Gerente de Alianzas - Mercado LATAM

• Responsabilidad sobre una cartera de socios en LATAM y un flujo de ingresos, con objetivos claros y medidas de rendimiento transparentes.
• Formación sobre el producto y el sector, con el apoyo de compañeros experimentados.
• Colaboración estrecha con el liderazgo y los equipos principales.
• Espacio para mejorar la forma en que adquirimos, activamos y hacemos crecer las asociaciones.

Ofrecemos un salario base de 2.500 € brutos al mes, más comisiones basadas en el rendimiento.

Basándonos en el rendimiento actual del equipo, estimamos entre 2.000 € y 3.000 € brutos al mes en comisiones como referencia indicativa, lo que eleva los ingresos mensuales combinados a aproximadamente 4.500 €-5.500 € brutos. La comisión real depende de los resultados y del desarrollo de la cartera y no está garantizada.

Explicaremos la estructura de comisiones, las medidas de rendimiento y el calendario de pagos durante el proceso de selección.

🧘‍♀️ Configuración de trabajo híbrido flexible: trabaja desde casa o desde nuestra acogedora oficina de Barcelona, con el trabajo organizado principalmente desde la oficina.

🍎 Oficina pet-friendly en Poble Nou, con café y fruta gratis.

🦋 Asignación de beneficios flexibles a través de Betterfly: utiliza tu presupuesto adicional proporcionado por la empresa para comidas, transporte público o cuidado de niños, si procede.

🏥 Seguro médico.

💪 Membresía de gimnasio.

🪴 Días de bienestar: tómate tiempo libre cuando no te sientas bien, sin necesidad de un certificado de baja médica.

🎂 Un día libre extra en tu cumpleaños.

📚 Presupuesto anual de aprendizaje para mejorar tus habilidades y conocimientos, desde seminarios hasta la compra de libros.

🤖 Acceso a herramientas de IA de pago como Claude, ChatGPT, Gemini y otras cuando sea necesario para apoyar tu trabajo diario y productividad.

💼 Portátil, accesorios y todo lo demás que necesites para trabajar de forma eficaz.

🎉 Eventos sociales y de team-building, además de una cultura de trabajo de apoyo.

🤝 Bono de referidos: recibe una recompensa cuando alguien que recomiendes se incorpore con éxito a nuestro equipo.

🎓 Bono de mentor: los mentores del onboarding reciben un bono adicional cuando su nuevo compañero alcanza el hito de los dos meses.

👥 Únete a un equipo amable y solidario donde podrás prosperar, con un proceso de onboarding bien planificado desde el primer día para asegurar tu éxito.

Mapon desarrolla software B2B SaaS para empresas cuyo trabajo se desarrolla en el mundo físico. Nuestra plataforma ayuda a las empresas a gestionar vehículos, conductores y equipos, mejorar la seguridad vial, reducir costes, automatizar las operaciones diarias y cumplir la compleja normativa de transporte.

Empezamos en Riga en 2006. Hoy, más de 35.000 clientes utilizan Mapon, con más de 400.000 dispositivos conectados en la plataforma. Contamos con más de 200 compañeros en toda Europa y una red de más de 150 socios en todo el mundo. Mapon es un negocio internacional rentable y en crecimiento. Hemos completado ocho adquisiciones y tenemos la intención de seguir creciendo de forma orgánica y mediante M&A.

Buscamos un Partnerships Manager para hacer crecer el negocio de socios de marca blanca de Mapon en Latinoamérica (LATAM). Captarás nuevos socios y aumentarás los ingresos recurrentes de tu cartera de socios actual. El español fluido es esencial: lo utilizarás para construir relaciones, presentar nuestras soluciones y negociar acuerdos comerciales.

Nuestros socios de marca blanca venden la tecnología de Mapon bajo su propia marca a clientes de los sectores de gestión de flotas, logística, movilidad e industrias relacionadas. Tu función es ayudar a los socios adecuados a construir y hacer crecer ese negocio.

Este es un rol comercial práctico que combina la captación de nuevos socios con el crecimiento de los socios existentes. Te encargarás de todo el proceso comercial: encontrar socios potenciales, negociar acuerdos, ayudarles a activarse y aumentar sus ingresos recurrentes.

Tu enfoque son los mercados de habla hispana de LATAM. Utilizarás el CRM, los datos de ingresos y la actividad de los socios para decidir qué prospectos perseguir y dónde tiene tu cartera actual el mayor potencial.

Te enseñaremos el producto y el sector. Tú aportas empuje comercial, sólidas habilidades de ventas B2B y un enfoque disciplinado para gestionar tu trabajo.

LATAM es una región variada. Los socios operan en diferentes mercados, atienden a diferentes segmentos de clientes y tienen diferentes niveles de capacidad técnica y de ventas. Tendrás que entender su negocio, evaluar la oportunidad y explicar cómo Mapon puede ayudarles a crecer.

Firmar un acuerdo es solo el principio. El valor comercial llega cuando un socio lanza el producto, gana clientes y aumenta los ingresos recurrentes. Equilibrarás la prospección de nuevos socios con la habilitación, expansión y retención de los socios que ya están en tu cartera.

También coordinarás con los equipos internos y planificarás la comunicación con los socios en las distintas zonas horarias de LATAM para que las oportunidades y los lanzamientos sigan avanzando.

• Construir un pipeline de socios cualificados. Identificar y contactar con socios potenciales de marca blanca en tus mercados objetivo de LATAM. Evaluar su base de clientes, su potencial comercial y su capacidad para vender las soluciones de Mapon.
• Liderar el proceso de ventas. Dirigir la fase de descubrimiento, las presentaciones de producto y las discusiones comerciales en español. Preparar propuestas, negociar términos y cerrar acuerdos de asociación.
• Convertir los acuerdos en asociaciones activas. Coordinar los planes de incorporación (onboarding) y lanzamiento con los socios y los equipos internos. Establecer los siguientes pasos de forma clara y hacer el seguimiento hasta que los socios estén listos para vender.
• Hacer crecer tu cartera de socios. Elaborar planes de crecimiento prácticos, identificar oportunidades de upsell y cross-sell y ayudar a los socios a ampliar el uso de Mapon en su base de clientes.
• Habilitar a los socios para la venta. Ayudar a los socios a comprender nuestros productos, posicionamiento y valor de negocio. Apoyar oportunidades conjuntas y conectarlos con la experiencia adecuada.
• Gestionar los riesgos de retención. Reconocer de forma temprana la disminución de la actividad, el bajo rendimiento y los problemas no resueltos. Acordar acciones con el socio y hacer el seguimiento.
• Mantener una visión comercial fiable. Mantener actualizados los registros del CRM, las oportunidades y los siguientes pasos. Realizar el seguimiento de la activación de los socios, los ingresos recurrentes y la salud de la cartera, y realizar previsiones de resultados.
• Coordinarse internamente. Trabajar con Producto, Ventas, Soporte y Finanzas para cumplir con los compromisos con los socios. Compartir feedback estructurado de los mercados de LATAM y rendir cuentas sobre el progreso comercial.

Eres el responsable de la relación comercial. Trabaja con Soporte y otros especialistas cuando las cuestiones técnicas o los problemas de implementación afecten al lanzamiento, las ventas o la retención de un socio.

• Construyes y cierras un pipeline saludable de nuevos socios en LATAM con un claro potencial comercial.
• Los nuevos socios completan el onboarding, se activan y empiezan a generar ingresos recurrentes.
• Tu cartera de socios actual crece mediante la expansión, el upsell y el cross-sell, mientras que las pérdidas por abandono (churn) y la reducción de la actividad se mantienen bajo control.
• Los socios entienden cómo vender las soluciones de Mapon y tienen planes claros para hacer crecer su negocio.
• Tus previsiones reflejan conversaciones reales con los socios, los siguientes pasos acordados y datos fiables del CRM.

• Asumes la responsabilidad (ownership). Cumples con tus compromisos y mantienes informados a socios y compañeros.
• Tienes curiosidad comercial. Quieres entender cómo los socios ganan clientes, cómo ganan dinero y cómo deciden dónde invertir.
• Creas oportunidades. Prospectas activamente, inicias conversaciones de crecimiento y te sientes cómodo pidiendo el negocio.
• Priorizas de forma deliberada. Equilibras la captación de nuevos socios, el crecimiento de la cartera y los riesgos de retención.
• Te comunicas con honestidad. Estableces expectativas realistas, planteas los problemas difíciles de forma temprana y trabajas con otros equipos para resolverlos.