Especialista en Adquisición de Ventas con Alemán

• 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o reclutamiento (preferiblemente en viajes, propiedades, SaaS o marketing digital).
• Nivel C2 de alemán y nivel C1 de inglés
• Historial contrastado de superación de objetivos de ventas en un entorno dinámico y orientado al rendimiento.
• Experiencia en ventas salientes (outbound) y en la gestión de un alto volumen de consultas en múltiples plataformas.
• Dominio de sistemas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) y herramientas de ventas (por ejemplo, Outreach, LinkedIn Sales Navigator).
• Excelentes habilidades interpersonales, de presentación y de comunicación.
• Grado universitario o experiencia equivalente.
• Gran capacidad de organización, gestión del tiempo y multitarea.
• Mentalidad con capacidad de aprendizaje, resiliencia y ambición.
• Alto grado de profesionalidad, atención al detalle y compromiso con el servicio al cliente.
• Conocimiento de las redes sociales y adaptabilidad a las cambiantes necesidades del negocio.

• Se valorará la formación formal en ventas o el reconocimiento como colaborador individual destacado (por ejemplo, President's Club).
• Excelencia en los procesos: Mejora de la eficiencia y la calidad mediante la optimización sistemática de los procesos.
• Colaboración: Trabajar eficazmente con otros para lograr objetivos comunes.
• Comunicación: Intercambiar información e ideas a través de diversos canales.
• Inteligencia emocional: Gestión de las emociones para construir relaciones positivas y aumentar el impacto.
• Mente abierta: Apreciar diversas perspectivas para fomentar la colaboración.
• Pensamiento crítico: Evaluar la información para tomar decisiones informadas y basadas en datos.
• Orientación a soluciones: Enfoque en la resolución práctica y eficaz de problemas.
• Espíritu emprendedor: Adopción de la innovación, la creatividad y un enfoque proactivo ante las oportunidades.

• Puesto a tiempo completo (39 horas/semana) en Barcelona
• Puesto presencial en oficina, con una transición progresiva hacia un posible modelo híbrido
• Salario de 26.710 € brutos/año + hasta 4290 € brutos/año en bonus por desempeño
• Programa de Referidos: Gana hasta 2.000 € por traer amigos, dependiendo del idioma/proyecto.
• Desarrollo continuo de habilidades y certificaciones. Formación específica en ventas.
• Claras oportunidades de crecimiento profesional respaldadas por coaches y un entorno de equipo motivador.
• Ubicación privilegiada en el World Trade Center Barcelona, rodeado por el mar.

¡Únete a nuestro dinámico equipo en TP Spain en la vibrante Barcelona y trabaja en nuestro emocionante proyecto!

El Sales Acquisition Specialist es un miembro clave del equipo de ventas, responsable de impulsar la adquisición de nuevos negocios y de ampliar la red de anfitriones profesionales para una plataforma líder en viajes y hostelería. En este rol dinámico, serás el primer punto de contacto para posibles anfitriones y socios, aprovechando tus habilidades de ventas, tu experiencia en la creación de relaciones y tu conocimiento del producto para defender los beneficios de unirse a un marketplace en pleno crecimiento.

El éxito en este puesto requiere una persona motivada, orientada a resultados y con ganas de dar forma al futuro de los viajes y la gestión de propiedades.

• Prospección y adquisición
• Identificar, investigar y captar de forma proactiva a anfitriones y socios comerciales de alto potencial mediante llamadas salientes, correos electrónicos y otros canales.
• Realizar presentaciones de ventas consultivas y ofrecer soluciones personalizadas a clientes potenciales, guiándoles a través del proceso de incorporación (onboarding).
• Creación de relaciones
• Establecer una buena relación y generar confianza rápidamente con los responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas clave.
• Actuar como un defensor experto, informando a los prospectos sobre la oferta de la plataforma, las tendencias del mercado y las mejores prácticas del sector.
• Mantener una comunicación continua para garantizar una experiencia de incorporación fluida y un servicio al cliente excepcional.
• Gestión del pipeline e informes
• Hacer progresar las oportunidades a través del pipeline de ventas, cumpliendo o superando sistemáticamente los KPIs y objetivos individuales.
• Registrar y gestionar con precisión los datos de los clientes y las actividades de ventas en los sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Proporcionar actualizaciones, información y recomendaciones periódicas basadas en el feedback del mercado y las interacciones con los clientes.
• Colaboración y mejora continua
• Trabajar estrechamente con los equipos de ventas de territorio, los gestores de programas y las partes interesadas internas para alcanzar los objetivos del equipo y de la empresa.
• Compartir casos de éxito, soluciones innovadoras y mejoras de procesos.
• Participar activamente en la formación continua, el desarrollo personal y el intercambio de conocimientos.