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Ejecutivo de Cuentas - África Austral

En remoto, Europe - Remote +1·Añadida ayer (comprobada el 6 nov)

Everfield

4 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: En remoto (Europe - Remote / London, United Kingdom)
Contrato: Duración determinada
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 5+ años

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, con un historial de gestión y cierre de acuerdos de ciclo completo
Experiencia en SaaS, ERP, CRM o software empresarial adyacente: conoces cómo es un ciclo de ventas de software y cómo navegar los procesos de compras
Afrikáans nativo o de nivel profesional e inglés profesional (tanto escrito como hablado; ambos son obligatorios)
Capacidad de autogestión y autonomía: operarás con una diferencia horaria de 6 a 8 horas con respecto al equipo europeo; la disciplina asíncrona no es negociable
Mentalidad de venta consultiva y de alto nivel: influyes en los responsables de operaciones y de nivel C, no solo rellenas formularios
Competencia en CRM, idealmente Pipedrive
Comodidad trabajando como contratista independiente

Se valorará

Experiencia previa vendiendo a o trabajando con empresas que utilizan Microsoft Dynamics, Salesforce, SAP, Sage, AutoIT o sistemas ERP o DMS similares
Red de contactos en la industria o experiencia en la industria pesada del sur de África (agricultura, construcción, manipulación de materiales o minería)

Salario y beneficios

Qué ofrecen

OTE competitivo con un 60% de retribución base / 40% variable, con comisiones sin límite
Posición de pionero en una región de alto crecimiento con propiedad real sobre la región
Acceso directo al Head of Sales y a un playbook de GTM europeo probado
Un ICP claro, battlecards competitivas y mensajes probados en batalla: no empezarás de cero
Configuración flexible, "remote-first": sin micromanagement, modelo de trabajo basado en resultados
Acceso a la red de Everfield de más de 1.000 profesionales en toda Europa
Un camino para liderar el equipo regional a medida que la región crezca: estamos empezando poco a poco y construyendo de forma deliberada

El puesto

Ahora nos estamos expandiendo hacia el sur de África. Frontu ya es utilizado por algunas empresas en Sudáfrica, Zimbabue e islas del Océano Índico, por lo que necesitamos soporte local en la región.

Este es un rol de "hunter" (cazador). Serás el responsable del desarrollo de nuevos negocios en todo el sur de África. Ya tenemos clientes en el sur de África y una tracción inicial en toda la región, lo que demuestra que el mercado funciona. También contamos con una base de datos de prospectos mapeada que cubre la región. Lo que aún no tenemos es a alguien que impulse las cosas al ritmo que esta oportunidad merece.

Este no es un rol para alguien que necesita que le construyan todo. La base está ahí: clientes, datos, producto. Lo que se necesita es alguien que se mueva rápido, asuma la responsabilidad y convierta las señales existentes en acuerdos cerrados.

Qué harás

Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la prospección y el contacto outbound hasta el descubrimiento, la demo, la propuesta y el cierre
Construir el pipeline mediante outbound dirigido, referencias, eventos del sector y canales de socios en los verticales de maquinaria pesada, agricultura, construcción y manipulación de materiales
Realizar descubrimientos consultivos con tus principales aliados: directores de posventa, gerentes de servicio y ejecutivos de nivel C; comprender su entorno ERP y posicionar a Frontu como la capa de servicio de campo que les falta a sus técnicos
Realizar demos personalizadas y propuestas orientadas al ROI adaptadas al contexto del comprador
Mantener datos de pipeline y previsiones precisas en el CRM (Pipedrive); trabajamos con gran rigor
Trabajar estrechamente con el Head of Sales en la estrategia de GTM, precios y ciclos de feedback del mercado
Entregar las cuentas cerradas al equipo de Customer Success

Proceso de selección

Llamada de cribado con TA 30 min
Entrevista con el Hiring Manager 60 min
Entrevista con el Hiring Manager y el Managing Director 60 min

Sobre Everfield

Everfield es una empresa tecnológica que adquiere y opera empresas de software vertical en toda Europa. La compañía se centra en construir una cartera de soluciones de software especializadas para diversos sectores, proporcionando apoyo a largo plazo y recursos de crecimiento a las empresas adquiridas. Con sede en Londres, Everfield opera en varios países europeos, con el objetivo de consolidar y escalar proveedores de software de nicho.

En España, Everfield está ampliando su presencia mediante la contratación para puestos de liderazgo y ventas, incluido un Director General para España y puestos de ventas regionales. La empresa valora el talento internacional, especialmente aquellos con conocimientos de francés e inglés, y ofrece oportunidades para profesionales que buscan trabajar en un entorno dinámico e impulsado por adquisiciones. Como actor en crecimiento en el mercado europeo de software, Everfield ofrece una plataforma para el crecimiento profesional en ventas y gestión, con un enfoque en la región ibérica.

Fundación: 2019
Plantilla: 100–500
Sede: Londres, Reino Unido

Datos prácticos

Everfield tiene su sede en Londres, ofreciendo una perspectiva global con operaciones en toda Europa.
La empresa se está expandiendo activamente en España, con puestos para un Director General y posiciones de ventas, lo que indica oportunidades de crecimiento.
Se buscan especialmente profesionales internacionales con conocimientos de francés e inglés para puestos de ventas.
El modelo de negocio de Everfield implica adquirir y desarrollar empresas de software, proporcionando un entorno único para aquellos interesados en fusiones y adquisiciones y roles operativos.
El enfoque de la empresa en software vertical significa que los empleados pueden adquirir un profundo conocimiento de la industria en diversos sectores.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Everfield compra, construye y hace crecer empresas europeas de software especializado y de mercado vertical, proporcionándoles las herramientas que necesitan para pasar al siguiente nivel. Nuestra misión es fomentar la ambición, impulsar el crecimiento y desbloquear oportunidades para el ecosistema de software de Europa.

Las empresas del ecosistema Everfield siguen un modelo descentralizado, manteniendo su equipo, marca y oficinas, mientras se centran en lo que mejor saben hacer: desarrollar productos y dar soporte a los clientes. Everfield ofrece apoyo en adquisición de talento, RR. HH. y acceso a un equipo de expertos en la creación y crecimiento de empresas SaaS B2B europeas que asesoran en temas financieros y operativos. Fundada en 2022, Everfield tiene presencia en el ecosistema en 9 países, y sigue creciendo.

Frontu es una plataforma SaaS B2B de Field Service Management (FSM) diseñada para las empresas que mantienen el mundo en marcha: maquinaria pesada, agricultura, construcción, manipulación de materiales y minería. Nuestra plataforma digitaliza las operaciones de campo para más de 7.000 técnicos en 20 países, integrándose directamente en los sistemas ERP existentes como una potente capa móvil.

Formamos parte de Everfield, un grupo europeo de capital privado que construye y hace crecer negocios de SaaS vertical. A través de Everfield, te unirás a una red de más de 1.000 profesionales en toda Europa con conocimientos compartidos, recursos y fuerza comercial a tu respaldo, pero al mismo tiempo trabajarás con un equipo pequeño de 20 personas en Frontu.

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