Gerente de GTM y Crecimiento de Pipeline

• Salario competitivo acorde a tu experiencia.
• Bonus por desempeño.
• 23 días de vacaciones + hasta 5 días por antigüedad + día libre por cumpleaños.
• Compensación flexible, presupuesto para formación, seguro médico privado y descuentos en gimnasios, además de eventos de equipo regulares.
• Un entorno de trabajo internacional con colegas de diferentes equipos y regiones, con una cultura positiva e informal.
• Modelo de trabajo híbrido, oficina en el centro de Barcelona y horario de trabajo flexible (incluyendo salida temprana los viernes).

Como GTM & Pipeline Growth Manager, tu misión será impulsar un crecimiento sostenible y multicanal del pipeline para Spacewell en todo el mercado del sur de Europa.

Este es un rol práctico en el que ejecutarás personalmente campañas outbound para actividades de generación de pipeline, incluyendo llamadas en frío, contacto por LinkedIn y secuencias de correo electrónico, combinando estas actividades con contenido en redes sociales, seminarios web, ferias comerciales y conferencias.

Ayudarás a construir y fortalecer la marca Spacewell en toda la región sur identificando oportunidades de mercado y traduciendo las tendencias de la industria, los avances legislativos y las señales de compra específicas de cada país en mensajes y campañas atractivos y centrados en el cliente.

Trabajarás estrechamente con los Account Executives y les ayudarás con su estrategia GTM. Ayudarás a dar forma a las estrategias de mercado y convertirás los conocimientos del mercado en oportunidades cualificadas para el equipo de ventas.

• Ejecutarás personalmente actividades outbound de generación de pipeline en todo el mercado del sur de Europa, incluyendo llamadas en frío, contacto por LinkedIn y secuencias de correo electrónico.
• Generarás un pipeline cualificado a través de canales outbound, inbound, eventos y redes sociales, y entregarás las oportunidades relevantes al equipo de ventas.
• Identificarás y te dirigirás a cuentas, industrias y prospectos relevantes, y optimizarás continuamente las campañas outbound basándote en los resultados y el feedback del mercado.
• Trabajarás estrechamente con los Account Executives para desarrollar estrategias GTM específicas para cada país y traducir los conocimientos del mercado en campañas accionables.
• Te harás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de go-to-market específicas para cada país, convirtiendo los conocimientos del mercado en campañas dirigidas que generen un pipeline cualificado en todo el sur de Europa.
• Seguirás las tendencias del mercado de energía, sostenibilidad, activos y edificios/espacios de trabajo, y las traducirás en mensajes dirigidos e ideas para campañas.
• Crearás y publicarás contenido en redes sociales, especialmente en LinkedIn, para fortalecer la marca Spacewell y generar interés inbound.
• Planificarás y realizarás seminarios web y representarás a Spacewell en ferias comerciales y conferencias en toda la región sur, desde la preparación hasta el seguimiento de los leads.
• Presentarás y articularás el valor del completo portafolio de productos de Spacewell ante prospectos, socios y partes interesadas de la industria.
• Utilizarás herramientas de prospección, automatización de marketing y CRM para gestionar campañas, realizar el seguimiento de actividades y mantener datos precisos del pipeline.
• Analizarás el rendimiento de las campañas, las redes sociales y los eventos, y mejorarás continuamente tu enfoque para aumentar la calidad del pipeline.
• Colaborarás estrechamente con Marketing, Ventas, Producto y Customer Success para alinear las actividades de generación de pipeline con la estrategia global de go-to-market de Spacewell.
• Asumirás la responsabilidad de los objetivos de generación de pipeline y contribuirás directamente al crecimiento de Spacewell en el mercado del sur de Europa.