Representante de Desarrollo de Ventas - Mercado Italiano

• Idiomas: Nivel avanzado de inglés e italiano nativo.

• 1 año de experiencia demostrable como SDR B2B o en ventas outbound, idealmente en el sector SaaS o tecnológico

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; comodidad gestionando videollamadas y llamadas en frío

• Sólido conocimiento de las mejores prácticas de prospección B2B (definición de ICP, creación de secuencias, gestión de objeciones)

• Mentalidad orientada a los datos: familiaridad con herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) y métricas clave (SQLs, DemoGen, tasas de conversión)

• Actitud proactiva con un fuerte sentido de la responsabilidad y resiliencia para desenvolverse en un entorno de startup en crecimiento

• Residente en Barcelona o con disposición para trasladarse a nuestra vibrante ciudad.

• Experiencia vendiendo o prospectando en PYMES y cuentas corporativas italianas

• Formación o experiencia en Ventas, Sales Operations o Customer Success

• Experiencia previa con herramientas de ventas basadas en IA o plataformas de automatización de marketing

• Capacidad multilingüe (italiano, alemán o francés) para apoyar una prospección más amplia en la región EMEA

• Experiencia en el uso de LinkedIn Sales Navigator y otras herramientas de enriquecimiento de datos

💰 Salario competitivo adaptado a tu experiencia.

🎯 Atractivos bonos por rendimiento que no verás en ningún otro lugar.

💳 Remuneración flexible a través de Cobee.

🏦 Plan de pensiones a través de Arca

📅 Viernes cortos todo el año y días extra de vacaciones para tu cumpleaños y tu Geneversary.

🏠 Asignación anual de teletrabajo (24 días para funciones de atención al cliente / 48 días para Product & Engineering y Administración)

🌎 Semanas de trabajo desde cualquier lugar durante agosto y finales de año.

🏋🏻‍♂️ Descuento en un gimnasio premium (con acceso a spa) a un paso de distancia.

🍏 Fruta fresca gratuita cada día para ayudarte a cuidar tu salud.

🍴 Descuento en una cafetería frente a la playa donde también puedes disfrutar de menús del día.

🏖️ Oficina frente al mar para que puedas trabajar con unas vistas impresionantes al océano: un espacio de trabajo inspirador y energizante.

🌊 Acceso directo a la playa para tomar descansos junto al mar y recargar energías.

📚 Aprendizaje continuo, incluyendo, entre otros, mentoría, coaching, talleres y oportunidades para asistir a conferencias de SaaS.

🚀 Oportunidades de crecimiento profesional, ya que no dejaremos que tu dedicación y tus resultados pasen desapercibidos.

🎉 Reuniones y celebraciones de equipo, porque nos encanta crear conexiones y celebrar los logros juntos.

👨💻 Una cultura colaborativa porque fomentamos el trabajo duro, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, promoviendo la comunicación abierta y un entorno positivo donde tu voz importa.

✨ Si no estás seguro/a de cumplir con el 100% de los requisitos, aun así queremos saber de ti.

Las investigaciones muestran que los candidatos de grupos subrepresentados a menudo se excluyen a sí mismos incluso cuando encajan perfectamente. Si este rol te entusiasma y crees que puedes tener un impacto en Enginy AI, te animamos a que te postules.

¿Estás listo para ayudar a construir la infraestructura detrás del futuro de las ventas B2B? Construyamos algo grande juntos. 🚀

¿Listo/a para dar forma al futuro de las ventas B2B con nosotros? ¡Construyamos algo grande juntos!

¡Ahora buscamos un apasionado Sales Development Representative de habla italiana para unirse a nosotros!

• Identificar y captar clientes potenciales B2B italianos de alto potencial a través de correo electrónico, teléfono, LinkedIn y otros canales de prospección (outbound)

• Cualificar leads descubriendo sus necesidades, presupuesto y proceso de toma de decisiones, para luego entregar las oportunidades listas para la venta a los Account Executives

• Actuar como experto en la materia sobre la plataforma de Genesy AI, demostrando su valor para optimizar los flujos de trabajo de prospección de las empresas italianas

• Colaborar con Marketing para perfeccionar los mensajes, las secuencias y las campañas adaptadas al mercado italiano

• Realizar el seguimiento y reportar métricas clave (por ejemplo, volumen de contacto, tasas de respuesta, conversión de SQL) para mejorar continuamente la eficacia de la prospección

• Recopilar inteligencia de mercado (actividades de la competencia, retos específicos de cada sector) y aportar estos conocimientos a la estrategia de producto y de salida al mercado (go-to-market)