Ejecutivo de Cuentas Outbound, Europa

• Más de 3 años de experiencia como Account Executive en B2B SaaS
• Trayectoria demostrable cerrando nuevo negocio y cumpliendo consistentemente con los objetivos de ventas
• Sólidas habilidades de prospección outbound y comodidad generando tu propio pipeline
• Experiencia gestionando ciclos completos de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones
• Confianza para vender a múltiples interlocutores, incluyendo gerentes, directores, VPs y ejecutivos
• Alto sentido de la responsabilidad, gran sentido de la urgencia y capacidad para operar bien en un entorno de rápido movimiento
• Curiosidad, resiliencia e interés genuino en la tecnología de ventas moderna
• Capacidad para trabajar eficazmente en los mercados y entornos de compra de EMEA

• Experiencia vendiendo sales tech, martech, RevTech o productos SaaS adyacentes
• Experiencia vendiendo a organizaciones de ventas, crecimiento o ingresos
• Familiaridad con herramientas como Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, Apollo, ZoomInfo, Unify, 6sense, LinkedIn Sales Navigator, Gong, etc.
• Experiencia en startups o empresas de alto crecimiento

• Buen ambiente de trabajo
• Salario competitivo y comisiones
• Seguro Médico
• Stock Options
• Viaje anual de la empresa a una ubicación secreta
• y más

Amplemarket se compromete a crear una experiencia de empleado inclusiva para todos.

Independientemente de la raza, el género, la religión, la orientación sexual, la edad, la discapacidad o si estás criando a la próxima generación de innovadores, creemos firmemente que lo que realmente importa es cómo tus habilidades, conocimientos y personalidad encajan en nuestra empresa. Así que trae tu mejor versión profesional y postúlate: ¡nos encantaría saber de ti!

La premisa de Amplemarket es que muchos de los manuales de estrategia (playbooks) utilizados por los equipos de ventas B2B que funcionaban hace 5 años ya no son suficientes.

En el entorno actual, los equipos de ventas necesitan disponer de una cantidad ingente de información sobre sus clientes potenciales para decidir cuál es el mejor momento y el canal adecuado para contactar de la forma más relevante. No se puede conseguir esto con 5 soluciones distintas de datos o de ventas que no comparten el mismo esquema de datos y apenas se comunican entre sí. Amplemarket es la solución integral (all-in-one compound solution) que permite lograrlo.

Nuestra plataforma de ventas impulsada por IA ayuda a las empresas B2B a generar más oportunidades gracias a nuestro avanzado motor de generación de leads, secuencias hiperpersonalizadas, alcance omnicanal y acciones inteligentes basadas en IA. Contamos con el respaldo de Y Combinator y estamos impulsando los equipos de ventas de algunas de las empresas de más rápido crecimiento en el mundo, como Deel, Moveworks, H1 y Vanta.

Estamos buscando un Outbound Account Executive para unirse a nuestro equipo en Europa.
Este es un rol de alto impacto enfocado en captación de nuevo negocio para un vendedor que sepa cómo crear pipeline, ejecutar un proceso de ventas disciplinado y cerrar acuerdos. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección en cuentas objetivo hasta la realización de descubrimientos, demostraciones y negociaciones hasta el cierre.

Este puesto es ideal para alguien que prospere en un entorno de ritmo rápido, disfrute del desafío del outbound y quiera tener una responsabilidad significativa en una empresa en crecimiento. Desempeñarás un papel importante en la expansión de nuestra presencia en EMEA y en ayudarnos a escalar nuestra estrategia de go-to-market en la región.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección outbound hasta el cierre
• Construir y gestionar un pipeline saludable de nuevas oportunidades en cuentas objetivo en EMEA
• Prospectar a través de email, llamadas en frío, LinkedIn y otros canales outbound creativos
• Llevar a cabo procesos sólidos de descubrimiento, demostración y evaluación con múltiples interlocutores
• Comunicar claramente el valor de Amplemarket a líderes de ventas, equipos de ingresos y compradores ejecutivos
• Gestionar la progresión de los acuerdos con rigor, incluyendo la cualificación, el seguimiento, la gestión de objeciones y la precisión en los siguientes pasos
• Colaborar estrechamente con el liderazgo para perfeccionar el mensaje, la estrategia outbound y la ejecución en el territorio
• Mantener una higiene rigurosa del CRM, precisión en las previsiones y disciplina en el pipeline
• Compartir el feedback del mercado para ayudar a mejorar el posicionamiento, el proceso y el conocimiento del producto