Gerente de Adquisición

Objetivo del puesto:

Hacer crecer la base de aficionados registrados y suscriptores de Euroleague Basketball mediante una adquisición eficiente y escalable en todos los canales digitales, con un enfoque en el valor a largo plazo en lugar de solo en el volumen.

Resumen del puesto:

Como parte del área de Digital Growth, el Acquisition Manager es responsable del mix de adquisición para los productos digitales de Euroleague Basketball (sitio web, app, EuroLeague TV y Fantasy). El puesto planifica campañas de embudo completo (awareness, consideración y performance) y optimiza los canales Paid, Social, Organic, Direct, SEO, GEO, ASO y Affiliate, gestiona el presupuesto de adquisición y las agencias, y trabaja estrechamente con los equipos de Product, Data, Content y Commercial para convertir a una audiencia global en usuarios conocidos y comprometidos.

• Estrategia de adquisición: definir y ejecutar el plan de adquisición anual y estacional, alineado con el calendario de la competición (Temporada Regular, Playoffs, Final Four) y los objetivos de negocio.
• Campañas de embudo completo: planificar y ejecutar campañas integradas a través de las etapas de awareness, consideración y performance, con objetivos y KPIs claros para cada una.
• Paid Media: planificar, lanzar y optimizar campañas en Google Ads, Meta, TikTok, YouTube y programática para impulsar registros, instalaciones de la app y suscripciones a EuroLeague TV.
• Social: convertir el alcance de los canales sociales oficiales en registros mediante amplificación de pago, lead ads y activaciones con creadores.
• Organic y Direct: junto con Content y Product, maximizar la conversión del tráfico orgánico y directo a través de landing pages, trayectorias web-to-app y activos de adquisición propios.
• SEO, ASO y GEO: liderar el SEO de contenido y multilingüe, y aumentar la visibilidad en búsquedas impulsadas por IA (Google AI, ChatGPT, Claude, entre otros).
• ASO: gestionar la optimización en App Store y Google Play (metadatos, palabras clave, creatividades, valoraciones) para aumentar las instalaciones orgánicas de la app.
• Affiliates y Partnerships: desarrollar programas de afiliados y co-marketing con clubes, emisoras, patrocinadores y socios de medios.
• Presupuesto y rendimiento: gestionar el presupuesto de adquisición y reasignar el gasto entre canales basándose en CAC, ROAS y LTV.
• Medición y testing: trabajar con Data para definir atribución, seguimiento y dashboards; planificar tests A/B e de incrementalidad en creatividades, audiencias y flujos de registro.
• Gestión de stakeholders: coordinar equipos internos, agencias y proveedores, y reportar resultados semanales y mensuales con recomendaciones claras.