Representante Comercial para Valencia Sur y Albacete

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.

Territorio a gestionar: Valencia Sur y Albacete

Basad@ en: Valencia

• Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
• Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta:
  • cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva,
  • cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia.
  • cómo distribuir el tiempo de manera eficiente.
• Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
• Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.
• Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
• Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.
• Conocer el negocio.
  • Propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país.
  • Conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.
• Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.
• Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.
• Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.
• Alta capacidad de respuesta al cliente.

• Formación académica: Licenciatura en cualquiera de las disciplinas de Salud, Negocio o equivalente.
• Experiencia mínima: 3 años en un puesto similar en el sector salud, con preferencia por sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta directa.
• Profesionales con alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y a la satisfacción del cliente, y con adaptación al cambio.
• Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nivel usuario alto.
• Acostumbrados a trabajar con CRM. (idealmente Microsoft Dynamics)
• Idiomas: Inglés Alto (valorable).

Envista y sus compañías operativas están comprometidas con la Diversidad, la Inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades, Igualdad de Género, y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

Empresa operativa: Nobel Biocare

Envista y su familia de empresas (Envista) no aceptarán currículums no solicitados de ninguna fuente que no sea directamente de un candidato. Envista considerará que las recomendaciones y/o currículums no solicitados presentados por proveedores, tales como empresas de búsqueda, agencias de empleo, reclutadores profesionales, servicios de recomendación remunerados y agencias de contratación (Agencia), han sido remitidos por la Agencia de forma gratuita, y Envista no pagará ninguna tarifa por cualquier colocación resultante de la recepción de dichos currículums no solicitados. Una Agencia debe obtener la aprobación previa por escrito del equipo interno de Adquisición de Talento o Recursos Humanos de Envista para enviar currículums, y solo entonces en conjunto con un contrato válido y debidamente ejecutado, aprobado por el líder de Adquisición de Talento Global y en respuesta a una vacante de trabajo específica. Envista no pagará ninguna tarifa a ninguna Agencia que no tenga dicho acuerdo y aprobación por escrito.