas de la competencia, señales de ICP, problemas específicos de cada sector) para apoyar la validación del mercado y una estrategia de go-to-market repetible
• Actuar como colaborador fundador en la expansión alemana, ayudando a dar forma a los primeros playbooks, procesos y mejores prácticas para futuras contrataciones