Client Partner - Cuentas Comerciales / Estratégicas (CRO)

Un experto del sector farmacéutico que haya pasado al lado de atención al cliente. Alguien con una profunda experiencia operativa o de desarrollo dentro de compañías farmacéuticas, que pueda entrar en una conversación con un Head of Clinical Development o un CDO y ser tomado en serio desde la primera frase. Esta persona debe ser capaz de traducir capacidades complejas de IA en un valor tangible de I+D y construir el tipo de relaciones a largo plazo que impulsen la adopción en varios países.

• Más de 7 años en un entorno de CRO (por ejemplo, desarrollo de negocio, operaciones clínicas, gestión de proyectos, factibilidad o alianzas estratégicas).
• Experiencia directa trabajando con patrocinadores de biotecnología y farmacéuticas, y comprensión de cómo se evalúan y seleccionan las CRO.
• Gran credibilidad ante los interlocutores de las CRO; comodidad liderando conversaciones de nivel directivo.
• Sólido conocimiento del ciclo de vida de los ensayos clínicos, modelos de externalización y dinámica de carteras/pipelines.
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés; los candidatos de Barcelona deben hablar inglés a nivel nativo.

✨ Requisitos deseables:

• La experiencia en SaaS, datos o servicios habilitados por tecnología para ensayos clínicos es un plus.
• Familiaridad con plataformas impulsadas por IA en un contexto clínico o de desarrollo de fármacos.

• Oportunidad de dar forma al futuro de una empresa de tecnología sanitaria basada en IA de rápido crecimiento que está entrando en el mercado estadounidense.
• Oportunidad de crecer hacia un rol estratégico más amplio a medida que Biorce se expanda.
• EE. UU. (Nueva York / Austin): $200,000 - $225,000
• UE (Barcelona): €175,000 - €200,000

La compensación final dependerá de la experiencia, las habilidades y la ubicación. Los rangos anteriores reflejan nuestra estimación de buena fe en el momento de la publicación, de acuerdo con la legislación laboral y normativas similares de transparencia salarial.

Tras nuestra exitosa expansión en los EE. UU. y nuestro continuo crecimiento en toda Europa, buscamos un Client Partner - Commercial / Strategic Accounts (CRO) para ayudar a impulsar nuestra función comercial desde uno de nuestros centros internacionales (Barcelona, Nueva York o Austin).

Esta persona desempeñará un papel fundamental en la gestión de relaciones estratégicas con compañías farmacéuticas y colaborará con nuestro Sales Director enfocado en CRO para ganar y hacer crecer cuentas clave. Aportará un profundo conocimiento del dominio de las CRO y credibilidad, actuando como asesor de nivel par para los interlocutores operativos y ejecutivos sobre cómo modernizar el diseño de ensayos clínicos utilizando la plataforma de IA de Biorce (Aika).

• Actuar como experto del sector y asesor de confianza para prospectos y clientes de CRO, desde CRO de tamaño medio hasta globales.
• Colaborar 1:1 con el responsable de ventas de CRO en la estrategia de cuentas objetivo, el descubrimiento, la definición de la solución y el cierre.
• Liderar discusiones de nivel par con líderes de BD, operaciones de proyectos, factibilidad y operaciones clínicas para integrar Biorce en los flujos de trabajo reales de las CRO.
• Traducir los modelos de negocio de las CRO, los procesos de licitación y las realidades del inicio de los estudios en propuestas de valor convincentes y casos de ROI.
• Apoyar en RFPs, propuestas y presentaciones orales asumiendo la narrativa de "cómo funciona esto en una CRO" y la personalización específica para el cliente.
• Capturar y transmitir información sobre el mercado de las CRO, la competencia y los clientes a los equipos de producto, marketing y liderazgo.
• Ayudar a diseñar y perfeccionar playbooks, casos de estudio y guiones de conversación para el vertical de CRO.

✅ Requisitos indispensables:

• Un entorno de trabajo dinámico con un equipo internacional, donde prosperan la colaboración y la diversidad.
• Trabajar junto a los mejores talentos, unidos por un propósito compartido y comprometidos con generar un impacto real.
• Cobertura médica privada integral para garantizar tu bienestar físico y mental.
• Modelo de trabajo híbrido que ofrece flexibilidad para equilibrar tu vida profesional y personal.
• Eventos de empresa para celebrar logros y disfrutar tiempo juntos.
• Equípate con un MacBook para mejorar tu productividad y tu experiencia de trabajo.
• ¡Nuestra oficina es pet-friendly! Es probable que recibas la bienvenida de algunas colas moviéndose a tu llegada.

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