Líder de Activación GTM de Plataformas de IA y Cloud en EMEA

Field Product Marketing M6 - El rango salarial base típico para este puesto en Irlanda es de € 113.600,00 - € 213.700,00 al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Field Product Marketing M6 - El rango salarial base típico para este puesto en el Reino Unido es de £ 100.400,00 - £ 200.500,00 al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

Field Product Marketing M6 - El rango salarial base típico para este puesto en España es de € 118.500,00 - € 254.600,00 al año. Algunos puestos pueden ser elegibles para beneficios y otras compensaciones.

En Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), estamos liderando un equipo de ventas global de alto crecimiento impulsado por la IA, uno que está profundamente conectado con nuestros socios y orientado al éxito del cliente. Al unir nuestros equipos de Small Medium Business, Corporate, Strategy y Partner, estamos desbloqueando la mayor oportunidad de clientes, respaldada por las inversiones más significativas del sector. Aprovechando el poder de la IA y nuestro extenso ecosistema de socios, estamos redefiniendo cómo las empresas de todos los tamaños adoptan la tecnología para impulsar el crecimiento y la innovación. SME&C es más que una organización de ventas: es una cultura de innovación, oportunidad e inclusión.

Aquí, formarás parte de un equipo diverso, de alto rendimiento y obsesionado con el cliente, donde la colaboración, la conexión y el aprendizaje continuo impulsan todo lo que hacemos. Si prosperas en un entorno digital de ritmo rápido y estás deseoso de lograr un impacto significativo, explora cómo SME&C puede ser el siguiente paso en tu carrera. Juntos, estamos dando forma al futuro de los negocios. El equipo de Sales Enablement & Operations (SE&O) desempeña un papel esencial en la traducción de la Estrategia Comercial de Microsoft a un plan de ejecución local y en el impulso de la excelencia operativa para lograr los mejores resultados posibles. Nuestro equipo impulsa la excelencia en la ejecución y el conocimiento entre regiones, áreas y filiales, dando vida a la estrategia y las prioridades al acelerar el ritmo de la transformación y permitiendo que Microsoft genere un impacto empresarial a escala.

Como Execution Go to Market (GTM) Leader para Commercial Solution Areas (CSA) en las Américas, supervisarás al Execution GTM Manager que acelera el crecimiento de los ingresos, potencia la agilidad en el terreno y entrega resultados con nuestros vendedores de campo mediante el fortalecimiento de tu asociación con las partes interesadas clave en las Américas, Sales Excellence, ventas, marketing, consultoría, éxito del cliente y funciones de socios, apoyando el modelo One-Microsoft. Te centrarás en impulsar la alineación entre procesos y herramientas, liderando con un enfoque de soluciones transversales para aumentar los pipelines, garantizando una comunicación eficaz y una ejecución impecable, y aprovechando los conocimientos para impulsar la toma de decisiones basada en datos. Este rol es fundamental para impulsar la adopción de los clientes a escala, impulsado por un profundo dominio de las estrategias de solución, la verdad del producto y las asociaciones con ventas, marketing, operaciones y sales excellence. Buscamos un líder consumado y visionario para unirse a nuestro equipo de Go-to-Market (GTM). Este puesto requiere un pensador estratégico que pueda inspirar a los equipos, alinear diversas funciones y liderar el éxito a través de la innovación y una acción clara y bien juzgada.

Como líder, guiarás al equipo en el seguimiento de los criterios de éxito y las métricas de rendimiento, gestionando una narrativa coherente, simplificando conceptos complejos y garantizando conocimientos accionables en el mercado. La oportunidad te permitirá acelerar tu trayectoria de liderazgo, profundizar en tu perspicacia estratégica y cultivar una cultura de colaboración y excelencia. Este puesto ofrece flexibilidad, incluida la opción de trabajar hasta un 100% desde casa. La misión de Microsoft es empoderar a cada persona y cada organización en el planeta para lograr más. Como empleados, nos unimos con una mentalidad de crecimiento, innovamos para empoderar a otros y colaboramos para alcanzar nuestros objetivos compartidos. Cada día nos basamos en nuestros valores de respeto, integridad y responsabilidad para crear una cultura de inclusión donde todos puedan prosperar en el trabajo y más allá.

• Serás el principal portavoz y defensor de un portafolio propiedad de un Product Manager. Aprovecharás tus conocimientos de producto, de la industria y del panorama del mercado, junto con tu experiencia técnica, para desarrollar una estrategia de diferenciación localizada, posicionar la propuesta de valor y adaptar los mensajes tanto a audiencias internas como externas.
• Serás responsable de las métricas definidas en el scorecard y de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de un producto/servicio, y planificarás y ejecutarás la estrategia de negocio en las áreas de mayor prioridad y/o donde la línea de negocio pueda ver el mayor impacto. Te asociarás con el equipo de liderazgo correspondiente según sea necesario para garantizar la alineación con los objetivos de la zona/filial y para hacer avanzar las prioridades del negocio.
• Contribuirás a la creación de planes estratégicos de go-to-market (GTM) para iniciativas en las funciones de ventas, marketing, consultoría, éxito del cliente y socios. También guiarás y apoyarás a un socio comercial (OCP) en el reclutamiento y la capacitación de socios para alcanzar la capacidad y calidad objetivo, de acuerdo con las métricas del scorecard de la filial, los objetivos y las estrategias de consecución.
• En colaboración con los socios de ventas, actuarás como orquestador entre el Business Group (BG) Lead y la zona/filial para implementar programas de ventas con claridad, y asegurarás que el canal y los vendedores estén equipados con los conocimientos, las habilidades y los recursos para vender.
• Contribuirás a la definición e implementación de la estrategia de diferenciación en el mercado y de las oportunidades de crecimiento en espacios en blanco para los vendedores dentro de una línea de productos/segmento, y apoyarás la planificación del desarrollo de negocio de tres horizontes.
• Contribuirás a un flujo de comentarios de ventas hacia la cadena de suministro, apoyarás los pronósticos de suministro a corto plazo y fomentarás la alineación para asegurar que se cubran las necesidades de hardware y capacidad grandes o únicas.
• Ejemplificarás los Valores, la Cultura y los Principios de Liderazgo de Microsoft, y crearás claridad mediante la construcción de un entendimiento compartido.
• Encarna nuestra Cultura y Valores.