Especialista en CRM y Automatización GTM - Expansión Global

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El equipo de Global Expansion busca un Especialista en CRM & GTM Automation para ayudarnos a construir y escalar el motor de go-to-market de nuestros mercados más recientes.

En Global Expansion, exploramos constantemente nuevos mercados, identificamos clientes y socios potenciales y buscamos nuevas formas de generar pipeline. Combinamos Ventas Directas y Partnerships, lo que significa que necesitamos construir sistemas escalables que ayuden a nuestros equipos comerciales a atraer, identificar, captar y convertir las oportunidades adecuadas.

Buscamos a alguien que se sitúe en la intersección de CRM, GTM Automation, Datos y Tecnología. Alguien a quien le encante construir cosas con herramientas como Clay, automatizar procesos de prospección, optimizar los flujos de leads inbound, conectar diferentes plataformas y experimentar con IA para que nuestras operaciones de GTM sean más inteligentes y eficientes.

Este rol combina operaciones de crecimiento inbound y outbound. Nos ayudarás a construir motores de prospección outbound mientras aseguras que los leads inbound sean capturados, enriquecidos, cualificados, enrutados y nutridos de manera efectiva.

Este no es un rol tradicional de Marketing o de Operaciones de CRM. Estarás construyendo los sistemas y la infraestructura que impulsan toda nuestra estrategia de go-to-market desde cero.

Si ves un proceso manual y piensas inmediatamente en cómo automatizarlo, te encanta experimentar con nuevas tecnologías y quieres que tu trabajo tenga un impacto directo en la generación de pipeline, esta es tu oportunidad. 🚀

• Construir desde cero: Ayudarás a crear la infraestructura de GTM detrás de nuestra expansión hacia nuevos mercados.

• Gestionar todo el embudo: Trabajarás tanto en inbound como en outbound, conectando la generación de leads, la cualificación, la automatización y la ejecución de ventas.

• Gestionar el stack tecnológico: Tendrás la libertad de experimentar con Clay, IA y nuevas herramientas de automatización para encontrar mejores formas de trabajar.

• Tener un impacto directo en el negocio: Tu trabajo influirá directamente en la conversión de leads, la eficiencia de la prospección, las reuniones concertadas y la generación de pipeline.

• Trabajar de forma transversal: Colaborarás estrechamente con Ventas, Partnerships y otros equipos para identificar oportunidades y construir soluciones.

• Experimentar y escalar: Tendrás la oportunidad de probar nuevos enfoques, aprender rápidamente y convertir experimentos exitosos en playbooks escalables.

• Construir y escalar sistemas de prospección outbound: Diseñar flujos de trabajo automatizados para identificar, investigar, enriquecer, cualificar y segmentar clientes y socios potenciales en diferentes mercados.

• Gestionar flujos de trabajo en Clay: Construir y optimizar tablas y flujos de trabajo en Clay para el enriquecimiento de datos, enriquecimiento waterfall, cualificación de leads, scoring, investigación y prospección automatizada.

• Ejecutar campañas outbound: Crear listas de prospectos segmentadas, definir ICPs, desarrollar estrategias de segmentación y apoyar la ejecución de campañas outbound personalizadas en colaboración con los equipos de Ventas.

• Optimizar la gestión de leads inbound: Asegurar que los leads inbound sean capturados, enriquecidos, cualificados, segmentados y enrutados correctamente a los equipos comerciales adecuados.

• Construir automatización inbound y journeys de nutrición: Crear flujos de trabajo para captar leads inbound basados en su origen, comportamiento, perfil y nivel de intención, ayudándoles a avanzar hacia oportunidades de venta.

• Conectar nuestro stack de GTM: Construir y mantener integraciones entre HubSpot, Clay, plataformas de outreach y otras herramientas utilizando integraciones nativas, APIs, webhooks y plataformas de automatización.

• Gestionar la infraestructura de CRM: Estructurar y optimizar propiedades de HubSpot, pipelines, listas, flujos de trabajo, procesos de gestión de leads y calidad de los datos.

• Automatizar procesos manuales: Identificar tareas repetitivas en Ventas y Partnerships y convertirlas en flujos de trabajo automatizados, eficientes y escalables.

• Aprovechar la IA para la automatización de GTM: Experimentar con herramientas impulsadas por IA para automatizar la investigación de cuentas, identificar señales de compra, personalizar el contacto, cualificar leads y mejorar la eficiencia de la prospección.

• Construir procesos desde cero: Crear procesos de GTM inbound y outbound escalables y playbooks que puedan replicarse en nuevos mercados a medida que nos expandimos.

• Medir lo que importa: Monitorizar el rendimiento inbound y outbound, la calidad de los datos, la conversión de leads, la cobertura de enriquecimiento, las reuniones concertadas y el pipeline generado.

• Experimentar y mejorar continuamente: Probar nuevas herramientas, flujos de trabajo y enfoques para que nuestros equipos comerciales sean más productivos y efectivos.